淘寶爆款如何誕生的?

本文主題淘寶,淘寶精準(zhǔn),淘寶問答。

今天呢還是結(jié)合一個最近幾天的案例來講一下整體的操作思路的問題，光講技術(shù)不講思路不行，光講思路不講技術(shù)那是瞎扯淡，不所以還是交叉一下來講比較清晰。

這是一個朋友的店鋪，不是我自己的產(chǎn)品。

首先聲明一下我不是什么大神，更談不上什么偽大神，我只是根據(jù)我接觸過的這600+店鋪做一些經(jīng)驗分享，不會吹水大家別介意!

一、淘寶爆款如何誕生

老規(guī)矩上來先曬圖

這個是一個小幅度增長的女裝店鋪，之前營業(yè)額在3000元左右一天，最近在起一款新的單品，可以說是一單沒S，直通車目前也是盈利的狀態(tài)，這話總產(chǎn)品車能盈利說實話不多見，整個的操作思路包括直通車上操作手法我會直接給到大家做參考!

測款

首先拿到這個產(chǎn)品的時候其實我是不看好的，因為這個產(chǎn)品給我的整體感覺一般，特別是圖片，很low的一張主圖，我參考了下同行圖片也是不咋地，都是拿的工廠的數(shù)據(jù)包來做的，基本上都沒有拍照，女裝來說視覺端口要求相對來說還是比較高的!

我們簡單的交流了一下就準(zhǔn)備是先測試一下，結(jié)果出來數(shù)據(jù)反饋還不錯。

按照經(jīng)驗來講加購收藏偏好的產(chǎn)品基本推起來沒有問題的，但是有些產(chǎn)品光靠這個收藏加購數(shù)據(jù)反饋是不足以說明這個產(chǎn)品能否可以推的。

為什么這么說?

下面這段話是這篇文章的重點，大家可以記一下!

第一考察關(guān)鍵詞的可靠性

就是要了解這些收藏加購的來源在哪些關(guān)鍵詞上面。

我不知道大家了解過微商推動的產(chǎn)品沒有，我之前有個朋友在這個上面虧了大幾十萬。

給大家看張圖片

像這個就是微商推動的一個品牌，當(dāng)這個產(chǎn)品開始興起的時候產(chǎn)品的各項數(shù)據(jù)表現(xiàn)都非常好，

后面就慢慢的不行了，實際上微商的產(chǎn)品特性大家都了解，總結(jié)一個字“貴”質(zhì)量也沒見的多好。一旦微商不推，這個產(chǎn)品沒有了精準(zhǔn)導(dǎo)流關(guān)鍵詞那這個產(chǎn)品肯定是沒辦法生存的，結(jié)果只有死路一條，不要被表片的虛假繁榮所蠱惑!

我們要考察這些關(guān)鍵詞是不是短期內(nèi)流量爆漲的，如果是那就需要謹慎。

第二考察產(chǎn)品的可持續(xù)性

像我現(xiàn)在操作的這個產(chǎn)品也是通過一些其他的渠道推廣起來的，目前這個產(chǎn)品精準(zhǔn)關(guān)鍵詞的流量實際上已經(jīng)很小了。

明顯精準(zhǔn)關(guān)鍵詞流量已經(jīng)很少了，那為什么目前還能去推這個產(chǎn)品?

通過分析目前市場上面類似的款式，以及目前這個產(chǎn)品的價格定位發(fā)現(xiàn)這個產(chǎn)品是可以過度的一款產(chǎn)品，意思就是說這個產(chǎn)品目前的定位是一款大眾化的產(chǎn)品，類目詞是可以運作的?？梢酝ㄟ^精準(zhǔn)關(guān)鍵詞來起量，然后再慢慢過渡到類目的大詞上面來放大這款產(chǎn)品的搜索體量。

精準(zhǔn)關(guān)鍵詞的好處，點擊率高、轉(zhuǎn)化率高、ppc低。

這些好處正是我們現(xiàn)在所需要的。

目前我們在操作的這個單品還是一個爬升的階段，效果比較明顯，我們再看下這個搜索進來的關(guān)鍵詞。

表面看這個單品增長趨勢很好，實際上已經(jīng)到達了我剛才講的這個瓶頸，因為進來的都是精準(zhǔn)關(guān)鍵詞，如果這個時候沒有做好過度準(zhǔn)備的話基本上這個產(chǎn)品增長的空間就會很小了，所以我們提前在開始做這個款的是時候就預(yù)測會到這么一個瓶頸，所以也就提前做好了打算，準(zhǔn)備好了怎么去過度。

對手的數(shù)據(jù)我們之前早就有觀察

這個就是一個對手的數(shù)據(jù)，過度情況是比較ok的。

下面的話我們來看下這個直通車上的操作手法，因為這個產(chǎn)品的關(guān)鍵詞特征屬性比較清晰，所以我主要是講兩個計劃的建立，以及為什么要建立這么樣的兩個計劃。

先給大家看一張圖

這個是一個精準(zhǔn)關(guān)鍵詞類目詞的混合計劃，通過這個圖上也能比較清楚地看出來這個精準(zhǔn)關(guān)鍵詞與類目詞在點擊率、投產(chǎn)比上面明顯的區(qū)別。

分開建這個計劃最主要的一個原因在于關(guān)鍵詞人群的差別。

精準(zhǔn)關(guān)鍵詞對這個人群的要求其實是比較低的，基本上你不開人群這個產(chǎn)品也是能做的，而且效果也不會太差，但是這個類詞情況跟這個絕對是不一樣的，從上面這張圖來看也能夠看得出類目詞點擊率低、投產(chǎn)低，那我們在操作的時候就需要我們在人群上面做出精準(zhǔn)調(diào)整，所以說也就是這個計劃我們?yōu)槭裁磪^(qū)分來開的原因。

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