淘寶店鋪流量下滑是什么原因-怎么應(yīng)對(duì)-淘寶店流量下滑嚴(yán)重是什么原因-淘寶問(wèn)答

我們就需要去分析是什么原因?qū)е碌牧髁肯陆?，然后才可以更好的去?yīng)對(duì)淘寶店鋪流量下滑是什么原因，怎么應(yīng)對(duì)我們?cè)诜治鲎约旱赇伭髁肯禄臅r(shí)候，我們才好進(jìn)行全面系統(tǒng)的分析淘寶店鋪的流量數(shù)據(jù)1.是不是大盤(pán)在變化有些市場(chǎng)是存在淡旺季的，那么店鋪本身能分到的流量也會(huì)銳減行業(yè)大盤(pán)的數(shù)據(jù)我們可以通過(guò)打開(kāi)市場(chǎng)功能模塊——行業(yè)洞察——行業(yè)大盤(pán)，選擇最近30天的數(shù)據(jù)來(lái)查看數(shù)據(jù)如果大盤(pán)行業(yè)整體上升。

淘寶店鋪流量下滑是每個(gè)淘寶商家都很擔(dān)心的事情，撇開(kāi)正常的波動(dòng)不說(shuō)，但如果遇到大幅度的下滑，不說(shuō)付費(fèi)的流量，單說(shuō)免費(fèi)的流量因?yàn)楦顿M(fèi)流量都是自己能夠控制的

免費(fèi)淘寶流量大幅下滑了，店鋪的生意也就下降了，因此，流量大幅下滑了，我們就需要去分析是什么原因?qū)е碌牧髁肯陆担缓蟛趴梢愿玫娜?yīng)對(duì)

淘寶店鋪流量下滑是什么原因，怎么應(yīng)對(duì)

我們?cè)诜治鲎约旱赇伭髁肯禄臅r(shí)候，還需要從大盤(pán)市場(chǎng)看起，只要對(duì)比大盤(pán)，才知道是不是自己店鋪的原因

我們可以打開(kāi)“生意參謀”——“流量”——“流量趨勢(shì)”——最近30天的數(shù)據(jù)，商家可以查看一下自己的數(shù)據(jù)，看看有沒(méi)有下滑的趨勢(shì)，如果有下滑的趨勢(shì)，可以打開(kāi)是首頁(yè)，在第二屏中中的運(yùn)營(yíng)視窗——整體看板中查看數(shù)據(jù)，這個(gè)數(shù)據(jù)除了訪客數(shù)據(jù)之外，還有與其它同行同層的數(shù)據(jù)對(duì)比通過(guò)這個(gè)對(duì)比，你可以看出是自己的原因所在還是整體都在下滑

先掌握好是自己的原因還是大盤(pán)的原因之后，我們才好進(jìn)行全面系統(tǒng)的分析淘寶店鋪的流量數(shù)據(jù)

1.是不是大盤(pán)在變化

有些市場(chǎng)是存在淡旺季的，還有其它活動(dòng)的原因所造成的大盤(pán)波動(dòng)，大盤(pán)的波動(dòng)也就會(huì)造成你淘寶店鋪本身的波動(dòng)比如，在雙十一時(shí)期，整體大盤(pán)流量很大，但雙十一過(guò)了之后，大盤(pán)本身流量會(huì)銳減，那么店鋪本身能分到的流量也會(huì)銳減行業(yè)大盤(pán)的數(shù)據(jù)我們可以通過(guò)打開(kāi)市場(chǎng)功能模塊——行業(yè)洞察——行業(yè)大盤(pán)，選擇最近30天的數(shù)據(jù)來(lái)查看數(shù)據(jù)如果大盤(pán)行業(yè)整體上升，而你的店鋪卻在下滑，那么就是你的店鋪本身出現(xiàn)問(wèn)題了

2.有時(shí)候流量多并不見(jiàn)得是一件好事

為什么這么說(shuō)呢?從運(yùn)營(yíng)視窗的整體看板中我們可以看到“支付轉(zhuǎn)化率”這個(gè)數(shù)據(jù)，這個(gè)數(shù)值會(huì)影響到店鋪的綜合質(zhì)量得分，甚至是自然搜索的權(quán)重a、如果訪客數(shù)據(jù)在行業(yè)均值以下，支付轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)也在行業(yè)均值以下，那么自然搜索權(quán)重就會(huì)給降低，從而影響流量下滑

這種情況一般要從三點(diǎn)著手解決：第一是看一下產(chǎn)品是不是不符合市場(chǎng)第二看一下詳情頁(yè)設(shè)計(jì)是不是太差導(dǎo)致轉(zhuǎn)化下降的第三，首先通過(guò)付費(fèi)流量拉一下，與此同時(shí)進(jìn)行自然搜索優(yōu)化

b、如果訪客數(shù)據(jù)在行業(yè)均值以下，支付轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)在行業(yè)均值以上

出現(xiàn)這種情況會(huì)有2種可能：

第一，自然搜索權(quán)重很低，所以較高的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)對(duì)于店鋪綜合質(zhì)量得分的提高沒(méi)有幫助，也就直接導(dǎo)致訪客數(shù)量并沒(méi)有增加

第二，流量結(jié)構(gòu)不合理較好的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)如果是因?yàn)楫a(chǎn)品有優(yōu)勢(shì)，但是訪客數(shù)一直表現(xiàn)不好，這說(shuō)明“免費(fèi)”和“付費(fèi)”這兩個(gè)流量大頭其中某一個(gè)出問(wèn)題了有可能數(shù)據(jù)大部分來(lái)自付費(fèi)流量，自然搜索優(yōu)化不好也有可能是直通車(chē)等付費(fèi)流量投入不足，而又因?yàn)閷蛹?jí)限制了流量天花板的問(wèn)題，自然搜索流量達(dá)到了上限

c、訪客數(shù)據(jù)在行業(yè)均值以上，支付轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)在行業(yè)均值以下

這是最壞的一種情況，因?yàn)橹Ц掇D(zhuǎn)化率持續(xù)在行業(yè)均值以下，最大的問(wèn)題就是說(shuō)明你消化流量的能力是有限的，這時(shí)候你要配合客單價(jià)，如果你的客單價(jià)明顯高于行業(yè)均值，還好，如果客單價(jià)水平也在行業(yè)均值以下，或者跟行業(yè)均值一樣，那么你的自然搜索流量會(huì)下降的非常明顯

3.正確的檢查你的流量結(jié)構(gòu)

我們還是打開(kāi)生意參謀——流量——流量概況——流量來(lái)源排行，看一下最近30天的數(shù)據(jù)，你基本就知道你大概的一個(gè)流量結(jié)構(gòu)：

有的店鋪，可以看到幾乎沒(méi)有主流的付費(fèi)流量渠道“直通車(chē)”和“鉆展”，淘寶客流量占得比重比較高而他的轉(zhuǎn)化率又一直在行業(yè)均值以上，結(jié)合前面的訪客數(shù)據(jù)一直在行業(yè)均值以下的現(xiàn)實(shí)，基本可以判斷，這個(gè)店鋪的自然搜索權(quán)重還是可以的(至少不會(huì)太差)，再看一下他的店鋪層級(jí)，基本在第二層級(jí)和第三層級(jí)左右，也就是說(shuō)底層賣(mài)家這在很大程度上限制了這個(gè)店鋪的流量天花板

所以，這種店鋪業(yè)績(jī)?nèi)绻雽?shí)現(xiàn)提升的話(huà)，最好的，也是最直接的方法就是在保住當(dāng)前店鋪?zhàn)匀凰阉鳈?quán)重的前提下，加大直通車(chē)和鉆展的投放，拉高整個(gè)的訪客水平，拉升整個(gè)店鋪層級(jí)

4.流量下滑的優(yōu)化策略

只有在了解流量下滑的原因之后，我們才可以進(jìn)行相應(yīng)的優(yōu)化策略：

(1)流量結(jié)構(gòu)不合理導(dǎo)致且自然搜索優(yōu)化有問(wèn)題的

這種情況表現(xiàn)的就是寶貝并沒(méi)有什么排名，獲得的自然搜索流量很少，但轉(zhuǎn)化卻又不錯(cuò)，這說(shuō)明產(chǎn)品很有優(yōu)勢(shì)這樣的寶貝，最關(guān)鍵的操作方法有2點(diǎn)：

更改標(biāo)題

關(guān)鍵詞布局一定有問(wèn)題重新選關(guān)鍵詞，重新選標(biāo)題，也不用擔(dān)心會(huì)影響權(quán)重，沒(méi)有權(quán)重你擔(dān)心啥啊!根據(jù)生意參謀選精準(zhǔn)的長(zhǎng)尾詞，開(kāi)始的時(shí)候不要太期待大詞，大詞修改標(biāo)題后一個(gè)月，看看長(zhǎng)詞的權(quán)重上來(lái)沒(méi)有，上來(lái)了再優(yōu)化

更改首圖

首圖一般點(diǎn)擊率會(huì)不是特別好(否則這樣的產(chǎn)品在新品期應(yīng)該就能起來(lái))，所以需要修改一下首圖，用直通車(chē)測(cè)圖，選擇點(diǎn)擊率好的圖片

(2)搜索排名穩(wěn)定的情況

這種情況下，一般是直通車(chē)和鉆展等付費(fèi)流量的投入不夠?qū)е碌牡悄阍陂_(kāi)車(chē)和鉆展的時(shí)候，還必須考慮綜合轉(zhuǎn)化率的問(wèn)題因?yàn)橐恢鞭D(zhuǎn)化是比較好的

所以開(kāi)車(chē)不要上來(lái)干大詞，全部干精準(zhǔn)的長(zhǎng)尾詞，少?zèng)]關(guān)系，多開(kāi)就行了鉆展的投放也是如此，盡量保持流量的精準(zhǔn)性

(3)綜合轉(zhuǎn)化率下降導(dǎo)致的

這種情況也是比較多的，綜合轉(zhuǎn)化率下降，導(dǎo)致店鋪綜合質(zhì)量得分下降，進(jìn)而自然搜索權(quán)重下降這種只有全面提升轉(zhuǎn)化率了

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