淘寶店鋪?zhàn)龊枚ㄎ恢笕绾芜\(yùn)營(yíng)

本文主題淘寶店鋪定位,淘寶單價(jià),淘寶問(wèn)答。

只有弄明白自己店鋪的定位和運(yùn)營(yíng)方向，這樣在之后的操作才會(huì)更加順暢，避免因?yàn)槎ㄎ诲e(cuò)誤而出現(xiàn)的損失。

一：標(biāo)品的優(yōu)劣勢(shì)有哪些?

標(biāo)品有一個(gè)最大的特點(diǎn)就是極強(qiáng)的功能性，優(yōu)勢(shì)就在于標(biāo)品的壽命很長(zhǎng)，只要你這個(gè)行業(yè)沒(méi)有出現(xiàn)更新?lián)Q代的情況，那么這個(gè)產(chǎn)品就可以一直賣下去。但是標(biāo)品行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，因?yàn)榇蠹业呢浽炊急容^穩(wěn)定，價(jià)格也是穩(wěn)定透明的。所以對(duì)于標(biāo)品類目而言，大家可能不需要花費(fèi)太多的精力去管理，而且由于行業(yè)的不可取代行，通常轉(zhuǎn)化也很穩(wěn)定。當(dāng)然，標(biāo)品類目也有一定的劣勢(shì)，主要的劣勢(shì)就是起步很慢，對(duì)于店鋪等級(jí)和基礎(chǔ)銷量的要求較高，在前中期的資金投入都很大。

二：非標(biāo)品的優(yōu)劣勢(shì)有哪些?

非標(biāo)品最大的特點(diǎn)就是更新?lián)Q代速度很快，新品一不小心都會(huì)被淘汰，但是前期的起步基礎(chǔ)比較低，起步速度也很快。對(duì)于客戶來(lái)講，他們更關(guān)注的是非標(biāo)品產(chǎn)品的款式是否新穎。一些手里資金不是很充裕的商家朋友可以嘗試這一類目的產(chǎn)品。但是由于更新?lián)Q代的速度太快，有時(shí)候可能你都還沒(méi)更新就落后別人一大截，而且非標(biāo)品類目的標(biāo)簽很容易混亂，這樣就容易造成店鋪流量不精準(zhǔn)，影響轉(zhuǎn)化情況。

三：低客單價(jià)對(duì)于我們店鋪有哪些影響?

低客單價(jià)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)就是很容易做出高業(yè)績(jī)，顧客購(gòu)買價(jià)格比較低的產(chǎn)品通常會(huì)很爽快，沒(méi)有太多的購(gòu)買顧慮，而且店鋪前期投入資金也不需要很多，對(duì)于美工和模板方面的要求也不高。

但是低客單價(jià)同樣有許多潛在的問(wèn)題，比如客單價(jià)太低就導(dǎo)致消費(fèi)者的消費(fèi)素質(zhì)普遍偏低，很可能出現(xiàn)一大堆售后問(wèn)題，而且目標(biāo)人群太廣后期很難發(fā)展下去，上限比較低。在一個(gè)就是產(chǎn)品利潤(rùn)太低，只能通過(guò)走量的方式做出利潤(rùn)，但是所有行業(yè)的推廣費(fèi)用都是一樣的，你最后拿到的錢可能就很少了。

四：高客單價(jià)對(duì)于我們店鋪的有哪些影響?

高客單價(jià)產(chǎn)品的主要優(yōu)勢(shì)就是消費(fèi)者消費(fèi)素質(zhì)較高，沒(méi)有太多售后問(wèn)題，售后問(wèn)題不多就不會(huì)影響DSR動(dòng)態(tài)評(píng)分。而且目標(biāo)人群比較精準(zhǔn)，后期發(fā)展下去的上限較高，利潤(rùn)空間比較大。

但是高客單價(jià)的一個(gè)主要劣勢(shì)就是前期發(fā)展緩慢，對(duì)于美工和模板方面都有很高的硬件要求。而且對(duì)于高客單價(jià)產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，既然消費(fèi)者看不到實(shí)物，那么產(chǎn)品圖片就顯得更加重要了，所以大家不要在硬件方面省錢。

這就是淘寶店鋪的一些大致定位情況，大家看完上面的內(nèi)容對(duì)于自己的店鋪定位應(yīng)該有了一定的認(rèn)識(shí)，那么下面大家還需要了解人群標(biāo)簽這個(gè)詞，因?yàn)楝F(xiàn)在無(wú)論是手淘首頁(yè)還是SEO，人群標(biāo)簽在其中的占比都越來(lái)越大。如果店鋪的人群標(biāo)簽不夠精準(zhǔn)，那么通常很難獲得系統(tǒng)的推薦，精準(zhǔn)流量也很難突破，也不用去談什么轉(zhuǎn)化率了。那么大家怎樣判斷店鋪的人群標(biāo)簽是否精準(zhǔn)呢?

如何查看自己的訪客人群標(biāo)簽是否混亂?

首先大家確定自己的店鋪設(shè)置是正確得，然后在運(yùn)營(yíng)方面沒(méi)有出現(xiàn)問(wèn)題，那么通過(guò)智能化搜索基本上不會(huì)使人群標(biāo)簽變混亂。

大家可以看看進(jìn)店訪客的消費(fèi)等級(jí)，消費(fèi)等級(jí)主要指得就是進(jìn)店訪客的客單價(jià)偏好，將訪客的消費(fèi)等級(jí)與店鋪客單價(jià)進(jìn)行對(duì)比。如果你發(fā)現(xiàn)進(jìn)店訪客的消費(fèi)等級(jí)無(wú)法與店鋪客單價(jià)相匹配，甚至有很大的差距，那么就說(shuō)明店鋪的人群標(biāo)簽已經(jīng)變混亂了。

淘寶系統(tǒng)并不會(huì)直接告訴你，店鋪的人群標(biāo)簽是什么，大家只能通過(guò)一系列數(shù)據(jù)去進(jìn)行分析。但是需要注意的是，消費(fèi)層級(jí)高的人群也不一定就會(huì)購(gòu)買高客單價(jià)的產(chǎn)品，相反，消費(fèi)層級(jí)低的人群也有可能購(gòu)買高客單價(jià)的產(chǎn)品。這其中主要的決定因素還是自己的產(chǎn)品是否能夠戳中消費(fèi)者的痛點(diǎn)。

導(dǎo)致訪客混亂通常有兩種原因，第一種是直通車開錯(cuò)了人群;第二種則是高客單價(jià)產(chǎn)品報(bào)名低價(jià)活動(dòng)，所以這也是為什么不建議大家一直報(bào)名參加低價(jià)促銷活動(dòng)的原因。

總之。精準(zhǔn)的人群標(biāo)簽就是流量和轉(zhuǎn)化的保證，如果發(fā)現(xiàn)店鋪這兩個(gè)數(shù)據(jù)都開始大幅度下降，那么就要考慮考慮是不是店鋪的人群標(biāo)簽變混亂了。

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