淘寶店鋪流量下滑原因分析-這四個(gè)地方要注意好

本文主題淘寶,淘寶流量,淘寶問(wèn)答。

相信無(wú)論是哪家店鋪都會(huì)有流量上升和下滑的情況，這是十分正常的運(yùn)營(yíng)形式，大家當(dāng)然想讓店鋪一直處于流量上升的狀態(tài)，讓店鋪可以一直盈利。誰(shuí)都不想上半年賺錢(qián)，下半年就去喝西北風(fēng)，大家要相信，就算是季節(jié)性十分嚴(yán)重的產(chǎn)品也是有出路的，只要我們能夠找到流量變化背后的真正原因，那么很容易就可以制定出相應(yīng)的解決方案。我們今天就和大家總結(jié)下常見(jiàn)的流量下滑原因：

一、行業(yè)大盤(pán)影響。這種情況是不需要擔(dān)心的，因?yàn)檫@屬于行業(yè)宏觀環(huán)境的變化影響。如果行業(yè)的大盤(pán)流量整體處于下滑趨勢(shì)，那么只要自家店鋪的流量下滑幅度小于或者等于大盤(pán)的流量下滑幅度，那就屬于正常情況。因?yàn)樘詫毚蠖鄶?shù)類(lèi)目都有淡旺季和特殊市場(chǎng)環(huán)境變化的影響，這些因素都可能引起大盤(pán)的動(dòng)蕩。比如說(shuō)大衣、保暖內(nèi)衣等等，這種產(chǎn)品在冬季自然十分受歡迎，也就是處于旺季時(shí)間段，但是到了夏季這類(lèi)產(chǎn)品的流量肯定會(huì)大幅下降。但下滑歸下滑，比如說(shuō)你是賣(mài)保暖內(nèi)衣的，總不可能冬季賺了錢(qián)，看到春夏季沒(méi)流量就不去做了吧?如果你在冬季賺了大筆的錢(qián)還好，如果只是勉強(qiáng)保本呢?這個(gè)店鋪總不能直接虧損三個(gè)季節(jié)吧?這個(gè)時(shí)候大家就要另謀出路了，比如做一些反季節(jié)的薄款，也可以做一些四季產(chǎn)品怕，比如說(shuō)內(nèi)褲、襪子和背心等等，這類(lèi)款都可以作為店鋪的過(guò)渡時(shí)期使用。有了這些過(guò)渡產(chǎn)品的幫助，那么到了秋季的時(shí)候自然能夠順利的承接好冬季保暖內(nèi)衣款。

二、產(chǎn)品生命周期衰退。我們作為店長(zhǎng)一定要清楚自己的產(chǎn)品什么時(shí)候能夠起來(lái)，什么時(shí)候到了生命周期的末期。通常有經(jīng)驗(yàn)的店主都知道，除非自己做的是新品，不然都需要去好好觀察大盤(pán)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，如果產(chǎn)品數(shù)據(jù)出現(xiàn)下滑趨勢(shì)，那么就得趕快將庫(kù)存清理掉。有很多產(chǎn)品都是死在了庫(kù)存上面，產(chǎn)品什么時(shí)候需要囤貨什么時(shí)候需要清倉(cāng)，大家心中要有一桿秤。大家提前觀察好市場(chǎng)，然后再根據(jù)店鋪的預(yù)算確定好庫(kù)存，提前做好囤貨或者清倉(cāng)操作。

三、不正當(dāng)操作影響。不正當(dāng)?shù)牟僮饔泻芏?，比如說(shuō)錯(cuò)誤修改寶貝屬性、店鋪違規(guī)操作、降低推廣花費(fèi)等等，這些操作都可能導(dǎo)致寶貝的流量下滑。那么大家首先需要明確什么可以修改什么不能修改，什么是能做的什么是不能做的。像寶貝的一些基本屬性沒(méi)到必要的時(shí)候千萬(wàn)不要修改，如果沒(méi)有測(cè)出特別好的圖，那么也不要去修改主圖，有不少換了主圖導(dǎo)致流量大幅下降的例子，這個(gè)時(shí)候再還回去就沒(méi)用了。還有違規(guī)操作自然不用多說(shuō)，主要還是說(shuō)說(shuō)推廣花費(fèi)的問(wèn)題。相信大家在產(chǎn)品勢(shì)如破竹的時(shí)候都舍得加大投入，但如果產(chǎn)品的上升十分緩慢，這個(gè)時(shí)候看到高額的推廣費(fèi)用就會(huì)有些心慌了。大家這個(gè)時(shí)候需要分析一下市場(chǎng)，如果整個(gè)市場(chǎng)都處于一個(gè)下滑的趨勢(shì)，那么自然就得降低花費(fèi)保住成本，但如果市場(chǎng)行情一片大好，那么就說(shuō)明產(chǎn)品是沒(méi)有問(wèn)題的，這個(gè)時(shí)候可不能隨意降低花費(fèi)，而是要根據(jù)自身產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)劣勢(shì)進(jìn)行比較分析，并找出自家產(chǎn)品數(shù)據(jù)慘淡的原因。

四、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手影響。各行各業(yè)都有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，而這些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手里面有弱也有強(qiáng)，大家要找好自己的對(duì)手，自己的產(chǎn)品最好和排名相近的產(chǎn)品去對(duì)比，如果你的產(chǎn)品在市場(chǎng)中排名靠前，那么自然就得和最前面的產(chǎn)品去對(duì)比了。這個(gè)時(shí)候大家如果發(fā)現(xiàn)有個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手頂上來(lái)了，要么是大把砸錢(qián)，要么就是產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬。如果是靠砸錢(qián)砸上來(lái)的，那么大家最好的做法就是拉升預(yù)算維持到原本的位置，如果對(duì)手的產(chǎn)品質(zhì)量太好，那么大家就得分析出自家產(chǎn)品差在哪里，有針對(duì)性的去優(yōu)化，加入SKU進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)。

好了，這就是為大家總結(jié)出的一些經(jīng)驗(yàn)，店鋪要想一年到頭都保持盈利，那么至少都需要注意到上面這幾點(diǎn)，當(dāng)然需要把握的東西肯定不止這么多，希望大家能夠多加學(xué)習(xí)，更上一層樓。

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