京東店鋪提升流量的方法-這些你做到了么-京東店鋪流量怎么提升-京東問答
2023-01-29| 22:56|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:51
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店鋪流量的獲取方式,一、分析店鋪數(shù)據(jù)合理布局我一般操作京東店鋪時,首先考慮行業(yè)大盤的整體流量趨勢,每天優(yōu)化之后的最終數(shù)據(jù)反饋二、操作經(jīng)驗細(xì)節(jié)剖析以前的京東只需上產(chǎn)品,細(xì)節(jié)化運營再也不是簡單說說就能做起店鋪平時做店鋪優(yōu)化時,也導(dǎo)致這兩個流量渠道的競爭加大,流量基數(shù)又太少搜索流量和首頁流量的產(chǎn)品展示,搜索流量是搜索后的產(chǎn)品展示。
做京東也有七八年了,每次都是抽空分享給大家一些運營店鋪的經(jīng)驗,有不少朋友從文章中借鑒到操作思路,成功打造不少爆款,其實開店能否賺錢,主要還是在于操作方法的正確性,困難的問題簡單化,才能正向引導(dǎo)店鋪發(fā)展趨勢
話不多說,接下來就和大家分享這篇文章的內(nèi)容,店鋪流量的獲取方式,幫助大家在旺季搶流量!
一、分析店鋪數(shù)據(jù)合理布局
我一般操作京東店鋪時,首先考慮行業(yè)大盤的整體流量趨勢,了解市場流量的波動,其次在分析,同層級店鋪的流量趨勢,如果整體差距都比較大,店鋪確實是屬于下滑狀態(tài),那就要考慮同行都做過什么優(yōu)化方式,自己店鋪有哪些提升點
現(xiàn)在操作的這家店鋪,月銷34W,達到目前的基礎(chǔ),說實話沒有太大難度,主要是操作時間短,今年操作3個月,基礎(chǔ)打的也不錯,權(quán)重已經(jīng)提升,明年的整體爆發(fā)也會更快
但是一開始也是從一步步開始做,從小的店鋪美工方面的優(yōu)化,到產(chǎn)品線的豐富,在結(jié)合操作技巧布局,整體的系統(tǒng)分析,定位人群,每天優(yōu)化之后的最終數(shù)據(jù)反饋
二、操作經(jīng)驗細(xì)節(jié)剖析
以前的京東只需上產(chǎn)品,做好鏈接基礎(chǔ),報活動就能賺錢,自從出了千人千面展現(xiàn)機制,玩法的改變,讓很多人適應(yīng)不了,細(xì)節(jié)化運營再也不是簡單說說就能做起店鋪
平時做店鋪優(yōu)化時,主要關(guān)注的引流渠道,還是在于搜索流量和首頁流量,也導(dǎo)致這兩個流量渠道的競爭加大,如果去開闊其他渠道,流量基數(shù)又太少
搜索流量和首頁流量的產(chǎn)品展示,都是源于買家的搜索行為,搜索流量是搜索后的產(chǎn)品展示,首頁流量的基于展示后的產(chǎn)品推薦,提高店鋪流量需要做到以下幾點
1、爆款群持續(xù)引流
各大平臺的流量競爭越來越大,分發(fā)到每個平臺的流量在減少,對于京東店鋪來說,流量并不是平均分給大家,會有各種的算法機制,優(yōu)先扶持高權(quán)重店鋪的流量
很多人會說京東不行,在本就知道流量會分發(fā)給自營和品牌,還入駐京東店鋪,虧錢在說不行,就顯得很兒戲,市場就是這樣,要從中找到方法,而不是一直找平臺的問題
如果本身店鋪基礎(chǔ)差,沒爆款,有好產(chǎn)品也發(fā)揮不出來,整體就缺乏了競爭上的優(yōu)勢,最好就是多產(chǎn)品布局,通過幾個單品,為其他產(chǎn)品帶來流量
一般可以從關(guān)鍵詞去做多款產(chǎn)品的布局,更容易提升搜索流量,動銷店鋪的流量扶持也會更多,主要就是前期定位產(chǎn)品,針對定位的消費人群做引流,在根據(jù)市場人群占比,去做精準(zhǔn)引流,帶動全店的動銷
2、根據(jù)產(chǎn)品競爭流量渠道
標(biāo)品主要做搜索流量,非標(biāo)品是首頁流量,一般搜索流量的流量占比最大,競爭也比較大,店鋪的流量和轉(zhuǎn)化都不是等來的,更多的是需要我們手動去優(yōu)化
搜索排名通常是靠點擊率,收藏加購,轉(zhuǎn)化去提升搜索權(quán)重,從而權(quán)重帶來的優(yōu)勢,提升搜索排名位置,排名位置越高,產(chǎn)品的曝光率越多,能拿到的流量也更多,但是新開店很難適用這個方法,本身沒有基礎(chǔ),權(quán)重也更談不上多高
首先需要打破的局面在于流量,當(dāng)流量有基礎(chǔ)了,才能考慮為什么不轉(zhuǎn)化,一個店鋪每天幾十,幾百個流量,轉(zhuǎn)化肯定是低的,因為轉(zhuǎn)化高了,系統(tǒng)會自主扶持轉(zhuǎn)化過的人群標(biāo)簽類型,不會缺流量
這個時候就需要去做付費推廣,從付費推廣解決流量問題,在由付費推廣訪客進店帶來的權(quán)重,提升搜索排名,搜索排名可以是關(guān)鍵詞,標(biāo)題,或者是鏈接中包含的一切產(chǎn)品信息詞
京東關(guān)鍵詞的優(yōu)化首先考慮搜索量和相關(guān)性,比較大的類目初期都是做二三級的關(guān)鍵詞,以精準(zhǔn)長尾詞為主,店鋪的權(quán)重提升后,需要進一步的提升流量上限時,在選擇用一級關(guān)鍵詞做流量的擴展,搜索流量自然會越來越多
對于比較小的類目,本身類目流量就很少,前期只能選擇一級關(guān)鍵詞,去直接競爭熱門詞,很多朋友會說流量貴,這個就涉及到卡位的問題,是先要流量,還是先做卡位?肯定是先有流量的基礎(chǔ)上,在基礎(chǔ)數(shù)據(jù)上做優(yōu)化,才能做卡位降低PPC
從這我們就可以發(fā)現(xiàn),選擇關(guān)鍵詞涉及到搜索量和相關(guān)性,沒有說到的選詞參考數(shù)據(jù),也要考慮行業(yè)高點擊,行業(yè)高轉(zhuǎn)化,潛力熱詞,這些詞是行業(yè)中,同行推廣數(shù)據(jù)好的,未必適合我們的店鋪,因為權(quán)重不同,推廣關(guān)鍵詞后的數(shù)據(jù)也是有差異的
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