淘寶新手如何提升超級推薦流量-于哲

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新手如何提升超級推薦流量

在新一輪的問題中，涉及到了超級推薦的應(yīng)用，在新手層里，對于超級推薦操作性來說，還是比較吃力的，要想獲取足夠的流量，單獨操作肯定是不夠的，需要配合多種方式來輔助提升，接下來給大家講解新手該如何有效提升超級推薦流量。

核心思路：商品推廣多計劃多品為主導(dǎo)

本身對于新手操作的話，按照流程來進行操作，主要是依據(jù)與多個計劃相互配合，根據(jù)拉新，收割模式進行分類，做好不同基礎(chǔ)產(chǎn)品的數(shù)據(jù)反饋，逐步會實現(xiàn)最初的點擊效果。

前期工作：建立標準計劃，根據(jù)產(chǎn)品的市場數(shù)據(jù)反饋及基礎(chǔ)信息，選擇出店鋪訪客量以及搜索支付轉(zhuǎn)化率都比較高的寶貝，先測試產(chǎn)品定向及資源位的點擊效果和點擊成本。

以人群定向為主，在選擇購物意圖時，著重選擇點擊率和轉(zhuǎn)化率都比較高的寶貝，提高這部分的人群標簽溢價，其他的購物意圖可以不議價，或者是降低溢價做調(diào)整，權(quán)重的累積會直接影響到手淘首頁猜你喜歡的流量，客單價比較高的產(chǎn)品，可以把喜歡折扣的人群刪除，有一定的經(jīng)濟能力，并且經(jīng)常瀏覽產(chǎn)品類目的這部分人群，適當(dāng)提高溢價，效果較佳。

中期工作：通過數(shù)據(jù)測試階段篩選出表現(xiàn)較好的寶貝進行重點投放，以引導(dǎo)進店潛客人數(shù)以及加購收藏為主，做好寶貝的曝光引流和人氣的提高，通過貨找人的推薦時營銷場景將寶貝針對目標人群進行展示，這塊需要注意我們進店訪客的一個數(shù)據(jù)變化情況，接著對流量進行初步篩選以及精準，提高推廣點擊率，配合付費流量引入效果。

收尾工作：以投資回報率為主，刪除投產(chǎn)比較低的，即使是有訪客并且有收藏加購等數(shù)據(jù)，長期沒有投資回報率也無用的，7-14天的數(shù)據(jù)沒有顯著提升，直接進行刪除。投產(chǎn)在1以上2以下沒有明顯的效果，建議降低溢價，觀察7-14天左右還是沒有顯著的提升，可以考慮刪除這部分人群，從而提升投資回報率。投產(chǎn)比較高可以直接提高溢價，得到流量的爆發(fā)，從而提高成交量的幾率，提高投產(chǎn)，得到人群的全方位拉新從而突破產(chǎn)品的瓶頸提高店鋪的投資回報率。

第一步：設(shè)定三-四個計劃（篩選產(chǎn)品數(shù)量以3款為主，銷量款及引流款），保證一個計劃一款產(chǎn)品，通過篩選拉新及收割的模式，確定計劃推廣模式，提高單獨計劃下的數(shù)據(jù)效果。

第二步：拉新定向與收割定向分開選取，保證人群標簽獨立定位，合理分配新客及老客之間的流量轉(zhuǎn)換。

第三步：出價參考市場均價，按照前期操作的手法，是低于市場均價（80%），可以有效控制點擊成本。

第四步：最終按照提示選取對應(yīng)資源位及創(chuàng)意選擇，保證流程一致。

在數(shù)據(jù)操作應(yīng)用中，根據(jù)店鋪產(chǎn)品的基礎(chǔ)和類目來決定對應(yīng)的花費，以下數(shù)據(jù)是以中小類目為主，因此單獨7天數(shù)據(jù)花費較低，轉(zhuǎn)化穩(wěn)定提升。

總結(jié)：

在最初應(yīng)用超級推薦中，需要注意的是產(chǎn)品選取及定向標簽布局，根據(jù)所需的人群來實施所需流量，這樣在操作過程中，會掌握主動權(quán)，從而有效控制點擊成本，快速提升拉新人群效果及收割效果。

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