天貓新品戰(zhàn)略再升級-這樣做高人氣高轉(zhuǎn)化!-天貓問答電商問答
2023-02-03| 12:00|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:44
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本文主題天貓新品,天貓流量,天貓問答。
天貓新品戰(zhàn)略再升級,這樣做高人氣高轉(zhuǎn)化!
天貓新品首發(fā)又有新動作啦,7月9日起,天貓平臺上,品牌新品首次發(fā)布的30天內(nèi),在手機淘寶APP和淘寶天貓PC端的搜索結(jié)果頁,都會有“新品”標(biāo)識。
根據(jù)尼爾森近日發(fā)布關(guān)于“追新求奇”的中國消費者的趨勢報告,有46%的消費者表示喜歡嘗試新事物,主動搜索新品牌和新產(chǎn)品。
此外,電商平臺成為消費者選擇嘗試新品的主要渠道,買新品、用新品、追新品已經(jīng)成為年輕一代的生活方式。618期間,80后、90后和00后貢獻了天貓上80%的新品銷售額
今天我們就從3個階段來為大家支招如何打造一款高流量高轉(zhuǎn)化的新品!
●上新階段●
一款新品的上架,最重要的就是做好基礎(chǔ)設(shè)置,因為新品一旦上架,如果在新品期7天內(nèi),改動寶貝的任何數(shù)據(jù),新品權(quán)重會下降(加庫存除外,因為加庫存說明你銷量好)。
1、產(chǎn)品主圖測試
很多賣家選款會進入一個誤區(qū),自己想當(dāng)然的認為這個主圖好,就去開始推新品,最后,發(fā)現(xiàn)新品的銷量和流量、權(quán)重并不是按原定目標(biāo)發(fā)展。
所以主圖測試必不可少。測試圖片的方法很簡單,在直通車中添加多個創(chuàng)意,一周內(nèi)看哪個創(chuàng)意的點擊率高就選定哪張。
2、詳情頁制作
詳情頁是客戶了解產(chǎn)品最重要最直接的途徑,一個好的詳情頁,需要展示出品牌調(diào)性、產(chǎn)品優(yōu)勢、產(chǎn)品細節(jié)等,能直接引導(dǎo)成交。
如果發(fā)現(xiàn)上新后客服的咨詢量較多是關(guān)于產(chǎn)品基礎(chǔ)問題的,就要思考是不是詳情頁的問題了。
3、選關(guān)鍵詞,定標(biāo)題
一個好的標(biāo)題不僅能讓寶貝被更多的客戶搜到,還能提高點擊率。很多賣家在寫標(biāo)題的時候,會選擇把所有搜索人氣高的關(guān)鍵詞放在標(biāo)題里面,所以很容易出現(xiàn)相同的標(biāo)題,這樣先做這個產(chǎn)品的賣家排名就會更高!所以標(biāo)題不是搜索人氣高的關(guān)鍵詞的堆砌。
每一個關(guān)鍵詞背后都代表著一個人群。新品上架之前一定要去充分調(diào)查,主推的關(guān)鍵詞,用在新品上,有沒有優(yōu)勢,自己能否把控。選錯主推關(guān)鍵詞,事倍功半,選對主推關(guān)鍵詞,事半功倍。
【寶貝標(biāo)題撰寫建議】標(biāo)題同時又是產(chǎn)品的標(biāo)簽,可以讓客戶更了解產(chǎn)品的特點:1)符合產(chǎn)品的類目、屬性和特色2)不要盲目堆砌熱搜詞,需要有可讀性3)字數(shù)60字符即30個漢字內(nèi),盡量達到30漢字4)一些流量較低的關(guān)鍵詞需要替換掉5)避免使用疊詞或無效詞語6)標(biāo)題優(yōu)化不能使用系統(tǒng)禁止詞和極限詞語(例如特,最這些字的使用)
●破零加權(quán)階段●
打造高人氣“新品”非常重要的一個點是:在24小時內(nèi)銷量破零。這樣會給系統(tǒng)一個反饋,說明產(chǎn)品好,使得新品能在扶植期通過搜索引擎的考核,得到更多的權(quán)重(即展現(xiàn)量),獲得穩(wěn)定的流量來源。
1、微淘曝光,增加粉絲互動
上新期間利用微淘的多種形式,持續(xù)性分布微淘:店鋪上新(里面包含上新、預(yù)上新、單品上新3種,可選擇近30天內(nèi)首次上架的寶貝)、好貨種草(多品種草、單品種草)、清單、長文章、粉絲福利(多品粉絲專享價、單品粉絲專享價)。點贊+評論送無門檻大額券,微淘內(nèi)容需要貼合粉絲的興趣話題,找準(zhǔn)定位,才能與粉絲產(chǎn)生良性的互動。
另外可以創(chuàng)建投票/蓋樓送禮的活動,一是增強粉絲互動,二是可以預(yù)測新品主推款。
2、直通車助力,吸引流量
新品設(shè)置定時上架,提前添加到直通車中,營銷場景選擇定時上架,做定向計劃,投放猜你喜歡展示位置,來獲取推廣預(yù)熱流量及人群。
3、組合營銷/熱賣款引流
新品可以利用高流量的熱賣款來帶動破零,通過在詳情頁的店鋪推薦或搭配推薦中曝光,產(chǎn)生連帶銷售,破零的同時還能提高客單價。
4、老客戶營銷
新品流量來源主要包含老客戶流量和自然搜索流量兩部分,老客戶的權(quán)重比新客戶高很多,對加強人群標(biāo)簽的幫助非常大!
產(chǎn)品上新因為沒有銷量,沒有評價,新進店的客戶很難產(chǎn)生購買;此外,新品的價格一般偏高,且上新期間不宜進行直接折扣、滿減的操作,否則會影響產(chǎn)品在大促期間的價格力。
所以要想破零,最好的突破口還是老客戶,給老客戶一個專屬的新品嘗鮮價,下單后贈送紅包或者禮品(注意盡量不要直接設(shè)置折扣或滿減);
還可以針對不同客單價的老客戶贈送不同面額的新品優(yōu)惠券,促進購買刺激;對于高單價的忠誠客戶可以加大優(yōu)惠力度,為接下來的買家秀曬圖做準(zhǔn)備。
老客戶短信營銷文案撰寫建議:
獨一無二的稱呼+上新通知+利益點
示例:親愛的**仙女,你期待已久的新包包終于上架啦!趕緊進店來選一個帶回家吧!送您一張80元無門檻券,下單立減哦!
●爆發(fā)推廣階段●參與官方活動
經(jīng)過破零階段,產(chǎn)品的權(quán)重已經(jīng)逐漸穩(wěn)定,接下來我們要做的就是打造高人氣爆款,盡量把新品能參加的官方活動都報名,除了吾折天、秒殺這些大折扣的活動,其他都報。
為了配合官方活動的流量獲取,店鋪需要同步進行相應(yīng)的曝光:
1)頁面策劃新品專區(qū)活動,讓進店的客戶一眼就能找到新品;
2)微淘可創(chuàng)建加購送大額券的曬購物車活動,產(chǎn)品加購收藏越好,公域流量獲取越多。
3)會員營銷根據(jù)活動預(yù)熱、正式不同階段,對店鋪會員進行分組精準(zhǔn)營銷,提升轉(zhuǎn)化與復(fù)購率。
通過這三個階段打造高人氣新品,也就是我們常說的爆款,再配合后續(xù)的買家秀曬圖活動,不但能持續(xù)穩(wěn)定引入流量,而且高轉(zhuǎn)化高銷量,商品競爭力一定不會低!
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