淘寶賣(mài)家們應(yīng)該如何精準(zhǔn)店鋪人群標(biāo)簽流量

本文主題人群標(biāo)簽流量,淘寶類(lèi)目,淘寶問(wèn)答。

大家在開(kāi)店的時(shí)候首先要明白自家店鋪要賣(mài)什么，店鋪面向的客戶(hù)類(lèi)型是什么?如果你連這些基礎(chǔ)信息都沒(méi)搞清楚，那么之后要想將店鋪?zhàn)龊檬呛茈y的。

我們先來(lái)了解產(chǎn)品標(biāo)簽是什么，組成產(chǎn)品標(biāo)簽有兩個(gè)方面的因素，第一就是產(chǎn)品本身帶有的類(lèi)目屬性特征，第二就是與產(chǎn)品屬性特征相匹配的人群群體。比如說(shuō)店鋪中有一款運(yùn)動(dòng)服，那么購(gòu)買(mǎi)該款寶貝的人群大部分都是比較喜歡運(yùn)動(dòng)的客戶(hù)群體，這樣就會(huì)為產(chǎn)品打上“運(yùn)動(dòng)”的人群標(biāo)簽。如果經(jīng)常購(gòu)買(mǎi)運(yùn)動(dòng)服裝的人群搜索到這款寶貝的標(biāo)題或者屬性中包含的關(guān)鍵詞，那么該款產(chǎn)品會(huì)被淘寶系統(tǒng)優(yōu)先推薦給有需求的買(mǎi)家。

店鋪標(biāo)簽形成主要是通過(guò)店鋪中所有產(chǎn)品的關(guān)鍵詞、屬性、文本描述和類(lèi)目等等板塊形成，比如說(shuō)你店鋪里的產(chǎn)品大多都是銷(xiāo)售學(xué)院風(fēng)款式，那么店鋪的進(jìn)店人群基本上都是一些青年人，這就證明你的店鋪已經(jīng)被淘寶系統(tǒng)打上了學(xué)院風(fēng)的標(biāo)簽，這類(lèi)符合店鋪標(biāo)簽的人群已經(jīng)被你圈定，也就是說(shuō)會(huì)形成一種類(lèi)別的人群標(biāo)簽。

那么這些標(biāo)簽對(duì)于店鋪引流來(lái)說(shuō)有何意義呢?

如果產(chǎn)品標(biāo)簽和人群標(biāo)簽其中包含的屬性特征匹配程度比較高，那么被系統(tǒng)抓取投放到符合產(chǎn)品特征的人群的機(jī)會(huì)就會(huì)更大，也就更容易帶動(dòng)店鋪的自然搜索流量。同時(shí)我們只要做好這些標(biāo)簽，之后店鋪引流就會(huì)很精準(zhǔn)，這對(duì)于提高店鋪流量、層級(jí)和轉(zhuǎn)化等等重要指標(biāo)都有很大的幫助。

1.類(lèi)目精準(zhǔn)性

我們?cè)谶x擇發(fā)布寶貝類(lèi)目的時(shí)候，一定要想想投放到哪些類(lèi)目才能讓引流效果達(dá)到最好，如果連類(lèi)目選擇都弄錯(cuò)了，那后面肯定會(huì)遇到不少麻煩。按照淘寶平臺(tái)的規(guī)定，產(chǎn)品絕對(duì)不能將類(lèi)目放錯(cuò)，不然被淘寶稽查到很有可能直接將寶貝下架刪除掉。而且由于產(chǎn)品所在的類(lèi)目不同，淘寶給予的流量入口大小也是不同的，如果大家不小心將產(chǎn)品類(lèi)目放錯(cuò)了，那么很有可能會(huì)失去不少獲取流量的機(jī)會(huì)，所以說(shuō)類(lèi)目是絕對(duì)不能放錯(cuò)的。大家也可以利用一些工具去分析自家產(chǎn)品放在哪個(gè)類(lèi)目中比較適合，可以打開(kāi)店鋪后臺(tái)的生意參謀，然后在市場(chǎng)洞察里面找到搜索分析功能，這樣就可以搜索產(chǎn)品主詞下面的類(lèi)目構(gòu)成，通過(guò)這樣的方式就能夠看到行業(yè)類(lèi)目中的數(shù)據(jù)，大家最后只需要選擇一個(gè)數(shù)據(jù)最好類(lèi)目進(jìn)行投放就行。

2.核心關(guān)鍵詞準(zhǔn)確性

在選擇作為標(biāo)題的產(chǎn)品關(guān)鍵詞時(shí)，我們要注意并不是關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)好就能夠引入大量流量，這種想法是不正確的。大家在考慮數(shù)據(jù)好的關(guān)鍵詞同時(shí)，還要觀(guān)察關(guān)鍵詞是否與產(chǎn)品的類(lèi)目屬性相匹配，這一點(diǎn)是十分重要的。如果關(guān)鍵詞的搜索量很多，但是關(guān)鍵詞和產(chǎn)品的相關(guān)性卻很低，你將這樣的關(guān)鍵詞放在產(chǎn)品標(biāo)題中，很可能出現(xiàn)這樣的情況：產(chǎn)品曝光量很多，但是搜索人群卻很少點(diǎn)擊瀏覽你的產(chǎn)品，就算點(diǎn)擊進(jìn)入產(chǎn)品頁(yè)面也很少有成功轉(zhuǎn)化的訂單。所以建議大家在寶貝前期階段時(shí)，不管是選擇核心詞還是長(zhǎng)尾詞，要同時(shí)注意關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)與關(guān)鍵詞和產(chǎn)品的相關(guān)性。

3.主圖文本內(nèi)容相關(guān)性

主圖文本的相關(guān)性其實(shí)對(duì)于提升店鋪訪(fǎng)客來(lái)說(shuō)是一個(gè)錦上添花的數(shù)據(jù)。在如今淘寶流量分散化和個(gè)性化流量化的趨勢(shì)下，大家需要分析店鋪產(chǎn)品帶來(lái)流量的主要核心詞是哪些，可以將這些核心流量詞單獨(dú)統(tǒng)計(jì)出來(lái)，之后再去更深入的了解為什么買(mǎi)家會(huì)通過(guò)這個(gè)關(guān)鍵詞進(jìn)入產(chǎn)品頁(yè)面，他們是被哪個(gè)板塊吸引過(guò)來(lái)的?或者他們對(duì)于該產(chǎn)品的需求點(diǎn)是什么?比如說(shuō)你的核心流量詞是“寬松T恤女中長(zhǎng)款”，那么吸引過(guò)來(lái)的買(mǎi)家肯定需求寬松而且長(zhǎng)的T恤，所以大家最好能在主圖中凸顯出產(chǎn)品的寬松和長(zhǎng)度，盡量讓主圖的文本相互照應(yīng)，這樣無(wú)論對(duì)于點(diǎn)擊還是轉(zhuǎn)化方面都有不小的幫助。

搞清楚店鋪產(chǎn)品標(biāo)簽和人群標(biāo)簽才能夠盡量滿(mǎn)足客戶(hù)的需求，才能然精準(zhǔn)流量飛起來(lái)，才能讓店鋪的發(fā)展的越來(lái)越強(qiáng)大。所以大家一定要重視淘寶標(biāo)簽的重要性，順應(yīng)時(shí)代的迭代。

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