淘寶經(jīng)驗(yàn)之新思路讓你店鋪年后銷(xiāo)量翻倍

本文主題淘寶,淘寶流量,淘寶問(wèn)答。

之新思路讓你店鋪年后銷(xiāo)量翻倍，目前這個(gè)網(wǎng)絡(luò)時(shí)代讓大家形影不離的就是手機(jī)了，貌似手機(jī)已經(jīng)是無(wú)所不能了，你說(shuō)是手機(jī)創(chuàng)業(yè)還是手機(jī)上購(gòu)物通通承包了，然而手機(jī)成為人們打發(fā)零碎時(shí)間的工具，隨之而來(lái)的就是網(wǎng)店無(wú)線流量占比的不斷提升，對(duì)于當(dāng)天很多做得好的淘寶店鋪，無(wú)線的流量有些已經(jīng)占比80%以上，而成交占比也主要是無(wú)線端，可以說(shuō)是，現(xiàn)在誰(shuí)占領(lǐng)手機(jī)端流量，誰(shuí)就能制霸行情，移動(dòng)端勝者為王，今天就和大家分享一下在一個(gè)月內(nèi)銷(xiāo)量翻10倍的夸張案例。

第一，選款。測(cè)款根本沒(méi)有那么復(fù)雜，實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)久的，基本用眼睛，半小時(shí)就可以解決這個(gè)問(wèn)題，沒(méi)什么經(jīng)驗(yàn)的就查銷(xiāo)量，手機(jī)銷(xiāo)量，人家銷(xiāo)量高的話肯定是好款受歡迎的，符合幾個(gè)條件。

1.款式相似，2.價(jià)格盡量有優(yōu)勢(shì)，3.圖片相似，4.有同類(lèi)但不多。我認(rèn)為前50名要有8%的同款你才能夠進(jìn)入，這樣競(jìng)爭(zhēng)不大，保證有錢(qián)賺，但是百分?jǐn)?shù)太高也不行，那叫爛款。至于說(shuō)同款人家銷(xiāo)量多，你到手很難賣(mài)，沒(méi)優(yōu)勢(shì)的問(wèn)題，后面第三點(diǎn)有辦法。

第二，商品標(biāo)題。商品標(biāo)題如何編輯也很簡(jiǎn)單，打開(kāi)生意參謀，把7天熱詞下載下來(lái)，排除掉和你沒(méi)關(guān)系的詞，然后用這些詞組合成一個(gè)標(biāo)題，自己去搜索一下是不是都能搜索到，能就成功了，隨便你怎么組合，理論上標(biāo)題唯一性確實(shí)是好，原因是有新品標(biāo)，實(shí)際上唯一性就代表你放棄大覆蓋率，是不是新品早已不重要，淘寶每天那么多新品，你有個(gè)標(biāo)就爆款了?我做爆款的時(shí)候從來(lái)沒(méi)出現(xiàn)過(guò)沒(méi)有新品就做不了了，只能說(shuō)有新品好做一點(diǎn)，但是也就是那么一點(diǎn)點(diǎn)而已。

第三，搶新品標(biāo)簽和排除淘寶同款。使用目前成熟工具谷嫂藍(lán)盾進(jìn)行排除同款和搶新品標(biāo)簽。原因如下：

1、新品標(biāo)簽可以提高寶貝的排除權(quán)重，另外打新品也可以吸引跟多買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)意愿，2-4周的新品標(biāo)簽也很大幫助賣(mài)家做各種活動(dòng)推廣，可以比沒(méi)新品的寶貝多獲得很多流量。

2、其實(shí)店鋪很多有意向購(gòu)買(mǎi)用戶(hù)到里你店鋪之后離開(kāi)，其實(shí)并不是你那寶貝他不喜歡，而是他到性?xún)r(jià)比信譽(yù)比你好的同行那邊下單了。

所以排除找同款的話可以把很多這種客戶(hù)留下來(lái)，另外還能提高寶貝利潤(rùn)而不讓你的用戶(hù)知道其實(shí)你比同行貴很多。所以是一非常有利的操作，一般中小賣(mài)家沒(méi)有貨源優(yōu)勢(shì)的，這一步一定要做好。

第四，開(kāi)直通車(chē)。太多人吹噓說(shuō)你能夠幾天到10分，別扯了!現(xiàn)在直通車(chē)一個(gè)ppc多少錢(qián)你出得起嗎，早在2013年直通車(chē)就水漲船高了，別傻了，關(guān)了直通車(chē)吧，等你已經(jīng)是爆款的時(shí)候你開(kāi)個(gè)直通車(chē)玩點(diǎn)ppc那有火燒連營(yíng)的效果，當(dāng)然你做爆款之前你要是亂玩直通車(chē)，你會(huì)損失很多鈔票，不開(kāi)直通車(chē)一樣能做爆款知道嗎??

第五，優(yōu)化排名詞。這簡(jiǎn)單一句話就是涮，當(dāng)然也可以去擼團(tuán)做免單試用活動(dòng)，然后什么累積老客戶(hù)做好這個(gè)做好那個(gè)的全是XX，爆款沒(méi)成哪來(lái)老客戶(hù)累積，能做成爆款錢(qián)都賺多少了干嘛還累積老客戶(hù)，我一個(gè)月賺錢(qián)的時(shí)候從來(lái)沒(méi)想過(guò)怎么累積老客戶(hù)，我只想過(guò)怎么花錢(qián)和怎么投資到別的生意上好不好，做淘寶一切的目的就是為了爆款，沒(méi)做成爆款就不代表成功，淘寶現(xiàn)在瞬息萬(wàn)變，幾天一個(gè)政策，淘寶現(xiàn)在已經(jīng)變成賺塊錢(qián)的地方了，再說(shuō)，累積客戶(hù)說(shuō)的容易，做起來(lái)就是花錢(qián)的事情，大部分淘寶上的賣(mài)家是不愿意沒(méi)也必要花錢(qián)累積老客戶(hù)。

淘寶經(jīng)驗(yàn)怎樣讓店鋪月銷(xiāo)量翻倍一、店鋪背景

店鋪是賣(mài)童裝的，該款寶貝性?xún)r(jià)比較高，評(píng)價(jià)也不錯(cuò)，是店鋪目前主打，屬于夏款，從一開(kāi)始就確定為主推和重點(diǎn)推廣的寶貝，作為店鋪的引流款。

二、行業(yè)流量分析

我們分析最近一個(gè)月行業(yè)大詞點(diǎn)擊指數(shù)可以得知，童裝和兒童套裝總體行業(yè)點(diǎn)擊指數(shù)在三月中旬過(guò)后，是呈現(xiàn)穩(wěn)步上升的趨勢(shì)，并且點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率，也有明顯的提升，從2個(gè)大詞分析可以得知，這屬于大行情走勢(shì)，消費(fèi)需求逐步增加，消費(fèi)能力旺盛，故在這段時(shí)間節(jié)點(diǎn)做重點(diǎn)引流，打造爆款，是最佳時(shí)機(jī)。

三、生意參謀數(shù)據(jù)及店鋪分析

店鋪主要流量為女性，新訪客居多，故可以側(cè)重女性消費(fèi)群體引流，店鋪主要流量來(lái)自于新客戶(hù)，故還需要多推廣寶貝進(jìn)行新流量的引入，從最近一個(gè)月訪客時(shí)段分析可以得知，主要流量高峰在早上9-13點(diǎn)，晚上21-22點(diǎn)，故針對(duì)這兩個(gè)時(shí)間段的推廣力度可以加大。

本店鋪主要成交占比在于無(wú)線端，以上數(shù)據(jù)分析可以得知，無(wú)線端支付金額占比超過(guò)90%，店鋪幾乎全是移動(dòng)端流量，移動(dòng)流量為王。

四、直通車(chē)推廣數(shù)據(jù)分析

以上是該款主打?qū)氊愖罱?0天的推廣數(shù)據(jù)，可以得知，與店鋪主要流量一樣，寶貝主要流量也是來(lái)源于移動(dòng)端，單直通車(chē)移動(dòng)端的推廣效果，一個(gè)月內(nèi)就已經(jīng)成交了一千多筆!

該款寶貝在推廣后，流量呈現(xiàn)逐步上升趨勢(shì)，后期PPC持續(xù)下降。

五、目前寶貝成交效果

目前寶貝銷(xiāo)量已經(jīng)達(dá)到上萬(wàn)件，只是在1個(gè)月的時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，從一千多漲至一萬(wàn)多!在前期寶貝銷(xiāo)量上來(lái)后，后期客單價(jià)進(jìn)行適當(dāng)提升，提高寶貝的利潤(rùn)率，但因?yàn)楹笃跀嘭?，貨源跟不上所以該款寶貝無(wú)線端流量有一定下滑，目前變成預(yù)售，如果貨源跟得上，肯定還不止這個(gè)銷(xiāo)量。

六、目前店鋪流量狀態(tài)

以上是最近一個(gè)月店鋪流量情況，大部分都是無(wú)線端，7、8號(hào)的時(shí)候不是做活動(dòng)，而是寶貝無(wú)線端的自然上漲，后期流量下滑，不是因?yàn)榻Y(jié)束活動(dòng)，而是因?yàn)橘u(mài)斷貨了，寶貝沒(méi)貨，所以導(dǎo)致轉(zhuǎn)化率下降，流量開(kāi)始下滑，但依然能保持預(yù)售的成交，這個(gè)店鋪就基本靠這單品流量爆炸引流起來(lái)的，后期通過(guò)搭配套餐和間接引流，帶動(dòng)其他寶貝銷(xiāo)量的提升。

總結(jié)

1.當(dāng)天大部分類(lèi)目，尤其是服裝類(lèi)目，誰(shuí)能占領(lǐng)移動(dòng)端，誰(shuí)就是王者，店鋪可以通過(guò)側(cè)重打爆一個(gè)性?xún)r(jià)比高的單品移動(dòng)端流量，進(jìn)而輔助全店流量的提升，寶貝流量，移動(dòng)是重中之重!

2.選擇打爆款的實(shí)際也很重要，必須選擇在行業(yè)需求開(kāi)始覺(jué)醒，消費(fèi)能力旺盛的應(yīng)季前期進(jìn)行打造，指數(shù)上升，競(jìng)爭(zhēng)不大，剛開(kāi)始大家流量銷(xiāo)量都不高，這階段是爆款打造的黃金時(shí)期。

3.結(jié)合店鋪流量高峰和人群進(jìn)行側(cè)重力度推廣。

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