直通車如何控制成本實現(xiàn)低價引流

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大家都知道，淘寶直通車推廣確實能讓我們獲得大量流量，讓寶貝能得到優(yōu)先展示，但是參加直通車推廣，一起競爭的寶貝也是相當(dāng)多的。有些商家為了提高自己寶貝的排名就會選擇提高出價，而后面的商家為了和前面的商家搶排名也會提高出價，這樣一來就會導(dǎo)致自己的成本增加。如果這么高的成本搶不過前面商家的流量，那么我們直通車開的也就沒有意義了。為了減少推廣花費而能逐漸增長流量，所以后面就有了低價引流這個說法。其實低價引流發(fā)展到到現(xiàn)在已經(jīng)有很多不同的方式了，有低價推廣渠道、低價推廣策略、低價詞應(yīng)用、低價推廣技巧這4種主要方式。我們今天主要了解一下低價推廣策略的使用。

因為我們都知道對淘寶流量來說最直接的是自然流量、推廣流量、商業(yè)流量和其他流量，而商業(yè)流量主要是直通車、鉆展和淘寶客。而自然流量和直通車流量使我們?nèi)粘Ｖ凶钚枰妥钪饕牧髁?。想要盡量降低推廣花費結(jié)合直通車和自然搜索流量提高店鋪銷量，我們必須有相應(yīng)的低價推廣策略。一個店鋪想要長久發(fā)展，必須有自己店鋪內(nèi)拿的出手的款式，而這些款式必須有爆款，盈利款和引流款等，每個款式對店鋪的定位作用都不相同，這樣可以互相為店鋪帶來流量提高人氣，從而在盈利款上提高轉(zhuǎn)化，為店鋪帶來整體盈利。所以我們低價推廣策略的核心就是在于計劃多款式。大家在開直通車的時候肯定也會推好幾個計劃，比如主推副推測試款等等，每個計劃的花費和目的都不一樣。比如主推款就是推的當(dāng)季爆款或者引流款，畢竟主推款是已經(jīng)有一定的市場認可度，大眾接受程度較高。副推款的作用就是在主推款進行產(chǎn)品更替或者市場呈下降趨勢的時候可以頂替主推款，因為副推款在平時已經(jīng)聚集了不少人氣。測試款則是平時花費少量推廣費用在平臺進行全部推廣，然后根據(jù)時間地域進行優(yōu)化，看看市場接受程度如何，看看后續(xù)是否可以追加推廣。也就是說，這多個計劃中我們花費的推廣費用需要好好把握，比單純一個商品加大出價去競爭流量靠譜多了。

低價引流的方式還有許多，在掌握直通車的技巧之后，我們都可以以更低的價格獲得更靠前的排名獲取更多的流量，也能控制自己的成本，讓開直通車變得更加簡單。

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