家具類目直通車應(yīng)該怎么推廣店鋪推廣高手來回答你

本文主題淘寶,淘寶類目,淘寶問答。

說起直通車，可能大部分賣家都在操作。但是很多賣家感覺類目不同，操作直通車的效果差異非常的大。確實，目前來說直通車最難操作的就是兩個類目，一個是燈具類目，另外一個是家具類目。特別是對于家具類目，操作的人非常多，競爭也是非常大的。那么，閑話少說下面就給大家看幾組我操作的類目的案例，只有案例才能最有說服力。

(90天)

(10月份，受節(jié)日影響程度小)

(7天數(shù)據(jù)2019-1-8)

如果圖片數(shù)據(jù)看不清，我這里用文字表達一遍。

3個月，花費6-7萬，扣費4塊，投產(chǎn)7，點擊花費4元，點擊率4.61%，新成交用戶占比27%，轉(zhuǎn)化率1.26%，每天花費在700左右。

1個月，數(shù)據(jù)差不多，投產(chǎn)8.6。7天的數(shù)據(jù)就波動性打，雖然投產(chǎn)到了10以上

好了，看完以上的數(shù)據(jù)，我們還是一頭霧水，幾乎不知道曬這個數(shù)據(jù)是為了做什么，有什么用?是為了炫耀還是為了碼字。

有的人，扣費這么高?可以如果仔細研究懂的人會說，怎么投這少的關(guān)鍵詞!

這個數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化是相對于同行比較高的，權(quán)重是比較高的，可以做多計劃多詞，操作到最低的出價。但是，按照我們之前的操作模型框架，篩選掉了很多的一些不必要的流量入口，最后流量的最轉(zhuǎn)化部分，畢竟直通車是需要盈利的。那么，直通車方面，是從簡到繁的過程，再從繁刪減，最后之流量最好的流量。那么說道這里還是可能大家還沒有清楚家具類目怎么操作。

那么，我們下面來分析一些入口，也就是各個流量幾乎的流量情況。

這些計劃的操作，就類似于我們前幾個內(nèi)容的。我們需要做好入口的分析研究，然后抓準最主要的入口進行分析。

家具類目的產(chǎn)品，不是投越多越好。因為家具的分類太多太多了。經(jīng)常我們聽到的是偶然轉(zhuǎn)化，這是優(yōu)化沒有極致的情況下。家具分為風格，款式，價格，決策程度。因為有這么多的分類，所以家具行業(yè)才不會一下子被大頭吃光。就例如服飾，不會一家獨大，而一些家電基本上都是，一些美妝，化妝的，小家電，大家都知道，基本上很難去跟大頭拼。

家具對于地域來說。

家具對于地域來說是一個轉(zhuǎn)化因數(shù)，需要集中去研究地域。一個品類的家具，不是所有地區(qū)都可以賣得通，那么這就是所謂的痛點了，就例如創(chuàng)業(yè)，抓住最重要的一個方向，就主打那個，上圖我們看一下，轉(zhuǎn)化計劃就是我們的地域區(qū)分計劃，那么，我們?nèi)绾稳パ芯窟@個地域呢。需要有通投計劃，不斷給我們篩選。

這里順便說一下一個誤區(qū)，因為很多人找到了最轉(zhuǎn)化的一個入口，例如幾個關(guān)鍵詞，例如幾個地域，那么就一直投放那幾個地域，這個是沒問題的但是，如果一但我們的入口波動了，一些區(qū)域轉(zhuǎn)化起來，我們根本不知道，就像我以前寫過的一個飆升詞計劃的，需要通投找入口。對的，通投計劃是必不可少的，在每一個賬戶中，雖然轉(zhuǎn)化不如我們精心篩選的計劃一樣，能夠得到一個非常好的流量，但是能夠為我們獲得最前沿的信息。通投計劃就是這個作用，通過廣泛的投放，知道最新的流量變化。有句話說得好：擁有信息和資金，財富自然到手。而信息和資金缺一不可。

那么，說道這里，大概說了7成的思路了。主要還是要通過對比其他店鋪數(shù)據(jù)，知道我們正真的差距，這就是信息的獲得，大家在這里應(yīng)該也知道了一些賬戶的數(shù)據(jù)，也可以對比自己。

我們操作一步步來。

第一、需要先設(shè)置幾個計劃，通投計劃，兩個定向，一個智能。

第二、幾個計劃同時開，隨便加一些自己認為不錯的款，因為我們不能確定，隨便只是一個放心態(tài)度。

第三、智能能夠在最快速判斷我們的產(chǎn)品哪個的優(yōu)劣，那么好，我們就可以從這個款出發(fā)。

第四，有了這個款，那么好了，我們需要通投，準確的對這個款在兩個定向中進行操作。定向是家具類目比較好的一個入口。大家好針對性關(guān)心一下，因為定向的篩選是比智能的篩選要強悍得多。(前期為什么不用只能進行對款式的研究，因為定向起步慢，智能快)

定向，按部就班，兩個計劃，一毛一毛加，定向在當天的反應(yīng)可能不會很大，需要耐心。直到兩個計劃都有流量。為什么是兩個計劃，因為定向的投放的準確性，不會像關(guān)鍵詞指向性那么準確。所以，即使是出價一樣的計劃，帶來的效益也不一樣，數(shù)據(jù)也可能截然不同。那么這里你會問，那么開十幾個定向從其中篩選出最好的一個不是更好。這個我沒試過，不過按照道理是更好才對。

第五，我們定向有了流量，也就有了地域之類的流量了。那么，我們這個時候，能夠準確的預(yù)判，那個地域興趣會高，點擊率會高。

第六，通投計劃。(如果需要人群，需要增加的人群計劃，第一節(jié)說道的)通投計劃能夠更好的為我們選擇關(guān)鍵詞，地域。

第七，關(guān)鍵詞不是越多越好，在家具類目的主要計劃中，一般有十幾個匹配的就可以的。因為家具，如果關(guān)鍵詞稍微修飾一下，就完全不是買家要買的一個品類的了。所以，如果精準流量可以，一般可以用精準匹配。

好了，這幾步下來，我們的數(shù)據(jù)的精準性會大，很多人一開始就錯了，接下來只能一錯再錯。

注意的點。

我們家具和其他類目不同，前期篩選數(shù)據(jù)的難度會比其他類目大，因為不會一下子給我們很多轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，所以我們要小心翼翼的去投，因為如果一開始濫投基本上很難更正我們的數(shù)據(jù)了。也就是一開始的流量就是廢的，就無從優(yōu)化起了。還有轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)少，我們收藏加購，和點擊率是一個比較好的指向。

對于家具類目的直通車來說，具有高客單價，高扣費，高投產(chǎn)的特點。以上，就是我對家具類目直通車玩法的一些個人見解和經(jīng)驗，希望我所分享的內(nèi)容對做家具類目準備開直通車的賣家們有所幫助。

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