為大家分享淡季錯位競爭方法

本文主題淘寶,淘寶淡季,淘寶問答。

對于淘寶賣家來說，從618過后，就開始經(jīng)歷淡季了。這個周期和線下的實體店是一樣的，那么淘寶賣家要怎么度過這個淡季呢?下面就給大家簡單講講我的淡季錯位競爭方法。

1：淡季別人都不推廣了，競爭低了所以推廣費用下來了，這時候我推廣，可以帶來好的流量好的轉(zhuǎn)化!

錯!我用兩年的失敗行為詮釋了這個說法的錯誤。記住，我們永遠(yuǎn)不要小看大盤，淡季即使是頂端流量也依然需要很大的推廣費用去獲取，獲取后，由于收藏加購率極具降低，還有就是轉(zhuǎn)化的極具降低，最后依然不容易盈利。

有些店這樣做是因為他們的戰(zhàn)略角度不同。淡季推廣是為了作品宣(品牌宣傳)這時候各項推廣費用低，但達到更多人群的覆蓋，它對品牌的建立來說還是很值的。

2：淡季既然大盤都不好了，我們也不做品宣，反正轉(zhuǎn)化率低，干脆放棄好了!

錯!淡季的時候我們花的費用少，但是養(yǎng)計劃比較容易，因為競爭度低，很容易把一個計劃的權(quán)重養(yǎng)起來的，我自己就是經(jīng)常在極淡的淡季用30左右一天的成本，一周養(yǎng)出一個高權(quán)重計劃來。

由于曝光量少，雖然設(shè)置了價格也不一定能把錢花出去，但是造成質(zhì)量分高，反而提高了計劃權(quán)重，為以后塞重要關(guān)鍵詞打好基礎(chǔ)。

淡季有一些意想不到的詞還是有不錯的轉(zhuǎn)化，因為現(xiàn)在千人千面，說不準(zhǔn)喜歡你的貨的人群是愿意淡季去購買，所以添加更多的關(guān)鍵詞非常關(guān)鍵，建議除了直通車系統(tǒng)推薦，生意參謀等找詞工具也配合使用(生意參謀的找詞在《淡季推廣》課程會講到，敬請期待)

3.隆重推薦一個直通車新工具，它對不會開車的中小賣家簡直就是上帝的福音!

這個有詳細(xì)的說明，你們可以搜索查看官方說明。我這里轉(zhuǎn)化成個人語言。他就是直通車系統(tǒng)給你智能推薦的關(guān)鍵詞包

這個關(guān)鍵詞包里含有多種你想不到，當(dāng)然也是看不到的關(guān)鍵詞，重要的是!他們有用!使用它和批量推廣，你們就不用再單獨購買超級快車，開車精靈等推廣軟件了。說實話，老司機強烈推薦直通車的力量推廣和流量智選這兩個功能，有效，免費!

玩法如下：

你只需出好價格，選好流量偏好就行了，剩下的事情交給系統(tǒng)自己給你分配

第二天你就可以根據(jù)這燒錢后的效果進行調(diào)節(jié)就行了，這就是個關(guān)鍵詞包，它沒有質(zhì)量分，你看到的就是除質(zhì)量分之外的其他關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)，這樣調(diào)節(jié)就簡單多了。這個在有些店的測試中，很多商家居然都不添加關(guān)鍵詞直接開這個建一個計劃，因為調(diào)節(jié)太方便了!

如果你的直通車有這樣的功能，記得一定要使用呦，確實非常方便。

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