如何開淘寶店?新手開店必知的經(jīng)營(yíng)技能

本文主題如何開淘寶店,淘寶問答。

如何開淘寶店?新手開店必知的經(jīng)營(yíng)技能，人人都想開一個(gè)屬于自己的淘寶店鋪，為什么現(xiàn)在實(shí)體店生意都不太好做了，因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代了大家都通過網(wǎng)絡(luò)做生意了，那怎么開個(gè)淘寶店呢，了解選擇商品的依據(jù)，以及分析購(gòu)物網(wǎng)站的賣家分布，只能作為我們?cè)谶x擇自己所銷售商品時(shí)的一個(gè)參考，具體選擇什么商品，還需要根據(jù)自己所擁有的資源來決定，每個(gè)人所在地區(qū)不同，能夠接觸的商品貨源渠道也不同，準(zhǔn)備開網(wǎng)店前，我們就應(yīng)該把自己的各種貨源渠道進(jìn)行分析，然后從中選擇最有優(yōu)勢(shì)的商品。

如果是已經(jīng)擁有的實(shí)體店鋪的上架，那么本身就占有了商品優(yōu)勢(shì)，將自己實(shí)體店鋪的商品在網(wǎng)店中銷售，則那么所有商品都是現(xiàn)成的，無需單獨(dú)尋找貨源，進(jìn)貨，同事還可以擴(kuò)大自己商品的銷售區(qū)域，而且實(shí)體店與網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)兩不耽誤，這樣，對(duì)于我們實(shí)體店而言，可以通過網(wǎng)上增加宣傳力度，吸引潛在顧客，而且很多同城的顧客也可能會(huì)被吸引過去，對(duì)于網(wǎng)店來說，由于具備了我們線下實(shí)體店的支持，將會(huì)在很大程度上增加網(wǎng)上買家的信任度。

對(duì)于準(zhǔn)備開網(wǎng)店的準(zhǔn)賣家來說，應(yīng)該選擇自己比較熟悉的行業(yè)或者渠道，這無論對(duì)于我們商品的利潤(rùn)，進(jìn)貨，或者是日后的退換貨以及售后，都是有一定的便利性的，因?yàn)槟銓?duì)這個(gè)類目，這個(gè)行業(yè)所了解，并且有接觸，這樣會(huì)比你做一個(gè)全新的類目要簡(jiǎn)單很多，接著再分析一下店家所選擇商品的優(yōu)勢(shì)，主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面

1.品牌

自己做選擇的商品的品牌，是否具備一定的而影響力度，還是不知名的小品牌，品牌在網(wǎng)上購(gòu)物中心得意影響比現(xiàn)實(shí)中更為重要，由于無法看到商品的實(shí)物，因此很多買家在選擇商品的時(shí)候，對(duì)于品牌的依賴性是非常大的，畢竟一個(gè)影響力大的品牌，在一定程度上也會(huì)間接的體現(xiàn)出其產(chǎn)品的質(zhì)量

2.價(jià)格

要賣的寶貝的價(jià)格，是否在同質(zhì)同類的產(chǎn)品中具有優(yōu)勢(shì)，絕大多數(shù)買家選擇在網(wǎng)上購(gòu)物，就是因?yàn)榫W(wǎng)上銷售的商品價(jià)格要明顯比線下實(shí)體店要低，同事字啊選購(gòu)產(chǎn)品的時(shí)候，也會(huì)在同類產(chǎn)品里面進(jìn)行比較，如果詳情等等基本上都是一樣的話，價(jià)格就會(huì)比較重要了

商品的銷售價(jià)格=成本(進(jìn)貨，物流)+賣家利潤(rùn)，在利潤(rùn)固定的情況下，能找到價(jià)格更低的貨源渠道，就意味著我們有定價(jià)格的權(quán)力，在同類商品中也就更有吸引力和競(jìng)爭(zhēng)力

3.售后

商品的售后服務(wù)是非常重要的，尤其對(duì)于一些在售后需求上較多的商品，如手機(jī)，電腦，等等，購(gòu)買這類商品的買家沒在選購(gòu)商品的同時(shí)，也會(huì)關(guān)注商品的售后服務(wù)，那么無疑可以打消買家的后顧之憂，讓買家更放心的選擇購(gòu)買自己的商品，而商品的售后服務(wù)，同樣是來自賣家進(jìn)貨渠道的供貨商所提供的服務(wù)，所以，在選擇商品進(jìn)貨渠道的時(shí)候，同樣要關(guān)注我們供貨商能提供的商品的售后服務(wù)都是什么。尤其是易碎品，包裝是怎么樣的，沒有破損補(bǔ)助等等。

新手開店怎么開

會(huì)找貨源

想要開淘寶店，首先得保證你的店鋪有東西賣才行，所以你必須要會(huì)的就是尋找貨源，這說白了就是你需要有對(duì)市場(chǎng)的熟知度以及敏銳度，你需要學(xué)會(huì)尋找市場(chǎng)、尋找貨源、把控市場(chǎng)的流行趨勢(shì)等。

會(huì)店鋪裝修

找到貨源，開了淘寶店，你還需要學(xué)會(huì)店鋪裝修，只有把店鋪裝修好，才能吸引顧客。店鋪的裝修相對(duì)來說比較簡(jiǎn)單，淘寶官方提供三個(gè)免費(fèi)模板，你可以直接采用也可以在網(wǎng)上尋找店鋪模板。

會(huì)攝影，會(huì)美工

一個(gè)商品，想要賣出高銷量，你需要會(huì)攝影，會(huì)美工。只有把產(chǎn)品拍好了，把圖修好了，才會(huì)吸引顧客點(diǎn)擊，才能創(chuàng)造高銷量。如果是服裝類，你還需要有個(gè)合適的模特?？偨Y(jié)來說就是你需要一個(gè)模特(服裝類)、一臺(tái)單反、熟練的Photoshop操作技能。

會(huì)文案

照片處理好，你需要寫寶貝的描述，寶貝的描述特別重要，這相當(dāng)于銷售文案一樣重要，你需要知道如何寫出有吸引力有信任感的文案，因?yàn)樗匈?gòu)買者，第一接觸的就是你寶貝的描述。其實(shí)這一步在做圖的時(shí)候就會(huì)用到，你需要給圖片添加相應(yīng)的文字，添加寶貝描述，因此你必須具備一定的文案功底。會(huì)營(yíng)銷

產(chǎn)品上架好，你需要的就是學(xué)會(huì)營(yíng)銷，不然沒有流量沒人買前面所有的工作都是白搭，因此你需要了解相應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)推廣營(yíng)銷知識(shí)，比如會(huì)寫軟文、了解SEO知識(shí)等等。會(huì)售后

一個(gè)人開淘寶店，售前售中售后都需要你來執(zhí)行，尤其是售后，需要特別費(fèi)心思，你需要照顧好你的“上帝”，不讓他們給你差評(píng)，這樣店鋪的信譽(yù)度才能上去，總結(jié)來說就是熱心腸、嘴巴甜、脾氣好、打字快。

能吃苦

一個(gè)人做淘寶店，苦累是肯定的，一個(gè)人開淘寶店需要的技能還是很多的，并非像有的人想象的那么容易，只有把每一件事做好，所以一定要做好吃苦的準(zhǔn)備，熬夜可能都是家常小事，另外心態(tài)也要好，做好打長(zhǎng)期戰(zhàn)的準(zhǔn)備，不能急于求成，既要吃得了苦，更要耐得住寂寞。

淘寶開店實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)分享

一、賣什么?

先要明確什么商品合適在網(wǎng)上銷售：

1、網(wǎng)下買不到或者不容易買到的商品(新、奇、特商品最受歡迎!)

2、你的定價(jià)比網(wǎng)下零售價(jià)便宜的商品(要包括郵費(fèi)和包裝哦!沒有哪個(gè)笨笨愿意在網(wǎng)上花10元錢買商店里5元就能買到的DD)

3、方便郵寄的商品(超級(jí)重，超級(jí)異型的DD建議不要經(jīng)營(yíng)，包裝、運(yùn)輸、人工都成問題的，新手上路還是經(jīng)營(yíng)輕便發(fā)貨的DD好一些)

二、賣給誰?

銷售對(duì)象必須是常上網(wǎng)的群體，記得曾經(jīng)看到過一個(gè)調(diào)查數(shù)據(jù)，上網(wǎng)人群的年齡段通常在15-35歲之間，所以銷售對(duì)象定位在這個(gè)年齡段是比較明智的選擇。其實(shí)這個(gè)范圍非常廣，不可能做所有人的生意，你可以再次縮小范圍，比如白領(lǐng)、學(xué)生、游戲族...

這里還有一個(gè)消費(fèi)延續(xù)性的問題要預(yù)先考慮到，就是將來如果轉(zhuǎn)行經(jīng)營(yíng)不同類別的商品(或者開分店)，如何最大限度的保留買家資源。

打個(gè)比方：經(jīng)營(yíng)童裝的店鋪改行賣內(nèi)衣沒有問題，因?yàn)橥b客戶多是年輕媽媽，也一定需要消費(fèi)內(nèi)衣，改行以后給媽媽們依然可以光顧你的店鋪;但是如果改行賣軍刀，嘿嘿....老兄，這就注定了辛苦建立起來的客戶群要被放棄，需要重新建立客戶群，一切重頭開始.....

三、你有哪些優(yōu)勢(shì)?

現(xiàn)在淘寶注冊(cè)的網(wǎng)店已經(jīng)有9萬多間了，如何在這些店鋪中脫穎而出，做出自己的特色，這是需要仔細(xì)考量的，想清楚你的優(yōu)勢(shì)在哪里：

1、貨源優(yōu)勢(shì)：

如果你是外貿(mào)服裝廠的太子爺，廠里的尾貨、樣品你都可以拿到網(wǎng)上出售，價(jià)格便宜、做工上乘、款式新穎外貿(mào)服裝最受歡迎，還沒有囤貨的壓力，廠里有啥直接抓來開賣便是，那么盡管開網(wǎng)店吧，不用擔(dān)心，你的風(fēng)險(xiǎn)是0，穩(wěn)賺!哈哈...美的你!好“戲”在后頭呢!

2、精通某方面的知識(shí)：

現(xiàn)身說法，如果你是攝影師，曾經(jīng)為企業(yè)拍過不少產(chǎn)品目錄的照片，對(duì)于商品攝影經(jīng)驗(yàn)豐富，在網(wǎng)上開賣用于商品攝影的器材，買家只要把情況告訴你，就能得到出性價(jià)比最高的裝備方案，還提供免費(fèi)的售后攝影輔導(dǎo)，幫助買家節(jié)約費(fèi)用的同時(shí)還消除了買家有了設(shè)備不會(huì)用的顧慮，自然頗受買家歡迎。

3、勤奮、努力：

如果你不具備以上的優(yōu)勢(shì)，但是你勤奮、努力，那么不用擔(dān)心，貨源可以慢慢開發(fā)，可以在親戚朋友里找，也可以上網(wǎng)直接找工廠，還有當(dāng)?shù)氐呐l(fā)市場(chǎng)，網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)成本不高，剛開始投入小部分資金交“學(xué)費(fèi)”，成功離你不遠(yuǎn)的!

給勤奮的朋友一些尋找貨源的建議，如果你能舉一反三，想到別人沒有想到的，那么恭喜你啦!成就以后請(qǐng)喝茶，嘿嘿...要求不高，上品鐵觀音就成......

外貿(mào)公司、出口企業(yè)通常都有生產(chǎn)尾貨、訂單退貨、臨時(shí)取消訂單造成的庫存，這些產(chǎn)品通常品質(zhì)和設(shè)計(jì)優(yōu)于國(guó)內(nèi)同類商品，企業(yè)為了及時(shí)清庫也樂意低價(jià)拋售，你有機(jī)會(huì)撞上就是賺到啦。

當(dāng)?shù)氐呐l(fā)市場(chǎng)也是不錯(cuò)的進(jìn)貨渠道，物色1、2個(gè)比較有實(shí)力的批發(fā)商和他們搞好關(guān)系，你的貨源和進(jìn)貨價(jià)格也就有保證了。

其實(shí)淘寶里就“潛伏”著不少大批發(fā)商，只要仔細(xì)觀察就能發(fā)現(xiàn)，通常他們也都樂意發(fā)展零售商，那么對(duì)于剛起步的你是非常合適的。

阿里巴巴也是不錯(cuò)的進(jìn)貨渠道，只是找的人多了，那里的廠商多數(shù)比較反感，如何能讓他們對(duì)你的詢盤感興趣，還愿意和你配合，這就又是一門學(xué)問了，日后有機(jī)會(huì)專門開一個(gè)帖子聊。

用心經(jīng)營(yíng)獲得成功的例子有很多，臉盆妹妹大家都很熟悉吧，她率先想到在網(wǎng)店出售手繪品，于是她成了淘寶手繪品第一人，先畫包包、畫衣服，后來發(fā)展到畫木掛......賣包包的店家很多但是能畫出這樣獨(dú)一無二的包包只有臉盆妹妹了，接著她率先推出建店建議服務(wù)，于是又成為了淘寶建議第一人，她還利用現(xiàn)有的攝影工具，提供代拍商品照片的服務(wù)......

現(xiàn)在她因?yàn)楣ぷ髅β?，店鋪暫時(shí)處于半休息狀態(tài)，等她歸來的時(shí)候，不定又有什么新點(diǎn)子了.........這就是臉盆妹妹的作品了，一個(gè)普通的包包，畫上幾筆則另具特色，又是一個(gè)新的賣點(diǎn)，是不是沒想到，網(wǎng)上開店是不是不難，而且商機(jī)無限?

四、在淘寶網(wǎng)注冊(cè)帳戶

進(jìn)入淘寶網(wǎng)的首頁，點(diǎn)左上角“免費(fèi)注冊(cè)”。新頁面打開后輸入你想要的用戶名，輸入兩遍密碼(密碼盡量復(fù)雜點(diǎn))，輸入圖片中的驗(yàn)證碼，

點(diǎn)擊“同意協(xié)議并注冊(cè)”。如果以上輸入都沒有錯(cuò)誤，那么淘寶網(wǎng)將進(jìn)入注冊(cè)賬戶第二步：驗(yàn)證賬戶信息。請(qǐng)確保你擁有一個(gè)手機(jī)并能正常接收手機(jī)短信。根據(jù)提示輸入手機(jī)號(hào)碼，中國(guó)大陸用戶請(qǐng)保留“+86”這樣的前綴，因?yàn)?ldquo;86”是中國(guó)大陸的國(guó)際長(zhǎng)途區(qū)號(hào)，點(diǎn)擊“提交”。正常情況下幾秒中內(nèi)你的手機(jī)會(huì)收到一條淘寶網(wǎng)發(fā)來的短信，把短信中的手機(jī)驗(yàn)證碼輸入網(wǎng)頁上對(duì)應(yīng)的提示框內(nèi)提交即可。注冊(cè)成功，開網(wǎng)店的第一步就完成。這里請(qǐng)注意，如果你原來已經(jīng)在淘寶網(wǎng)買過東西，不用重復(fù)注冊(cè)。在淘寶網(wǎng)，一個(gè)賬戶可以同時(shí)是買家和賣家兩個(gè)身份。

五、進(jìn)行支付寶實(shí)名認(rèn)證

怎樣在淘寶網(wǎng)上開店?需要做哪些工作?第一步我們已經(jīng)成功注冊(cè)了淘寶網(wǎng)帳戶。接下來我們就是要進(jìn)行支付寶實(shí)名認(rèn)證，這是必須的一步。點(diǎn)擊“我的淘寶”后，你可以看到“賣寶貝請(qǐng)先實(shí)名認(rèn)證”的提示。點(diǎn)擊它，然后根據(jù)提示操作即可。

支付寶就相當(dāng)于淘寶網(wǎng)用戶的資金中介，是保證買賣雙方誠(chéng)信交易的基礎(chǔ)。支付寶實(shí)名認(rèn)證，就是確認(rèn)你的真實(shí)身份。這個(gè)認(rèn)證從一定程度上增加了網(wǎng)上開店怎么開的復(fù)雜度，但很大程度上增加了整個(gè)淘寶網(wǎng)交易的安全性。過去的話一定要上傳身份證等待淘寶網(wǎng)人工驗(yàn)證.現(xiàn)在淘寶網(wǎng)已經(jīng)跟全國(guó)各家銀行合作,只要你有一些銀行的實(shí)名登記的銀行卡,淘寶網(wǎng)可以通過銀行系統(tǒng)認(rèn)證你的身份,比以前方便多了。

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