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    小白新手做電商該選擇什么平臺(tái)?

    2023-01-06| 10:17|發(fā)布在分類/淘寶知識(shí)|閱讀:39

    本文主題國內(nèi)電商,淘寶問答。

    小白新手做電商該選擇什么平臺(tái)?

    現(xiàn)在做國內(nèi)電商的話,投入成本確實(shí)是比較大,不論是淘寶還是京東來說,可能做拼多多成本稍微低一些,但是利潤確沒有多少,現(xiàn)在國內(nèi)電商開店投入成本主要有以下幾個(gè)方面。小白新手做電商該選擇什么平臺(tái)?一,保證金,根據(jù)不同類目的店鋪所交保證金3W,6W,9W,10W不等。當(dāng)然不做了保證金會(huì)退還,不過只要你做,這保證金就是一直壓在里面的,也是會(huì)增加前期開店的投入成本。二,競價(jià)直通車廣告,不管在京東還是在淘寶開店鋪,不開廣告那是不可能做好,因?yàn)榇蠹叶荚谒V告推店鋪,你不做就沒有競爭優(yōu)勢,沒有推薦就沒有流量,更別指望訂單了。目前國內(nèi)經(jīng)濟(jì)環(huán)境的影響,實(shí)體行業(yè)創(chuàng)業(yè)也不是很好,我建議還考慮做電商的話,可以試試做跨境電商。第一,國家政策扶持,很多地方對于做跨境電商都有政策支持,不管是個(gè)人還是企業(yè)做跨境電商政府都有一定的扶持,有的地方免費(fèi)租用辦公場地,有的你的店鋪達(dá)到一定的利潤可以申請政府的補(bǔ)貼紅利。第二,出口差價(jià)大,國內(nèi)拼多多,淘寶上面幾十塊錢的小東西,在歐美國家一般就賣幾十美元或者歐元,折算人民幣就是100多了,利潤差能達(dá)到50%–80%第三,重產(chǎn)品輕店鋪,不論你是新老賣家,都是拿產(chǎn)品來說話,只要你產(chǎn)品選的好,上架的多,就能有流量訂單,不同于國內(nèi),你新賣家不拿錢砸平臺(tái)廣告,不刷s單,根本沒有訂單,最后只有死在老買家手里。目前做電商行業(yè)就兩種模式精品路線和鋪貨模式(也叫無貨源模式),但是無論是哪種模式,選品都是非常重要的,都說三分靠運(yùn)營七分靠選品,我從三個(gè)方面做一些分享,第一,什么叫做精品路線,第二,什么叫做鋪貨模式,第三,如何選品。第一,什么叫做精品路線精品,顧名思義就是打造自己特有的產(chǎn)品,固定自己的產(chǎn)品類目,盡最大可能做到精細(xì)化運(yùn)營。優(yōu)勢:精品做成功,利潤會(huì)大一些,選品的類目也更加單一,比較適合去做垂直深耕,打造自身品牌。劣勢:自己囤貨投入成本高,適當(dāng)?shù)男麄饕饕残枰杀就度?,要有足夠的電商運(yùn)營經(jīng)驗(yàn),適合成熟的電商創(chuàng)業(yè)者,不適合新手上手。第二,什么叫做鋪貨模式鋪貨模式也叫無貨源模式,就是本身不需要自己去前期囤貨,有了訂單之后再去通過產(chǎn)品來源去發(fā)貨。優(yōu)勢:因?yàn)殇佖浭遣恍枰杀镜?,所以投入成本小,適合輕資產(chǎn)創(chuàng)業(yè)者,通過大量的鋪貨去占據(jù)產(chǎn)品類目數(shù)量獲取訂單,不需要很復(fù)雜的運(yùn)營經(jīng)驗(yàn),適合小白快速上手。劣勢:不利于自身打造自身品牌,當(dāng)然運(yùn)營過程中不斷學(xué)習(xí)加強(qiáng)運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)之后也可以從鋪貨模式再轉(zhuǎn)為精品路線。第三,如何選品1,分析需求選品需求決定市場,永遠(yuǎn)不變的道理!大的需求主要分兩種,物質(zhì)需求/精神需求,然后把需求在進(jìn)行細(xì)分,你會(huì)發(fā)現(xiàn)原來還可以這樣。注意:注重考慮物質(zhì)需求即可一定要細(xì)分,不然毫無意義發(fā)現(xiàn)更小的需求2,采購數(shù)據(jù)選品數(shù)據(jù)來源于實(shí)際,既然某些品類采購數(shù)據(jù)明顯大于其他,說明此類產(chǎn)品供需關(guān)系大,根據(jù)數(shù)據(jù)顯示去大的門類,在細(xì)分小的品種做到精確選擇3,熱搜選品很多熱搜的關(guān)鍵詞,背后的邏輯往往就是所需要產(chǎn)品的屬性表達(dá)之一,那么咱們可以通過熱搜的關(guān)鍵詞去反推出所表達(dá)的產(chǎn)品屬性,發(fā)現(xiàn)需求,進(jìn)而找到選需要的產(chǎn)品。4,間接選品產(chǎn)品都是有關(guān)聯(lián)性的,例如買了手鏈可能就還會(huì)買項(xiàng)鏈搭配,買了衣服還要相應(yīng)的褲子,通過某某銷售好的產(chǎn)品,去關(guān)聯(lián)出其他可能需求的產(chǎn)品,進(jìn)行進(jìn)行選擇產(chǎn)品,挖掘二次消費(fèi)產(chǎn)品5,精準(zhǔn)人群選品如果你的目標(biāo)客戶地域,年齡,性別已經(jīng)確定,那么就可以限定你的選品區(qū)間,固定區(qū)域固定人群,一定會(huì)有大致統(tǒng)一的產(chǎn)品需求,針對統(tǒng)一產(chǎn)品需求就行區(qū)間選品6,貨源渠道選品國內(nèi)目前貨源渠道有很多種,也許你有自己的固定渠道,沒有關(guān)系,以下這些平臺(tái)渠道都可以成為你的貨源1.16882.阿里國際3.淘寶4.環(huán)球華品5.U選U品6.環(huán)球資源7.中國制造網(wǎng)8.義烏購9.速賣通7,鋪貨選品這個(gè)是屬于比較暴力的方式,從概率學(xué)的角度講,你的產(chǎn)品足夠多的情況下,總會(huì)有那么一些產(chǎn)品會(huì)成為銷量好的產(chǎn)品,沒有方向的情況下,先進(jìn)行大量鋪貨,獲取更多的流量,讓人群流量去幫你篩選你的產(chǎn)品,進(jìn)而一步步確定你的產(chǎn)品。

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