通過對直通車關(guān)鍵詞出價技巧的分享怎樣才能引流成功

本文主題關(guān)鍵詞出價技巧,淘寶低價,淘寶問答。

通過對直通車關(guān)鍵詞出價技巧的分享怎樣才能引流成功

現(xiàn)在，很多人不理解為什么直通車開起來都是虧錢的，但是還是有這么多賣家會選擇去開直通車。其實，賣家們開直通車并不是指望直通車直接盈利賺錢，而是為了帶動店鋪自然搜索流量和實現(xiàn)直通車低價引流。因為，目前淘寶本身的流量就處于一個瓶頸期，而直通車是能給店鋪帶來流量最直接的工具，也是目前所有淘寶付費引流工具中效果最好的。對于開直通車的賣家來說，都希望自己直通車關(guān)鍵詞能夠以一個比較低的價格獲得大量流量，實現(xiàn)低價引流。

想要實現(xiàn)直通車低價引流，我們必須要做的就是提高直通車計劃點擊率。雖然說直通車改版之后，對寶貝轉(zhuǎn)化率有一定的要求，不過會選擇用直通車推廣的寶貝，轉(zhuǎn)化率相信肯定是沒有問題的，我們只需要將精力放在直通車點擊率上就可以了。想要提升直通車的權(quán)重，我們不得不做的就是將直通車計劃點擊率做得非常高，從而獲得一個較高權(quán)重。我們在優(yōu)化計劃點擊率的時候，可以從直通車創(chuàng)意圖、人群、地域和關(guān)鍵詞入手去優(yōu)化。而在這些當(dāng)中，可以說創(chuàng)意圖的作用是最大的。因為直通車展位和自然搜索展位是一起參與展現(xiàn)排名的，而買家搜索關(guān)鍵詞展示到寶貝之后，一張能否吸引買家點擊的圖是非常重要的，這也是為什么很多賣家反映產(chǎn)品差不多，但是點擊率會相差比較大的原因，主要還是創(chuàng)意圖的差別。另外，除了創(chuàng)意圖之外，我們可以從已經(jīng)在開的計劃報表中將寶貝的人群、地域和關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)較高的篩選出來，放到正式做權(quán)重的計劃進(jìn)行投放。

當(dāng)直通車權(quán)重上去之后，我們就會發(fā)現(xiàn)關(guān)鍵詞首條價格馬上就降下來了。這時候，我們就需要用到出價技巧來實現(xiàn)低價引流。我們先要判斷自己寶貝是屬于標(biāo)品還是非標(biāo)品，如果是標(biāo)品的話，我們就可以出價在前三位置，然后人群溢價30%左右就可以了，采用高出價低溢價的方式。如果是非標(biāo)品的類目，因為對款式人群要求會比較高，這時候我們就可以出一個相對比較低的價格，可以在4-6條位置，再采用一個人群溢價100%左右的方式進(jìn)行引流，采用低出價高溢價的方式引流。

我們只要通過以上關(guān)鍵詞出價技巧進(jìn)行低價引流，就能夠?qū)⒎浅＞珳?zhǔn)的流量引入我們店鋪，從而造成一個較高的轉(zhuǎn)化，最終利用直通車打造成爆款。

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