中小賣家必須要了解的直通車基礎(chǔ)分享

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直通車推廣，有在做的人應(yīng)該都會，但是什么樣的直通車推廣才是精準(zhǔn)推廣，這個就需要重新想想了，而精準(zhǔn)推廣也是主要就是精準(zhǔn)關(guān)鍵詞還有精準(zhǔn)人群，那怎么才能叫精準(zhǔn)，今天就主要談一下精準(zhǔn)營銷領(lǐng)域。

首先直通車的關(guān)鍵詞得設(shè)置對，關(guān)鍵詞要是設(shè)置不精準(zhǔn)那肯就不會精準(zhǔn)了，怎么樣去衡量精不精準(zhǔn)，就是買家看到后意向大不大，要是大就是精準(zhǔn)的，所以得去學(xué)會分析買家人群畫像，人群比例6%，可能浪費(fèi)的比例就是94%。而推廣就是廣告，廣告的本質(zhì)是什么，就是把有效的信息傳達(dá)給大眾，那么如何來提升廣告效果，就是你得把你的產(chǎn)品信息在消費(fèi)者看到的第一眼就傳達(dá)進(jìn)去，那自然而然點(diǎn)擊率就會大大的上升了。而你的產(chǎn)品在pc端和無線端所參考的也是不一樣的，在pc端主要去看圖，創(chuàng)意圖，而在無線端的話，主要還是得看排名，所以現(xiàn)在的直通車點(diǎn)擊率不完全靠圖了已經(jīng)。直通車很重要的一項(xiàng)數(shù)據(jù)那就是質(zhì)量得分，有很多賣家可能會說我的質(zhì)量分明明10分，為什么點(diǎn)擊單價(jià)還是這么高。

那這時候你就要看你自己寶貝的一個權(quán)重了，無論如何質(zhì)量得分這一塊你不能光看分?jǐn)?shù)，你得去看格數(shù)，讓他們?nèi)繚M格才是最好的。所以你們以后運(yùn)營直通車的時候，就要改變對質(zhì)量分的看法了，首先你不要在直通車后臺自己質(zhì)量分排序，那是沒有什么意義和價(jià)值的，再然后是真正的質(zhì)量分是看格子的而不是分?jǐn)?shù)。而且要記住質(zhì)量分它不是我們的推廣目標(biāo)，只是一個過程和手段，通過提高質(zhì)量分而達(dá)到推廣的效果，我們直通車是有推廣的幾大目標(biāo)的，那就是測款、測圖、養(yǎng)分、沖銷量還有拉轉(zhuǎn)化，引流等。而這么多的目的我們真正需要的只有沖銷量轉(zhuǎn)化和低價(jià)引流，這是我們推廣的目的。而直通車的引流和roi一直以來都是互相矛盾的兩個存在，有人可能會花費(fèi)10w大量引流，但是成交的可能三分之一都沒，這時候就要想到轉(zhuǎn)化太低了，而有時候你只有10個流量，就算有三個成交的，但是你流量不行，也是沒有投產(chǎn)的，所以對于直通車推廣來說的話，不能只追求一方面，引流或者roi，而是兩者結(jié)合一起去考慮的。而你在投入直通車的時候，你要先自己想好這次的目的是什么，到頭來再看看有沒有達(dá)到這個目的，才能確保自己有沒有浪費(fèi)，而不是只是為了去看買了多少流量。

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