新電商風(fēng)口來(lái)了 這次你還要錯(cuò)過(guò)嗎
2023-02-05| 18:50|發(fā)布在分類(lèi)/淘寶知識(shí)|閱讀:65
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本文主題新零售,淘寶亞馬遜,淘寶問(wèn)答。
導(dǎo)語(yǔ):風(fēng)口的變化非常之快,去年還覺(jué)得電商在出海、社交、新零售上有新人口紅利,轉(zhuǎn)眼就沒(méi)了。于是大家都在分析下一個(gè)電商風(fēng)口到底是什么?電商還有增量紅利嗎?
說(shuō)“有”,那就是跨境電商了。
存量電商時(shí)代,對(duì)所有的電商創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō),需要把思考問(wèn)題的方向從“如何尋找增量市場(chǎng)機(jī)會(huì)”轉(zhuǎn)變成“如何在存量市場(chǎng)尋找自己的立足點(diǎn)”。?下一個(gè)電商風(fēng)口來(lái)了
在“購(gòu)物黨”的觀念中,亞馬遜不是南美洲的那條世界上流量最大、流城最廣、支流最多的世界第二長(zhǎng)河,而是那個(gè)可以讓“剁手族”任性買(mǎi)貨的購(gòu)物網(wǎng)站。最近很多做電商的朋友都在了解跨境電商這方面,對(duì)于亞馬遜平臺(tái)有相當(dāng)濃厚的興趣,跨境電商的發(fā)展也是如火如茶,各地跨境電商產(chǎn)業(yè)園紛紛建立。各種跨境電商峰會(huì)也方興未艾。由此可見(jiàn).跨境
電商已進(jìn)人一個(gè)高速發(fā)展期,出口跨境電商更是一片藍(lán)海市場(chǎng)。近些年,國(guó)家與各地方政府都將跨境電商視為新的外
貿(mào)增長(zhǎng)點(diǎn),出臺(tái)了與跨境電商有關(guān)的.系列利好政策,因此很多企業(yè)也積極“觸網(wǎng)”,從傳統(tǒng)外貿(mào)向跨境電商轉(zhuǎn)型。然而其中無(wú)貨源店鋪是不少賣(mài)家看好的模式,前幾年的“店淘”“京東.淘寶.拼多多無(wú)貨源模式風(fēng)口大家也都知道了解。相對(duì)于一些初入電商者和沒(méi)經(jīng)驗(yàn)不足的賣(mài)家提供了很多便利。但是由于某些平臺(tái)的一些打壓政策以及國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力度和市場(chǎng)飽和度導(dǎo)致國(guó)內(nèi)無(wú)貨源模式已經(jīng)越來(lái)越難做,而跨境電商亞馬遜無(wú)貨源店群才剛開(kāi)始。時(shí)代在發(fā)展,社會(huì)在進(jìn)步,認(rèn)清局勢(shì)最重要。
?跨境電商為什么選亞馬遜平臺(tái)
據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),目前淘寶商家在2000w左右,拼多多商家在3000w左右,其他電商平臺(tái)都處于飽和狀態(tài).老店鋪雖然有多年的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)以及客戶(hù)的累計(jì)作為基礎(chǔ)但相對(duì)利潤(rùn)也是沒(méi)有以前高,新店鋪及初入電商創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)結(jié)果可想而知。
而國(guó)外的電商市場(chǎng)亞馬遜平臺(tái)是全球范圍內(nèi)占據(jù)電商市場(chǎng)最大的一個(gè),客單價(jià)與流量也是最高的一個(gè),選擇這個(gè)平臺(tái),就意味著我們有了更高的起步。以下是給大家整理了亞馬遜的一些優(yōu)點(diǎn):
一、賣(mài)家少買(mǎi)家多競(jìng)爭(zhēng)低
賣(mài)家全球賣(mài)家數(shù)量300萬(wàn)
買(mǎi)家全球活躍用戶(hù)4個(gè)億
覆蓋65個(gè)國(guó)家
第三方賣(mài)家銷(xiāo)售產(chǎn)品數(shù)量占亞馬遜平臺(tái)總銷(xiāo)量>55%
二、全球購(gòu)物平臺(tái)亞馬遜平均客單價(jià)最高
全球購(gòu)物網(wǎng)站平均客單價(jià)對(duì)比
速賣(mài)通平均客單價(jià)10美元ebay平均客單價(jià)12美元wish12平均客單價(jià)美元亞馬遜平均客單價(jià)超17美元
三、物流優(yōu)勢(shì)
亞馬遜專(zhuān)用物流全球123大運(yùn)營(yíng)中心將商品配送全球185個(gè)國(guó)家地區(qū)
四、利潤(rùn)高
亞馬遜歐洲站客戶(hù)生活質(zhì)量高,大部分人都會(huì)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物,平均客單價(jià)也都非常高,比某雙鞋子,中國(guó)進(jìn)貨價(jià)39元左右亞馬遜平臺(tái)銷(xiāo)售價(jià)為CA$36.9加元(折合人民幣195元),差價(jià)156元人民幣
五、退貨率低
國(guó)內(nèi)電商發(fā)貨99%在國(guó)內(nèi),客戶(hù)要求太高,容易產(chǎn)生退換貨。
我們做亞馬遜歐洲站,面向歐洲五國(guó)(德國(guó)、意大利、西班牙、法國(guó)、英國(guó)),買(mǎi)家消費(fèi)水平、綜合素質(zhì)相對(duì)較高,退貨率極低,并且利潤(rùn)有保障。亞馬遜永久拉黑高退貨率買(mǎi)家,對(duì)賣(mài)家扶持力度大
六、開(kāi)店成本低
不需要太多設(shè)備,店鋪都在云端登錄,一臺(tái)電腦可以輕松管理多個(gè)店鋪
七、人工成本低
亞馬遜沒(méi)有即時(shí)通訊工具,和客戶(hù)交流是通過(guò)郵件往來(lái),24小時(shí)內(nèi)回復(fù)客戶(hù)即可。
減輕客服壓力。
八、店鋪優(yōu)勢(shì)
店鋪商品數(shù)量不限制,并且不需要圖片空間。
?什么是亞馬遜無(wú)貨源店群模式
無(wú)貨源模式不需要我們自己去進(jìn)貨囤貨,更不需要手動(dòng)去聯(lián)系物流發(fā)貨,這個(gè)模式可以理解為國(guó)內(nèi)電商平臺(tái)都是我們的采購(gòu)渠道,通過(guò)一定的選品方法,批量化持續(xù)在自己店鋪上傳新品。在亞馬遜平臺(tái)產(chǎn)品數(shù)量沒(méi)有限制,通過(guò)店群這個(gè)核心,批量化進(jìn)行運(yùn)營(yíng)店鋪,在一個(gè)店鋪成型之后,店群模式操作會(huì)帶來(lái)更可觀的收益。
簡(jiǎn)單的說(shuō)就是我們從國(guó)內(nèi)電商平臺(tái)(某寶、某東等)采集商品,然后通過(guò)ERP系統(tǒng)篩選處理,優(yōu)化翻譯后加價(jià)上傳到亞馬遜店鋪,其中的利潤(rùn)是賺取跨國(guó)區(qū)域之間的價(jià)格差。亞馬遜無(wú)貨源現(xiàn)在正是處于一個(gè)紅利期,利潤(rùn)額正在逐年增長(zhǎng),說(shuō)句不客氣的話,只要亞馬遜平臺(tái)不倒閉,這個(gè)模式就可以一直運(yùn)營(yíng)下去,現(xiàn)在我們站在風(fēng)口之上,何不去抓住這次機(jī)會(huì),賺它個(gè)盆滿缽滿。
但是做這個(gè)模式也不是盲目去操作,做任何行業(yè)都是有一定技巧的,就比如哪些產(chǎn)品不能賣(mài),哪些產(chǎn)品好賣(mài),哪些產(chǎn)品有前景等。所以需要注意的東西有很多,只有懂得方法,才能讓店鋪?zhàn)呦蛐碌母叨?,?duì)亞馬遜有興趣聯(lián)系筆者扣:2835568626一起交流探討學(xué)習(xí)。
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