淘寶店鋪整體運(yùn)營規(guī)劃思路模板
2023-01-06| 10:29|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:43
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本文主題淘寶,淘寶風(fēng)口,淘寶問答。
很多的掌柜,都想用最短的時間把自己的店鋪操作起來,快速的達(dá)到盈利的目的,如果要達(dá)成這樣一個目的,首先得找到當(dāng)下淘寶平臺的風(fēng)口在哪里,風(fēng)口找準(zhǔn)了,接下來無非就是個“養(yǎng)豬”的過程。通俗一點(diǎn),就是作為一個養(yǎng)豬專業(yè)戶,做養(yǎng)豬這件事情,他必須要考慮到以下四個點(diǎn):
1、需要準(zhǔn)備養(yǎng)豬所需要的硬件;
2、東西準(zhǔn)備好了怎么樣讓豬崽子快速長大;
3、長大了之后我要聯(lián)系客戶來買我的豬;
4、賣不完的豬通過什么渠道去進(jìn)行處理。
養(yǎng)豬專業(yè)戶的精力和時間投入到豬身上,我們作為淘寶人,我們的時間和精力要投入到產(chǎn)品當(dāng)中去,同樣的,對應(yīng)下來我們也需要考慮四個點(diǎn):
1、做任何一個產(chǎn)品前我需要做好充分的策劃;
2、按照策劃好的方案去做讓我的產(chǎn)品快速的得到成長;
3、成長到一定程度產(chǎn)品的銷量會趨向一個穩(wěn)定狀況;
4、隨著市場的變化和同行的競爭產(chǎn)品會走向衰亡。
上面講到的4個點(diǎn),我們也稱之為在整個店鋪成體運(yùn)營規(guī)劃中針對單品操作的四個周期:產(chǎn)品策劃期、產(chǎn)品成長期、產(chǎn)品成熟期、產(chǎn)品衰退期。
同一個產(chǎn)品在不同的周期內(nèi),給賣家?guī)淼睦麧櫱闆r也是完全不一樣的。下面我用一張圖來清晰的描述一下這其中的邏輯關(guān)系
看到這里現(xiàn)在知道,思路也明確了,但是這不同階段,具體需要怎么做呢?
1、產(chǎn)品策劃期:選款測款找詞組合標(biāo)題做圖測圖詳情產(chǎn)品策劃盈虧預(yù)算
2、產(chǎn)品成長期:產(chǎn)品改良主圖優(yōu)化詳情優(yōu)化排名優(yōu)化付費(fèi)推廣
3、產(chǎn)品成熟期:數(shù)據(jù)維護(hù)營銷活動效益核算
4、產(chǎn)品衰退期:產(chǎn)品收尾庫存控制活動清倉嫁接產(chǎn)品流量轉(zhuǎn)移
下面我簡單的對上面不同時期大家要做的事情來指出來新手掌柜經(jīng)常容易犯下的錯誤:
有人去花錢開車,但從來沒有在“優(yōu)化”之前對要操作的產(chǎn)品進(jìn)行市場數(shù)據(jù)分析也就是選款和測款沒有去做。如何保證這款你去優(yōu)化去投入去開車了就一定能夠做爆?
做任何一項(xiàng)運(yùn)營事項(xiàng)之前有沒有根據(jù)市場數(shù)據(jù)來大致判斷,我投入多少能拿到多少流量,這些流量我能產(chǎn)出多少,我投入了多少錢,我能拿到多少展現(xiàn)和流量,這些展現(xiàn)和流量能轉(zhuǎn)化多少?投入多少能真正開始盈利?投入產(chǎn)出比盈虧預(yù)算沒有去做。
標(biāo)題寫好了之后,該做的做好之后,不去做排名優(yōu)化不懂得做排名優(yōu)化,硬等流量。亂打亂碰一個產(chǎn)品的數(shù)據(jù)起來了,莫名就死掉了也找不到根源,不進(jìn)行產(chǎn)品的數(shù)據(jù)維護(hù)。
產(chǎn)品的生命周期到了,市場在下滑了,怎么樣利用原鏈接的流量和銷量來帶動新款,不考慮這些,總是走一步看一步,節(jié)奏被完全打亂。
還有很多掌柜,胡亂上架了一些寶貝之后跳過N多步驟就已經(jīng)開始了N+1階段要做的事情,到頭來竹籃打水一場空,這些情況很普遍,每一點(diǎn)都是致命傷。
作者有話說:淘寶好做不難,但不是躺著能賺錢的。各位奮斗在一線的掌柜們,且行且珍惜,對的時間做對的事情,產(chǎn)品就像我們的孩子一樣,該吃母乳的時候要吃母乳,無可替代,該斷奶喝奶粉的時候要喝奶粉,該學(xué)走路的時候要學(xué)走路,該上學(xué)的時候要上學(xué)。最后,提示一下各位,上述的每一個步驟,都有相對應(yīng)的風(fēng)口,
例如:找詞和組合標(biāo)題階段,一定有供大于求的詞,這就是風(fēng)口。眾多款式中總有好款,眾多圖片中,總有好圖。找好這些風(fēng)口,廣撒網(wǎng),把你的產(chǎn)品推向風(fēng)口浪尖,一定能起飛!做淘寶,永遠(yuǎn)記住:找準(zhǔn)風(fēng)口,養(yǎng)豬,廣撒網(wǎng),起飛。
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