直通車低出價高溢價是什么意思?

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最近有很多人咨詢這個直通車低出價高溢價到底是個什么玩法，在我和大家分享這種玩法之前，我們要先了解這個高溢價具體指的是什么。

其實低出價高溢價簡單來說就是關鍵詞出價較低，但是特定人群出價較高。也就是說在某個人群搜索你的關鍵詞的時候，這個人群是屬于你設置的關鍵詞里面的特定人群，那么這個人群會相應的加上一些出價。這時候很多人會進入一個誤區(qū)，認為自己設置的這個人群是精準的，轉(zhuǎn)化率會高很多，所以把這個人群溢價調(diào)高，關鍵詞出價調(diào)低點，那么這個店鋪的轉(zhuǎn)化率肯定就會高起來。其實這種思路不能說完全不對，但是我想說的是這是有點本末倒置的。因為我們的人群溢價是根據(jù)我們的關鍵詞中來的，所以說添加的人群數(shù)量和我們的關鍵詞數(shù)量有著直接的關系，是從屬關系，而不是兩者分開獨立的。

前期我們開始開車的時候關鍵詞肯定是要多點的，因為這樣我們才能慢慢刪選出那些關鍵詞轉(zhuǎn)化率是高的，哪些關鍵詞沒有展現(xiàn)。所以說在關鍵詞正常出價的時候，我們將那些轉(zhuǎn)化好的，收藏加購率高的人群增加溢價是合理的，因為這類人群在搜索這個關鍵詞的時候出價更高了，排名也就相應提高了，這是一種合理的優(yōu)化思路，而不是說把關鍵詞出價再降低，這是行不通的。

關鍵詞再降低出價，你完全不知道這個關鍵詞接下來到底如何，排名如何，點擊率如何，收藏加購如何，當你沒辦法掌握這個關鍵詞數(shù)據(jù)的時候，再增加這個人群溢價，完全就是一種胡亂的操作。只有在通過精準分析出來的數(shù)據(jù)面前，人群溢價才能發(fā)揮它的最大作用。而且人群溢價也不能盲目添加，或者說要有計劃的增減溢價。比如說一個溢價我們先設置110%，看看流量是不是會上漲，如果在上漲，第二天就慢慢往上加，轉(zhuǎn)化率也慢慢上升，直到流量基本不再上漲或維持在某處徘徊，那這個溢價就是我們的合理溢價。

低出價高溢價的技巧方法有很多，我們只要記住關鍵詞與人群溢價的從屬關系，結(jié)合自己的實際情況，總能慢慢摸索出適合自己的推廣方法。

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