開成人用品店能賺錢嗎?教你一個(gè)經(jīng)營(yíng)方式

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開成人用品店能賺錢嗎?教你一個(gè)經(jīng)營(yíng)方式，都想做生意，誰愿意一味的給別人打工一輩子呢，那么現(xiàn)在的生意有那么好做嗎，性話題在我國(guó)是一個(gè)非常敏感的話題，盡管大小城市中都遍布著成千上萬的成人用品店，但大多數(shù)人對(duì)這一行業(yè)依然知之甚少，關(guān)于成人用品點(diǎn)的利潤(rùn)，也令不少人感到好奇，俗話說溫飽思淫欲，我國(guó)改革開放四十年來，傳統(tǒng)文化和西方文化已經(jīng)高度融合，也因此，人們的性觀念已經(jīng)和過去大不相同，性話題依然是一個(gè)較為隱私的話題，但已經(jīng)不是敏感到令人無法接受的話題了，而隨著性觀念越來越開放，成年人對(duì)性用品的需求量也急劇增加，已婚人士需要避孕套和情趣用品這類夫妻生活道具，未婚人士對(duì)充氣娃娃、振動(dòng)棒和飛機(jī)杯這類產(chǎn)品情有獨(dú)鐘。一些大學(xué)內(nèi)甚至免費(fèi)提供避孕套，避免學(xué)生們因觀念保守或身心不成熟而造成無法挽救的沉重傷害，這足以看出成人用品的市場(chǎng)需求量多么龐大，就算部分成年人思想保守，但并不能改變他們對(duì)成人用品的需求。

我國(guó)的成人用品市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到了1000億元，隨著無人購(gòu)貨時(shí)代的到來，越來越多的投資者開始選擇用無人售貨機(jī)的方式進(jìn)行成人用品銷售，這樣可以有效避開顧客們因?yàn)槟樒ぬ《桓疫M(jìn)店選購(gòu)的尷尬。目前成人用品自動(dòng)售貨機(jī)正在各大城市廣泛建立，相關(guān)從業(yè)者透露，利潤(rùn)可以一月上萬，但生意不好的時(shí)候也有幾百塊錢的。

無人自動(dòng)售貨機(jī)的優(yōu)勢(shì)不僅僅在于解決消費(fèi)者隱私的問題，更重要的是這種無人售貨方式不需要花費(fèi)太多的人力，店主可以騰出時(shí)間去做其他事情，作為一項(xiàng)長(zhǎng)期投資手段是非常不錯(cuò)的。

但支撐成人用品行業(yè)發(fā)展下去的，不僅僅是新的營(yíng)銷方式和市場(chǎng)需求的擴(kuò)大，還包括成人用品行業(yè)本身的勁爆利潤(rùn)。在網(wǎng)購(gòu)沒有盛行之前，成人用品的利潤(rùn)一度達(dá)到了3-10倍之多，進(jìn)貨價(jià)20的壯陽藥，賣家能達(dá)到200元。盡管賣價(jià)高昂，但大部分顧客都不會(huì)講價(jià)，進(jìn)店逗留時(shí)間不會(huì)超過一分鐘，選好了東西變會(huì)付錢離開。

但隨著各大成人用品網(wǎng)店的興起，成人用品的價(jià)格變得更加透明了，產(chǎn)品的毛利潤(rùn)有了大幅度下降，但在一般的實(shí)體店中，產(chǎn)品的利潤(rùn)依然超過一倍。一家普通的成人用品店，按照每天20客計(jì)算，客單價(jià)50元，那么一天的營(yíng)業(yè)額就會(huì)超過一千元，如果是經(jīng)營(yíng)較好的成人用品店，每天的待客量達(dá)到50-60。那么每個(gè)月的營(yíng)業(yè)額接近十萬，去掉其他營(yíng)業(yè)成本，最終的純利潤(rùn)不會(huì)低于3萬。

開成人用品店怎樣去經(jīng)營(yíng)

一、了解我們的真實(shí)客戶是關(guān)鍵。

對(duì)于生意場(chǎng)的人來說用戶是我們的衣食父母，怎么樣服務(wù)好我們的用戶是做好生意的關(guān)鍵。我們需要把大部分的時(shí)間花在了解用戶上，而不是每天干著急等著用戶跟你說你的產(chǎn)品怎么怎么樣的差勁，服務(wù)不好，環(huán)境各種糟糕。如果有這樣的客戶當(dāng)然是很好的事情，因?yàn)槟軌蛑苯訉?duì)你表示不滿的，才是愛你的客戶。你能透過他們的直接反饋，明白你哪些地方做的不夠好。

最好是能顧主動(dòng)出擊，先去了解用戶的需求。讓你的服務(wù)得到認(rèn)可，擁有好口碑。首先我們來了解一下哪些是我們的目標(biāo)人群。

1，男性成人用品的目標(biāo)人群

男性外用延時(shí)產(chǎn)品上季度受關(guān)注度飆升了125%，其中男性占89.55%。

20—30歲年輕人，精力旺盛，所需產(chǎn)品主要集中在新奇的產(chǎn)品上;主流關(guān)注人群是30--39歲的男性，需要助性產(chǎn)品;其次是40--49歲男性;50歲以上男性反而幾乎沒有，這一年齡段基本已經(jīng)沒有性活動(dòng)了，也或者對(duì)這一年齡段的人來說，還是習(xí)慣到街邊小店去找“老虎油”之類的東西，上網(wǎng)的概率可能低了些。

2，女性成人用品的目標(biāo)人群

女性自慰器在上季度的受關(guān)注度上升了13%，性別比例上，女性自慰器的女性關(guān)注者占41.71%，男性占58.29%;

年齡分布上以20--29歲年齡最多，30歲以上和20歲以下者比例均等，也就是說，玩女性用具的，是以30歲以下為主流群體，而且男女比例僅相差不到17%。

3，目標(biāo)人群的職業(yè)分布

職業(yè)分布上排第一位的是IT從業(yè)者，這個(gè)情理之中的，畢竟上網(wǎng)太方便，近水樓臺(tái)嘛。排第二的是教育界和學(xué)生。第三，房地產(chǎn)業(yè)者。排第四的是政府公務(wù)員、公共事業(yè)從業(yè)者，畢竟這類人時(shí)間和金錢比較充裕，建議商家要深度挖掘這一消費(fèi)群體，綜上所述，只要緊隨市場(chǎng)的發(fā)展脈絡(luò)以及人群的受眾特點(diǎn)，該行業(yè)的利潤(rùn)還是尤為客觀的。

通過對(duì)目標(biāo)人群的分析我們就可以對(duì)產(chǎn)品的喜好程度，以及用戶的產(chǎn)品體驗(yàn)有個(gè)很好的把控了，當(dāng)我們擁有了這些數(shù)據(jù)之后運(yùn)營(yíng)店鋪就事半功倍了。

二、產(chǎn)品定位以及市場(chǎng)調(diào)查分析。

很多人并不懂得什么是產(chǎn)品定位和市場(chǎng)調(diào)查分析，當(dāng)我們對(duì)用戶有了足夠了解的時(shí)候，對(duì)于自己該銷售什么的產(chǎn)品應(yīng)該就會(huì)有一定的了解了。根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查了解到當(dāng)?shù)氐南M(fèi)水平在哪個(gè)層次，消費(fèi)人群結(jié)構(gòu)做出相對(duì)應(yīng)的采購(gòu)庫存。

附近的店鋪也許并不止你一家所以要對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有個(gè)了解，知己知彼才能百戰(zhàn)百勝!對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)方式，店面裝璜和店面位置等多個(gè)維度進(jìn)行分析。從經(jīng)營(yíng)模式來說，現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)發(fā)達(dá)的時(shí)代，開實(shí)體店的人同樣會(huì)借助互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)工具進(jìn)行推廣銷售。因?yàn)榫€上線下結(jié)合可以起到互補(bǔ)的作用。

什么人群不適合開成人用品店

整體情況是這樣，有不能夠接受的也有些客觀因素沒有從事這個(gè)行業(yè)，分為如下幾種情況：

1、對(duì)行業(yè)并不了解，怕投資創(chuàng)業(yè)后有風(fēng)險(xiǎn)。

2、怕身邊的親戚朋友笑話，抵不住外在壓力。

3、自己內(nèi)心存在抗拒，而不愿意從事這個(gè)行業(yè)。

4、太多的競(jìng)爭(zhēng)者，不愿參與其中。

5、手頭上已經(jīng)有別的項(xiàng)目，沒有太多的時(shí)間去做別的。

成人用品這個(gè)關(guān)鍵詞從百度指數(shù)來看屬于中等偏上的一個(gè)熱度，可以從中看到有較高的搜索量，這也就意味著擁有一定的人在關(guān)注成人用品。從整個(gè)的市場(chǎng)閉環(huán)來看，分為成人用品消費(fèi)者，生產(chǎn)者，經(jīng)營(yíng)者。近階段整個(gè)的生態(tài)是屬于一個(gè)趨熱的狀態(tài)。

至于部分未從事成人用品行業(yè)的人，有階段性的差異。對(duì)行業(yè)毫無了解的，怕投資進(jìn)去后血本無歸，沒有太多把握。這些人都比較謹(jǐn)慎，有一個(gè)特點(diǎn)是在做事的時(shí)候也會(huì)畏手畏腳。好處是穩(wěn)扎穩(wěn)打，不用承擔(dān)太大的風(fēng)險(xiǎn)。

還有一類是太在意身邊人的說詞，而不能果斷行事這個(gè)會(huì)出現(xiàn)兩個(gè)現(xiàn)象，他們很敏感會(huì)很快發(fā)現(xiàn)自己的缺點(diǎn)所在，同事也會(huì)在意別人的看法而改變自己的觀點(diǎn)。聽說有可能很賺錢，哪怕是從事成人用品行業(yè)，也是短暫的時(shí)間，因?yàn)樵谝馊思业目捶?，在異樣的眼光下他們?huì)退縮。

對(duì)于本身存在抗拒的人，就不用太多說了。往往和前兩類相反，有自己的主觀思想，決定了就不會(huì)再輕易動(dòng)搖，骨子里認(rèn)定怎么樣就怎么樣。對(duì)于開成人用品店我就是不同意就是抗拒，另一方面也體現(xiàn)出他們思想的固化，不易變通。由于成人用品行業(yè)過于敏感，所以……

太多競(jìng)爭(zhēng)者，不愿參與其中去廝殺。這里要說的是哪個(gè)行業(yè)不存在著競(jìng)爭(zhēng)呢?沒有那么輕易能賺來的財(cái)富，只有輕易放棄的諸多借口。只是說怎么去規(guī)避競(jìng)爭(zhēng)，從中找到自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)并放大自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

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