為什么你的淘寶店不賺錢?
2023-02-03| 12:00|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:54
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本文主題淘寶,淘寶貨源,淘寶問答。
阿狼老師在朋友圈發(fā)了一段話,我覺得很有道理。
“認(rèn)知不是由大腦觸達(dá)的信息決定,而是我們的大腦對信息加工之后反射出來的東西決定的。這也是為什么,我們生活在同一個世界,然而每個人的世界都不同。同樣的雙眼看到同樣的事物卻又成了不同的事物。核心在于大腦如何加工、內(nèi)化、處理信息。”
同樣的一個事情,每個人的理解不同,去做的結(jié)果也不一樣,就是因?yàn)檎J(rèn)知差異。
為什么同樣是創(chuàng)業(yè)者,成功的占少部分?
最關(guān)鍵的是什么?認(rèn)知!
認(rèn)知怎么提升?個人成長!
個人成長現(xiàn)在很多人在談,需要不斷學(xué)習(xí),自律,多思考,多交流等等。
包括我寫文章也是成長,通過寫文章重構(gòu)自己的大腦,梳理知識框架,不斷輸出,而且我要堅(jiān)持輸出有價值的內(nèi)容,這就需要不斷的學(xué)習(xí)和思考。
這個過程就是自我進(jìn)化。
每天讀我的文章只要有一個點(diǎn)讓你感覺有收獲,我就算成功了。
哈哈,很容易滿足。
我的目的就是能讓新手少走點(diǎn)彎路。
但有的時候現(xiàn)實(shí)就是該走的彎路,自己非走一遍不可。
為什么?
就是自己的認(rèn)知局限,而且形成了固定思維。
就像昨天有人給我留言,他很不理解,為什么你總說無貨源店鋪是趨勢?我自己都沒有貨源咋還能做起來呢?還是有貨源店鋪有前途啊!
其實(shí)我知道他是怎么想的,他想去做無貨源店鋪不就是一開始沒辦法嗎?想著自己做無貨源熟悉一下淘寶,然后下一步自己去進(jìn)點(diǎn)貨來做,對吧?自己慢慢做大,然后最后理想狀態(tài)就是去工廠下訂單,進(jìn)貨。這就是開店的傳統(tǒng)思維!
說到這里,我想起一句話,顛覆BB機(jī)的不是更大屏幕,更多功能的BB機(jī),而是智能手機(jī)。
比如你開實(shí)體店,顛覆你的不是比你門面更大的實(shí)體店,而是網(wǎng)店。
為什么開網(wǎng)店傳統(tǒng)思維不行了?因?yàn)檫€是產(chǎn)品思維。
產(chǎn)品思維做產(chǎn)品的深度
舉個例子,你做女裝。
一開始可能是一件代發(fā),然后覺得哪款賣的好了可能是進(jìn)點(diǎn)貨,然后做的再好一點(diǎn),無非是自己去工廠下訂單加工,明白了嗎?沿著產(chǎn)品思維這條路走,走到頭無非是你自己開了個工廠,自產(chǎn)自銷。
很多人到不了這一步吧?話說回來,即使你做到這一步,真的自己開工廠了,那也沒什么優(yōu)勢,因?yàn)楦愀偁幍淖龅牟诲e的店鋪,大家都是工廠。就像我現(xiàn)在自己還運(yùn)營了一些正常的有貨源店鋪,80%以上都是工廠,而且競爭都異常激烈。
明白了嗎?為什么我說新手,按照傳統(tǒng)的開店思維去做,是走彎路?因?yàn)槲疫@么多年運(yùn)營過很多店鋪,現(xiàn)在活下來的基本都是工廠,我已經(jīng)看到結(jié)果了,即使你的貨源優(yōu)勢做到極致,現(xiàn)在也不算什么優(yōu)勢了。何況你一個新人從頭再來呢?
那怎么辦?
升級思維,降維打擊。
從產(chǎn)品思維轉(zhuǎn)變成店鋪思維,要寬度不要深度。
升級思維就是立足于做百年老店,做店鋪權(quán)重。降維打擊就是不局限于某一個產(chǎn)品,集中精力去選品,通過選品和優(yōu)化去做你店鋪的人群標(biāo)簽。
明白了嗎?我們要做的無貨源店鋪,不像傳統(tǒng)店鋪一樣,打造爆款,產(chǎn)品成本優(yōu)勢需要做到極致,跟頭部賣家去競爭。
也不像傳統(tǒng)的粗曠式無貨源,做雜貨鋪。
我們的店鋪會有很多具有一定權(quán)重的好產(chǎn)品,可能單品銷量不是很高,但是基本每個都會有銷量。而且因?yàn)椴恍枰^部賣家競爭,我們可以比較高的利潤空間,也可以有精力把服務(wù)做好。
這就是我們要做的,高權(quán)重的無貨源店鋪。
通過人群來選產(chǎn)品,不打造爆款,產(chǎn)品多一些,利潤高一些,服務(wù)好一些,不開直通車,不依賴s單。
你說,這樣好的店鋪難道不是趨勢?
所以,不要糾結(jié)無貨源這3個字了,就像我之前的一篇文章說的,《無貨源開店的核心不是無貨源》。如果你自己有貨源,有自己喜歡的產(chǎn)品,那么圍繞你自己的優(yōu)勢產(chǎn)品來做,效果會更好。
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