開(kāi)店賣(mài)什么好?淘寶開(kāi)店究竟怎樣做

本文主題淘寶,淘寶問(wèn)答。

開(kāi)店賣(mài)什么好?淘寶開(kāi)店究竟怎樣做，互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展迅猛的時(shí)代很多人都選擇了淘寶創(chuàng)業(yè)，那么新手開(kāi)淘寶店最煩惱的就是一怕沒(méi)人買(mǎi)，二怕沒(méi)信譽(yù)。雖說(shuō)現(xiàn)在大家把網(wǎng)購(gòu)信譽(yù)看的沒(méi)有以前那么重要了，但是遇到買(mǎi)過(guò)百寶貝的時(shí)間還是會(huì)習(xí)慣性的去看看網(wǎng)店是什么信譽(yù)等級(jí)，一般到了4~5個(gè)鉆石或皇冠的店才能放心。這個(gè)級(jí)別的信譽(yù)對(duì)新手網(wǎng)店來(lái)說(shuō)，可是老大難問(wèn)題啦，因此，開(kāi)店賣(mài)的東西首先要能讓網(wǎng)店信譽(yù)來(lái)的快，然后做服裝等其他的產(chǎn)品，才能跟別的網(wǎng)店競(jìng)爭(zhēng)?？v觀淘寶中的寶貝，話費(fèi)充值、游戲充值是需求量最大的，幾乎人人都需要，另外它們交易流程短(買(mǎi)家充值后一般幾分鐘后就能確認(rèn)收貨給好評(píng))，資金回籠快。購(gòu)買(mǎi)軟件后你就是全國(guó)手機(jī)話費(fèi)以及一些游戲點(diǎn)卡的代理商了，不僅能夠快速地提升網(wǎng)店信譽(yù)，還能增加店鋪商品的多樣性。

新手開(kāi)店，一般還會(huì)考慮初期投資的問(wèn)題，做實(shí)物，大部分新手是沒(méi)有好產(chǎn)品、好貨源的，都要去找代理，開(kāi)店的投資里面就要增加一千塊左右的貨源費(fèi)用，這對(duì)咱新手來(lái)說(shuō)，壓力不小。做第五代的投資只需要300塊錢(qián)左右，現(xiàn)在物價(jià)飛漲的，300塊能買(mǎi)個(gè)啥?但是如果您用這300塊投資網(wǎng)店，那您獲得的將遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于三百塊的價(jià)值，或許你因?yàn)榕ψ龀渲翟氯霂浊В蛟S你能學(xué)到很多經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)而走向成功之路……

當(dāng)然，對(duì)于初入淘寶的新手來(lái)講，選擇一個(gè)最合適的類(lèi)目進(jìn)行切入還是很有必要的。所以，今天講選類(lèi)目、選品，不單單是從數(shù)據(jù)的角度上進(jìn)行分析，也會(huì)從其他的一些角度跟大家聊聊。在這里給網(wǎng)店賣(mài)家推薦快速提升寶貝排名技巧“百度搜【豌豆電商】”門(mén)戶(hù)網(wǎng)站務(wù)必電腦登陸體驗(yàn)最佳效果

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首先我想跟大家談一個(gè)概念，是我以前在分享的時(shí)候經(jīng)常會(huì)提到的概念：競(jìng)爭(zhēng)力。我一直本著的一個(gè)原則就是：無(wú)論什么優(yōu)化，選品也好，關(guān)鍵詞也罷，下架時(shí)間也罷，對(duì)于中小賣(mài)家而言，都應(yīng)該選擇競(jìng)爭(zhēng)力最大的。那么怎么去理解這個(gè)概念呢，其實(shí)很簡(jiǎn)單。我們就以類(lèi)目為例：

比如你想做上裝，但是T恤、襯衫、針織衫、衛(wèi)衣、風(fēng)衣等等，你到底切入什么比較好呢?如果你是一個(gè)很有實(shí)力的企業(yè)，傳統(tǒng)企業(yè)強(qiáng)勢(shì)介入，有資源、有資金、有團(tuán)隊(duì)，那么毫無(wú)疑問(wèn)，可以直接選擇市場(chǎng)需求最旺盛的，這個(gè)可以直接通過(guò)生意經(jīng)看到這個(gè)數(shù)據(jù)。

可惜，我們絕大多數(shù)都是“三無(wú)”狀態(tài)進(jìn)入的淘寶：無(wú)資金、無(wú)資源、無(wú)團(tuán)隊(duì)，這時(shí)候再去選擇這種需求旺盛的，還合適么?當(dāng)然，你也許會(huì)說(shuō)，大賣(mài)家吃肉，我們喝湯。但是抱歉，湯可能你都喝不著。這時(shí)候我們就會(huì)引入“競(jìng)爭(zhēng)力”這個(gè)概念。這個(gè)概念的含義是什么呢?在這里你可以這樣理解：平均每個(gè)寶貝能夠分到的訂單數(shù)，競(jìng)爭(zhēng)力=成交總數(shù)/當(dāng)前寶貝數(shù)(最好的是用高質(zhì)寶貝數(shù)這個(gè)指標(biāo)，這個(gè)指標(biāo)在生意參謀里面可以得到)

那么，就很好理解了，每個(gè)寶貝分到的訂單數(shù)越多，對(duì)你來(lái)說(shuō)當(dāng)然就越好，因?yàn)樽鳛樾≠u(mài)家，你的機(jī)會(huì)就會(huì)越好，也就是說(shuō)競(jìng)爭(zhēng)力這個(gè)值計(jì)算出來(lái)越大，越好!(很多人會(huì)錯(cuò)誤的理解成：競(jìng)爭(zhēng)力越大，競(jìng)爭(zhēng)就越激烈，這是不對(duì)的)。這樣計(jì)算出來(lái)后，最適合小賣(mài)家切入的類(lèi)目也許是市場(chǎng)需求最大的子類(lèi)目，也許就不是。同樣，你優(yōu)化下架時(shí)間的時(shí)候，最適合你的下架時(shí)間也許是成交量最大的時(shí)間段，也許就不是。我在這個(gè)系列文章的后面，會(huì)多次用到這個(gè)概念，大家在這里加深一下理解。

好了，知道這個(gè)概念，我們聊聊如何切入市場(chǎng)，類(lèi)目上怎么切入，屬性點(diǎn)上應(yīng)該怎么切入，甚至關(guān)鍵詞上應(yīng)該怎么切入。1、你最應(yīng)該選擇的其實(shí)應(yīng)該是你最喜歡、最熟悉的一個(gè)行業(yè)

服飾行業(yè)應(yīng)該是很多的小賣(mài)家進(jìn)入淘寶時(shí)的首選，理由很簡(jiǎn)單：容易，市場(chǎng)需求量大。這無(wú)可厚非。然后他們就問(wèn)我，飛哥，你說(shuō)我做什么樣子的女裝好?這時(shí)候，我都會(huì)反問(wèn)一個(gè)問(wèn)題(尤其是女性賣(mài)家)：你喜歡什么樣子的衣服?

是的，你喜歡什么樣子的衣服，你就去做什么樣子的衣服。理由如下：

(1)在這個(gè)世界上一定有一批人跟你的偏好是相似(甚至相同)的

這也是市場(chǎng)細(xì)分建立的基礎(chǔ)：消費(fèi)行為相對(duì)的同質(zhì)性，對(duì)于任何一種消費(fèi)偏好，一定會(huì)有一群人是一樣的，也就是會(huì)有一個(gè)圈子，而在互聯(lián)網(wǎng)上，你不用擔(dān)心這個(gè)圈子太小。你喜歡的多么奇葩的風(fēng)格，都會(huì)有人跟你喜歡一樣的東西，這些人就是你的目標(biāo)顧客群，所以，這樣選擇你準(zhǔn)備切入的類(lèi)目，首先你都把人群畫(huà)像給你自己畫(huà)好了。你的收入水平，受教育程度，年齡等等，這些因素就是你的人群畫(huà)像。

(2)你自己最了解這個(gè)衣服對(duì)你的吸引點(diǎn)

這款衣服為什么你會(huì)選?真正吸引你的點(diǎn)是什么?是價(jià)格、款式、材質(zhì)，還是其他的。你自己本身的人群屬性其實(shí)已經(jīng)決定了這個(gè)產(chǎn)品應(yīng)該突出的賣(mài)點(diǎn)是什么：因?yàn)槭袌?chǎng)細(xì)分的結(jié)果就是消費(fèi)行為的相似性。比如你自己是一個(gè)消費(fèi)能力不錯(cuò)的，家里條件很OK，你在選衣服的時(shí)候，款式是一方面，但是你更注重衣服的品質(zhì)，所以你挑選衣服的時(shí)候，主要關(guān)注的就是細(xì)節(jié)做得如何、材質(zhì)如何等等。OK，你的目標(biāo)顧客群也會(huì)這么想，所以如果你做詳情頁(yè)的話，重點(diǎn)就去突出這些。

(3)網(wǎng)紅時(shí)代的發(fā)展趨勢(shì)

你不斷的根據(jù)你自己的審美，根據(jù)你自己的判斷去選品，進(jìn)行搭配建議，然后你的目標(biāo)顧客群開(kāi)始關(guān)注你：這家伙的審美不錯(cuò)啊，這家伙的眼光可以啊!網(wǎng)紅是不是就來(lái)了，而今年，你能夠明顯看到淘寶再?gòu)馁u(mài)貨往賣(mài)人去轉(zhuǎn)變，他需要這些網(wǎng)紅們給他創(chuàng)造流量，需要這些網(wǎng)紅們能把消費(fèi)者留在淘寶這個(gè)平臺(tái)上，所以他會(huì)去扶植網(wǎng)紅。迎合趨勢(shì)，為啥不干。2、切入一個(gè)定位清晰的市場(chǎng)

我覺(jué)得這是很關(guān)鍵的，這是市場(chǎng)細(xì)分后的必然結(jié)果。我們會(huì)通過(guò)各個(gè)要素去細(xì)分市場(chǎng)，比如年齡、性別、職業(yè)狀況、受教育程度、收入水平等等，那么這種市場(chǎng)細(xì)分是否有效，會(huì)有一個(gè)很重要的標(biāo)準(zhǔn)：反應(yīng)差異性。也就是對(duì)于相同的營(yíng)銷(xiāo)行為，你所選擇的目標(biāo)市場(chǎng)，應(yīng)該跟細(xì)分出來(lái)的其他市場(chǎng)存在著明顯的不同。

比如對(duì)于降價(jià)行為，細(xì)分出來(lái)的市場(chǎng)應(yīng)該有的很敏感，有的很不敏感，如果大家都敏感的話，那么至少?gòu)慕祪r(jià)這個(gè)影響行為上來(lái)講，你的這個(gè)市場(chǎng)細(xì)分就是無(wú)效的。換句話來(lái)說(shuō)，你這樣細(xì)分完市場(chǎng)后，不應(yīng)該利用價(jià)格戰(zhàn)作為你的主要營(yíng)銷(xiāo)策略。那我們?cè)趺慈デ腥脒@種定位清晰的市場(chǎng)呢?其實(shí)淘寶已經(jīng)在很大程度上給我們分好了，我們搜索一個(gè)關(guān)鍵詞：女鞋，搜索結(jié)果頁(yè)在具體的搜索結(jié)果之前，會(huì)出現(xiàn)這個(gè)：

淘寶上會(huì)有很多的分類(lèi)，當(dāng)然我們必須承認(rèn)，小二們也不是神，他們無(wú)法保證分類(lèi)出來(lái)就是最有效的，那么多商品呢，是吧!但是阿里巴巴后臺(tái)的大數(shù)據(jù)支持，還是讓淘寶的小二們?cè)谶M(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分的時(shí)候比我們更有先天的優(yōu)勢(shì)。比如，在“鞋頭款式”這個(gè)維度里，“圓頭”、“尖頭”、“魚(yú)嘴”、“方頭”，一定會(huì)在某一些“焦點(diǎn)”上，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)反應(yīng)是不一樣。比如，是不是可以理解，喜歡“圓頭”鞋的女性職業(yè)跟喜歡“尖頭”鞋女性的職業(yè)，存在著比較明顯的不同呢?教師、公務(wù)員、國(guó)有單位的員工是不是喜歡圓頭多一些，外企白領(lǐng)、私企白領(lǐng)，是不是喜歡尖頭就多一些呢?當(dāng)然，我只是拋磚引玉，對(duì)消費(fèi)者的研究是個(gè)技術(shù)活兒!3、選類(lèi)目一定要看趨勢(shì)

其實(shí)很多類(lèi)目都是有一定的季節(jié)性的(在一年當(dāng)中有銷(xiāo)售的淡旺季之分)，這樣為了能夠更好地安排你的運(yùn)營(yíng)工作流程(對(duì)的，很多時(shí)候，我們就是為了安排我們的工作，比如什么時(shí)候上新，什么時(shí)候補(bǔ)單，什么時(shí)候開(kāi)車(chē)推廣，什么時(shí)候開(kāi)始做活動(dòng)甩貨等等)。這里要用到一個(gè)免費(fèi)的數(shù)據(jù)工具：阿里指數(shù)。以前的時(shí)候有淘寶指數(shù)，但是淘寶指數(shù)下線了，還好，阿里指數(shù)又把這個(gè)功能承接過(guò)來(lái)。

首先，我要跟大家說(shuō)明一個(gè)問(wèn)題：如果你想看市場(chǎng)規(guī)模，想做市場(chǎng)預(yù)測(cè)啥的，這個(gè)工具不好使，因?yàn)榭床怀鰜?lái)，但是如果僅僅是為了看趨勢(shì)，那就足夠了，而我們只是為了看趨勢(shì)。用IE瀏覽器打開(kāi)阿里指數(shù)，直接搜索類(lèi)目詞，比如你想做板鞋，那么就直接搜索“板鞋”，或者你搜索完了后，可以去這里查找：

我們以板鞋為例，看下面的數(shù)據(jù)，因?yàn)槟闼阉魍旰螅J(rèn)顯示是兩個(gè)月的，但是對(duì)于我們想看的是一年的趨勢(shì)如何，或者現(xiàn)在是5月份，我想看6——12月份的趨勢(shì)如何，我們拖動(dòng)這個(gè)趨勢(shì)圖下面的小三角，到去年的5月份。然后看下去年的6月份到12月份的大概走勢(shì)，我們這里判斷的依據(jù)是：如果沒(méi)有極特殊的情況，每年的整體趨勢(shì)是基本一樣的。

對(duì)于這個(gè)類(lèi)目來(lái)講，我們?nèi)绻腥?，就沒(méi)有什么時(shí)間節(jié)點(diǎn)的問(wèn)題，什么時(shí)候都可以，但是并不是所有商品都這樣哦。比如，皮靴：那么如果你想切入這個(gè)行業(yè)，基本的運(yùn)營(yíng)節(jié)奏是什么?五六月份都開(kāi)始準(zhǔn)備好，制定好詳細(xì)的、穩(wěn)定的上新計(jì)劃，7月份開(kāi)始上升，直通車(chē)小幅投入，8月份開(kāi)始加大在推廣方面的投入，然后過(guò)了雙十二之后，基本都應(yīng)該是活動(dòng)清倉(cāng)的節(jié)奏了。大概就這樣，這就是你在選品、選類(lèi)目的時(shí)候，要看趨勢(shì)的原因。

淘寶開(kāi)店怎樣經(jīng)營(yíng)好店鋪

想要開(kāi)淘寶店的人都在關(guān)心賣(mài)什么比較簡(jiǎn)單，這個(gè)時(shí)候大家可以選擇主流的商品，比如說(shuō)衣服、手機(jī)殼等等。選擇款式的時(shí)候一定要符合當(dāng)代年輕人的消費(fèi)需求。

俗話說(shuō)：女怕嫁錯(cuò)郎，男怕入錯(cuò)行。如果方向錯(cuò)了，所有的付出都是白費(fèi)。比爾蓋茨已經(jīng)預(yù)言：二十一世紀(jì)，要么電子商務(wù)，要么無(wú)商可務(wù)。事實(shí)也證明，現(xiàn)在網(wǎng)上購(gòu)物、網(wǎng)上交易的人越來(lái)越多，電子商務(wù)時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨，選擇在網(wǎng)上開(kāi)店是大勢(shì)所趨。第一個(gè)人吃螃蟹是冒險(xiǎn)，跟別人搶螃蟹是跟風(fēng)。

最聰明的人是第二個(gè)吃螃蟹，既不冒險(xiǎn)又無(wú)跟風(fēng)?，F(xiàn)在的電子商務(wù)市場(chǎng)已經(jīng)經(jīng)過(guò)了萌芽期，網(wǎng)上購(gòu)物的市場(chǎng)環(huán)境日益成熟，正是我們進(jìn)入的黃金期。馬云在今年的網(wǎng)商大會(huì)上呼吁：不做電子商務(wù)，五年后你會(huì)后悔!

開(kāi)網(wǎng)店不需要選地段、租店面、搞裝修，沒(méi)有幾十萬(wàn)、上百萬(wàn)的租金和裝修費(fèi)，一般的只要有幾千塊錢(qián)就可以經(jīng)營(yíng)一個(gè)網(wǎng)店，即便是全虧了也就是幾個(gè)月的工資,不會(huì)影響到我們的生活質(zhì)量。時(shí)間就是金錢(qián)，開(kāi)個(gè)實(shí)體店從租房到開(kāi)業(yè)最少幾個(gè)月時(shí)間，但是開(kāi)一個(gè)網(wǎng)店一般不超過(guò)一周就可以開(kāi)業(yè)經(jīng)營(yíng)。

開(kāi)網(wǎng)店可以少壓貨或者不壓貨，先銷(xiāo)售后進(jìn)貨，大大減少流動(dòng)資金壓力，加快資金周轉(zhuǎn)速度。

很多朋友都知道，做一個(gè)店，最關(guān)鍵的就是淘寶引流，當(dāng)然眾多引流方式中對(duì)標(biāo)題的優(yōu)化也一直處于核心地位。打造一個(gè)好的標(biāo)題并不是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的照搬、更不是跟著感覺(jué)認(rèn)為哪個(gè)好久隨意組合詞語(yǔ)，要經(jīng)過(guò)一系列的數(shù)據(jù)分析和測(cè)試。首先你要做基本的人群定位，接下來(lái)了解你的人群的搜索習(xí)慣，最后就是進(jìn)行篩選排查，詞于詞之間上百種的組合方式都要用數(shù)據(jù)去說(shuō)話論證。

現(xiàn)在越來(lái)越多的在校大學(xué)生、寶媽加入到開(kāi)淘寶店的大軍中了，如果你是其中的一員，在開(kāi)店之前就需要去考慮好賣(mài)什么類(lèi)的商品比較的好哦，然后再去著手的做好推廣和店鋪的引流。

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