淘寶直通車—必學(xué)測款技巧

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一、測款的目的

測款的目的：1、測出這個款式是不是好的款式、有沒有成為爆款的潛質(zhì)；

2、如果這個款式同行已經(jīng)爆款做起來了，也就意味著這個款式是打開的市場的大門，已經(jīng)被消費(fèi)者所認(rèn)可了，我們?nèi)绻亲鲞@樣的款式，我們就不需要再測款了，測圖就可以了。

二、測款四要素

1、目的：在規(guī)定的時間內(nèi)拿到點(diǎn)擊，拿到收藏加購數(shù)據(jù)，讓數(shù)據(jù)來告訴我們結(jié)果。直白一點(diǎn)就是花錢買數(shù)據(jù)。

2、時長：是根據(jù)預(yù)算來的，如果我們預(yù)算多時間就短些，預(yù)算少時間就長些，一般來講都是3天測出一個款，不要高于一周。我自己在操作上就是快，因?yàn)闀r間就是金錢，快點(diǎn)結(jié)束。

3、預(yù)算：測款的時候，一個產(chǎn)品需要拿200個點(diǎn)擊，那我們的預(yù)算就是平均點(diǎn)擊單價*200，這是一個款式測款所要花的預(yù)算，如果是10個款式，那就是10*平均點(diǎn)擊單價*200。一般一個計劃測試一個款，不然數(shù)據(jù)就會重疊，不準(zhǔn)確。

4、測款數(shù)據(jù)：如果一個款式測出來我們有10個點(diǎn)擊，收藏加購有5個，這個款就是非常強(qiáng)勢的款，如果有這樣的數(shù)據(jù)出來，加大力度推就可以了。如果一個款式測試出來我們有100個點(diǎn)擊，收藏加購有9個，這樣的數(shù)據(jù)的收藏加購率是在9%，這樣的數(shù)據(jù)也是可以的，但是還是具有一定的偶然性。

三、測款的具體方法

1、平臺：只投無線端搜索，絕大多數(shù)類目下都是無線端的流量更多，但是如果你的類目PC的流量和手淘的流量占比都是比較平衡的狀態(tài)，那PC端你也是要進(jìn)行投放的。

2、時間段：一般是進(jìn)行投放是8:00-24:00，晚上會很少有人去看，這個只是大概的時間段，大家也可以根據(jù)自己生意參謀里面進(jìn)店流量最猛的時間段進(jìn)行設(shè)置。

3、地域：可以開多一點(diǎn)，投主要地區(qū)就可以了，偏遠(yuǎn)地區(qū)和港、澳、臺等地方不投放。

4、寶貝：可以分為一個測款和多個測款來進(jìn)行。要注意一點(diǎn)，一個測款，一個標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)準(zhǔn)計劃。多個測款：我們要從最有可能成為爆款的產(chǎn)品中挑選出來進(jìn)行測款，如果說有多個產(chǎn)品一起來進(jìn)行測款，給大家舉個例子：

10個產(chǎn)品同時進(jìn)行測款操作，我們所有的產(chǎn)品都是同一個類目下相似的寶貝、相似的條件下測出來，我們的產(chǎn)品是學(xué)步車，客單價是80元，不同的是有的車是帶音樂的，有的車材質(zhì)是環(huán)?？咕?，有的車什么都沒有...那這個時候我們測的目的就是找到哪一個產(chǎn)品是最受消費(fèi)者喜歡的，但是這個時候我們的關(guān)鍵詞、我們的出價、我們投放的時間、平臺、地域包括拍攝圖片的視角都要求是一樣的。

5、創(chuàng)意：創(chuàng)意圖一張就可以了，不需要花里胡哨的圖，不要牛皮廯的圖，最好是產(chǎn)品的素顏圖，也就是一張高點(diǎn)擊的主圖，我是建議大家在測款之前先測圖，先測出一張高點(diǎn)擊的主圖，有了高點(diǎn)擊的主圖，直通車的各個方面都是不用害怕的，不然也是會影響到測款的數(shù)據(jù)。

6、關(guān)鍵詞：10個左右的精準(zhǔn)一點(diǎn)的關(guān)鍵詞，也不也要太小的詞，標(biāo)準(zhǔn)大概是在100個點(diǎn)擊指數(shù)以上的詞。

可以在直通車的流量解析里面，用核心關(guān)鍵詞去搜索，然后找到點(diǎn)擊指數(shù)還不錯的詞，添加關(guān)鍵詞。

7、出價：測款我建議大家出價到移動端第4~第6位，不用出價到首條，能夠均勻燒完就可以了，如果說想要出價到首條，很快就燒完了，并且沒有什么收藏加購的，這樣的數(shù)據(jù)就是沒有什么意義的數(shù)據(jù)，我們就是要平緩的燒完，所以4-6的位置是比較合適的位置。

8、人群：如果說你已經(jīng)非常了解你的目標(biāo)人群標(biāo)簽了，否則不開。精準(zhǔn)的人群可以通過測人群得出來，也可以通過生意參謀專業(yè)版人群畫像得到，然后我們再去開精準(zhǔn)匹配，這樣得來的流量就是非常精準(zhǔn)的流量，轉(zhuǎn)化率就更高，如果說不是非常明確的話，建議不用管，開廣泛匹配就OK了。沒有市場行情專業(yè)版也不知道自己的目標(biāo)人群的，可以參考我上一篇《直通車—打造精準(zhǔn)人群標(biāo)簽》的文章。

四、觀察數(shù)據(jù)

1、收藏加購率：數(shù)據(jù)低于8%，慎重考慮一下，還推不推，如果真的不死心，加推一下，真的數(shù)據(jù)不行，直接放棄。

數(shù)據(jù)低于8%-10%，可以考慮一下

數(shù)據(jù)高于10%，有爆款的潛質(zhì)

數(shù)據(jù)高于15%，恭喜你，這個產(chǎn)品非常贊

收藏加購率=（收藏數(shù)+加購數(shù)）/點(diǎn)擊數(shù)。收藏數(shù)不論是直接收藏、還是間接收藏都是收藏。

2、轉(zhuǎn)化率，測款階段轉(zhuǎn)化率是可以不追求的，沒有轉(zhuǎn)化率沒有影響，要是有更好。

下一篇給大家分享關(guān)于直通車測圖的方法，感興趣的朋友，可以關(guān)注我們哦！

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文章由《服務(wù)市場—火蝠電商》提供

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