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    淘寶學(xué)習(xí)如何運(yùn)營(yíng)有誰(shuí)知道呢?

    2023-02-03 | 12:00 | 發(fā)布在分類(lèi)/淘寶知識(shí) | 閱讀:57

    本文主題淘寶學(xué)習(xí)如何運(yùn),淘寶店鋪,淘寶問(wèn)答。

    淘寶學(xué)習(xí)如何運(yùn)營(yíng)有誰(shuí)知道呢?

    現(xiàn)在很多人都喜歡使用淘寶在網(wǎng)上購(gòu)物,也有不少人想要把自己的物品擺放到淘寶平臺(tái)上面賣(mài)。那么是不是每個(gè)人都可以這樣做呢?下面我就教大家淘寶學(xué)習(xí)如何運(yùn)營(yíng)。

    淘寶學(xué)習(xí)如何運(yùn)營(yíng)有誰(shuí)知道呢?

    一般來(lái)說(shuō),初級(jí)運(yùn)營(yíng),學(xué)淘寶規(guī)則,比如搞明白點(diǎn)擊率,轉(zhuǎn)化率對(duì)于流量的影響。中級(jí)運(yùn)營(yíng),搞明白這些數(shù)據(jù)怎么做到?比如用戶(hù)體驗(yàn)的優(yōu)化,產(chǎn)品特點(diǎn)的描述,數(shù)據(jù)的分析等等。高級(jí)運(yùn)營(yíng),理解行業(yè)的獨(dú)特差異,懂這個(gè)行業(yè)什么產(chǎn)品更加好賣(mài)?從會(huì)賣(mài)產(chǎn)品,到會(huì)選產(chǎn)品。而選品一直以來(lái)也就是的核心。

    當(dāng)然,這些技能,能夠有決心全部從頭學(xué)起,是最好的。如果做不到的話(huà),我也總結(jié)了三個(gè)我認(rèn)為對(duì)于電商運(yùn)營(yíng)最重要的三個(gè)能力,希望能給題主一些比較具體的認(rèn)識(shí)。

    另一方面,題主也可以根據(jù)回答里的內(nèi)容,對(duì)于運(yùn)營(yíng)到底是干什么的有一個(gè)自己的判斷。

    要學(xué)習(xí)行業(yè)分析(分析一個(gè)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)度)

    定位市場(chǎng)是從選品的角度來(lái)說(shuō)的,一位優(yōu)秀的運(yùn)營(yíng)對(duì)于選品要有自己的見(jiàn)解,而不是麻木的跟隨大眾,人云亦云。

    為什么要一直強(qiáng)調(diào)做淘寶的核心是選品,因?yàn)橐粋€(gè)好的產(chǎn)品,它會(huì)滿(mǎn)足淘寶排名的各種數(shù)據(jù)的要求,比如點(diǎn)擊率、收藏率、轉(zhuǎn)化率等。選品理念中最重要的一條就是“冷門(mén)細(xì)分”,學(xué)會(huì)找冷門(mén),找市場(chǎng)細(xì)分。不少時(shí)候做大眾市場(chǎng),是低價(jià)低毛利大規(guī)模;做細(xì)分市場(chǎng),會(huì)高價(jià)高毛利有特色。

    選品后需要判斷產(chǎn)品能不能做,也就是我一直強(qiáng)調(diào)的行業(yè)分析能力。

    市場(chǎng)分析要從選詞入手,選擇關(guān)鍵詞就是在選擇一個(gè)市場(chǎng),同時(shí)決定了以后你的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是強(qiáng)還是弱。

    從一個(gè)公式入手,“關(guān)鍵詞倍數(shù)=日搜索人氣/在線(xiàn)商品數(shù)量”。

    簡(jiǎn)單點(diǎn)來(lái)說(shuō),這個(gè)公式得到的比值越大說(shuō)明這個(gè)市場(chǎng)相對(duì)容易做,如果越小就說(shuō)明這個(gè)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較難。搜索人氣代表市場(chǎng)有多少人需求和搜索,而在線(xiàn)商品數(shù)量代表這個(gè)市場(chǎng)中你選擇的產(chǎn)品它的供給狀況(該產(chǎn)品有多少在賣(mài))。

    利用這個(gè)公式代表這個(gè)關(guān)鍵詞下的市場(chǎng)做起來(lái)的難易程度。我給大家的參考值是0.5,但是僅供參考,并且我一般是看一天的搜索人氣。在強(qiáng)調(diào)一下是僅供參考,畢竟一些市場(chǎng)就算達(dá)到1或者2也肯能是很難做,比不一定能做成功;但是有的關(guān)鍵詞達(dá)到0.1可能也會(huì)覺(jué)得是一個(gè)藍(lán)海市場(chǎng),所以要參考實(shí)際具體分析。

    淘寶學(xué)習(xí)如何運(yùn)營(yíng)有誰(shuí)知道呢?

    目前大部分店鋪主要做的流量渠道有自然搜索、付費(fèi)引流(直通車(chē)、鉆展等)、微信,有的店鋪還會(huì)外部引流。

    大多數(shù)的電商公司在招聘的時(shí)候,應(yīng)聘者的推廣技能都是一個(gè)非常重要的考核標(biāo)準(zhǔn)。

    不過(guò),當(dāng)然,推廣再牛,自然搜索也是要懂的。

    自然搜索主要就是做好標(biāo)題優(yōu)化、選擇合適關(guān)鍵詞,以及頁(yè)面策劃等,比如可以根據(jù)生意參謀數(shù)據(jù)分析、淘寶下拉框、后臺(tái)、和買(mǎi)家搜索進(jìn)來(lái)的詞等方式進(jìn)行選詞和篩選。值得強(qiáng)調(diào)的一點(diǎn)是搜索引流必須是轉(zhuǎn)化部分最高的流量,因?yàn)檫@個(gè)流量是客戶(hù)心中最需求的流量,所以搜索流量權(quán)重一定要占到店鋪的主要流量來(lái)源,不要過(guò)于依賴(lài)付費(fèi)引流。

    直通車(chē)的基本原理、推廣模式是一位運(yùn)營(yíng)必須要懂的。

    先要知道為什么要開(kāi)直通車(chē)。。直通車(chē)對(duì)自然搜索加權(quán)的同時(shí)幫助提升排名,提高寶貝和店鋪的曝光率。投放直通車(chē)的目的分為四大類(lèi),帶(拉)動(dòng)自然搜索,打造爆款(側(cè)重標(biāo)品)、壓制對(duì)手、輔助流量、輔助日常銷(xiāo)量。(因?yàn)槠渌?lèi)在我之前的回答中已有細(xì)說(shuō),這次重點(diǎn)說(shuō)說(shuō)輔助流量這一大類(lèi)。)

    直通車(chē)可以為店鋪補(bǔ)充流量,而補(bǔ)充流量的方式一種是利用關(guān)鍵詞,另一種是利用定向,而定向又分為兩種情況,一是關(guān)鍵詞引流,一個(gè)是低價(jià)引流。

    1、關(guān)鍵詞引流

    比如當(dāng)前店鋪的產(chǎn)品沒(méi)有辦法達(dá)到排名前三的位置,而又需要與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手搶占流量時(shí),可以通過(guò)市場(chǎng)行情里的行業(yè)粒度看到對(duì)方的引流關(guān)鍵詞,拿到對(duì)手的引流關(guān)鍵詞后進(jìn)行這類(lèi)關(guān)鍵詞的人群投放,會(huì)更加有效。

    2、低價(jià)引流

    低價(jià)引流的階段比較適合手機(jī)殼、手機(jī)鋼化膜等價(jià)格比較低的類(lèi)目,同時(shí)適合多個(gè)產(chǎn)品一起去推廣,開(kāi)啟撒網(wǎng)模式。第一是他們的客單價(jià)較低,進(jìn)貨轉(zhuǎn)化方式較高。第二如果開(kāi)啟了廣撒網(wǎng)的模式,他們所出的價(jià)格也是非常低的。而定向引流主要針對(duì)老顧客、新客戶(hù)還有相似人群的玩法。

    說(shuō)到推廣,這里在提一下微信的輔助工作。社交電商最近勢(shì)頭很猛,很多賣(mài)家也都注意到了。

    微信是一個(gè)有效的引流渠道,將老客戶(hù)加進(jìn)微信進(jìn)行積累,對(duì)店鋪的幫助非常大。可以打造店鋪的基礎(chǔ)銷(xiāo)量,比如新品推廣要打造基礎(chǔ)銷(xiāo)量就可以利用積攢的老客戶(hù)完成。

    著作權(quán)歸作者所有。商業(yè)轉(zhuǎn)載請(qǐng)聯(lián)系作者獲得授權(quán),非商業(yè)轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處。

    要學(xué)習(xí)數(shù)據(jù)分析(以及診斷店鋪)

    數(shù)據(jù)是反映店鋪的直接指標(biāo),一位運(yùn)營(yíng)想要從數(shù)據(jù)中看出問(wèn)題,必須學(xué)會(huì)分析數(shù)據(jù)。

    淘寶可抓取的數(shù)據(jù)非常多,除了常用的生意參謀、直通車(chē)等這類(lèi)工具,還有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的數(shù)據(jù)、行業(yè)數(shù)據(jù)、自家店鋪數(shù)據(jù)(比如店鋪活動(dòng)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)、店鋪運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù))等等,想要對(duì)這么多數(shù)據(jù)進(jìn)行判斷,就必須要會(huì)數(shù)據(jù)分析,根據(jù)數(shù)據(jù)得出結(jié)論。

    但很多人可能僅僅只是會(huì)看數(shù)據(jù),僅僅會(huì)看數(shù)據(jù)并不代表你能掌握數(shù)據(jù)分析,會(huì)看數(shù)據(jù)僅僅是掌握數(shù)據(jù)分析的第一步,更重要的是你背后的思考邏輯。再次強(qiáng)調(diào)一下,數(shù)據(jù)分析只是你思考判斷的驗(yàn)證,掌握思考順序、思考邏輯才是更有價(jià)值的。

    比如為什么市場(chǎng)、同行、自己三個(gè)方面的數(shù)據(jù)分析?

    因?yàn)檫M(jìn)行市場(chǎng)分析后我們可能會(huì)發(fā)現(xiàn)新的市場(chǎng)需求(增量市場(chǎng)),也可能會(huì)發(fā)現(xiàn)現(xiàn)有市場(chǎng)需求的變化(存量市場(chǎng))。

    同行的數(shù)據(jù)分析可以讓你了解同行的情況,可以針對(duì)同行變化做出針對(duì)性調(diào)整。

    對(duì)自己數(shù)據(jù)進(jìn)行分析可以知道自己店鋪的實(shí)施狀況,還可以進(jìn)行店鋪診斷,數(shù)據(jù)是店鋪問(wèn)題診斷的基礎(chǔ)。常見(jiàn)的店鋪診斷工具是生意參謀。但是店鋪診斷的范圍也比較廣,比如訪客數(shù)據(jù)走勢(shì)、產(chǎn)品銷(xiāo)量、推廣效果、活動(dòng)績(jī)效等等。就不是僅僅靠數(shù)據(jù)分析能力了,更需要有明確的思路,能夠從一些額蛛絲馬跡洞悉店鋪。

    以上就是我為大家?guī)?lái)的教程淘寶學(xué)習(xí)如何運(yùn)營(yíng)。想得到更多關(guān)于淘寶的資訊的朋友們,請(qǐng)繼續(xù)關(guān)注我們。

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