如何開好一個淘寶店新手開店運營思路總結

本文主題如何開好一個淘寶店,淘寶銷量,淘寶問答。

如今在淘寶商城開店大家需要先完善一下自己的運營思路，然后才能再想辦法如何將店鋪開好，下面小編就來為大家介紹一下具體內容，希望會為大家?guī)硪恍椭?/p>

如何開好淘寶店鋪?如何網上開店？

1、貨源

開淘寶店鋪最主要的就是貨源，優(yōu)質充足的貨源是店鋪發(fā)展的動力。質量是產品的生命，選擇開直通車的寶貝需要質量有保障，質量不達標的產品不要輕易開車，如果客戶買了你的產品達到他的心理期待，就會好評，反之出現差評會給店鋪的效益帶來不可估量的損失。好的產品會引導客戶回購，成為老客戶，老客戶介紹新客戶，可以讓新開的店鋪培養(yǎng)一批自己的目標受眾，增加店鋪的存活率。因此，優(yōu)質的貨源是基礎。

2、選款

如何選款是淘寶店鋪運營的重中之重，沒有好的寶貝，無論如何努力，都不可能達到想要的效果。作為一個新手賣家或中小賣家，最困惑的就是，怎么才能選擇一個好的產品開車，因為選品太重要了，沒有好的選品，店鋪是做不起來的。

選品之前，牢記兩點有助于你選出一個好產品。第一，要有超越產品本身的眼光。即同一領域內某些產品的同質化現象非常嚴重，而選品時如果能從另外一個視角，即不僅僅從產品本身看，而是從產品類別的潛在因素調查，如新市場，新特色，新方式來尋找，也許有不一樣的驚人效果。第二，關注細分產品分類和相關市場。大類目下的細分產品有可能就是一個藍海產品。

3、基礎銷量和好評

寶貝開車之前要研究下銷量和評價。如果一個寶貝是0銷量和0評價，選擇這樣的產品來開車，效果會有多大呢，就算主圖做的特別好，但是客戶點擊進去之后發(fā)現產品沒有成交記錄，也是不愿意下單購買的，這樣開車燒錢卻沒有成效。

因此，選擇開車的寶貝必須有一些基礎銷量，沒有破零的產品千萬不要輕易嘗試，

可以研究一下車展里面的寶貝，一般基礎銷量多少才能真實成交顧客，但這并不是說銷量越高的產品，開車的效果越好，直通車的目的是測款引流，測好產品之后我們希望可以達成收藏和加購，進而成交。因此，好評的數量越多，對消費者的引導作用就越好，轉化率就越高。

4、關聯營銷

每個開直通車的店主都想做好關聯營銷，覺得關聯營銷做的越長，買家點擊查看之后獲取的流量越多，但是事實果真如此嗎?關聯營銷要講究技巧，講究適宜原則，如果關聯營銷的產品過長，消費者是沒有耐心和興趣去點擊的。

直通車里面的寶貝，大多數賣家都會選擇有一定的折扣力度的。折扣有優(yōu)惠，可以提升消費者的購買欲。因此，需要一張活動海報，重點描述當前寶貝的優(yōu)勢，接下來，做一個關聯營銷的套餐，搭配買送信息，對消費者產生一種好奇心理，引導他們點擊查看。做關聯營銷要注意一點，不在于做的多，而是要做的精。只有迎合消費者，你的產品才可能賣出去。

5、店鋪裝修、詳情頁

店鋪裝修在一個淘寶店中占據著重要的位置，店鋪的風格和布局決定著消費者對店鋪的最初印象，這是店鋪第一個具有視覺沖擊力的版塊。買家通過直通車圖片進入寶貝頁面，進而進入店鋪，說明直通車圖片做的比較成功，但是如果店鋪做的一塌糊涂，消費者還會繼續(xù)點擊你的其他寶貝嗎?答案是否定的。

新手開店運營思路總結

第一，要做好所在行業(yè)的分析工作。做行業(yè)分析主要的內容就是行業(yè)的熱度是怎么樣的，可以通過同行業(yè)的店鋪做一個數據的統(tǒng)計，需要排名前端的商品，第一至第三頁的總體銷量情況，評分以及價格區(qū)間的分布情況。這樣做的目的是給自己的受眾群體做好定位，可以給店鋪的商品的等級，價格等做好先前的預算。以便于可以在殘酷的競爭中獲得一席之地。

第二，做好頁面的布局工作。頁面的布局是作為店鋪可以展示給顧客看的直觀部分。因此在每一個細節(jié)都需要做到清晰。例如，引導部分的分區(qū)，首頁的主圖，單品的陳列效果等等。只有自己先明白了店鋪的框架，然后將它在店鋪裝修的時候布局完全，將自己突出的部分展示出來，才能對顧客有足夠的吸引力。

第三，完善自己店內優(yōu)化技巧。在運營的時候需要靠一些優(yōu)化技巧來提升產品的曝光率和銷量，這一類的技巧，像是標題關鍵詞的優(yōu)化或者是關鍵詞的卡位都是需要自己先熟悉，然后熟練。這是一個運營過程中通過實踐積累起來的，那就是對于運營者來說，需要足夠的堅持。

第四，要注重手淘的地位。手淘目前的流量已經遠遠大于pc端，因此在運營上要將更多的精力放在手淘的優(yōu)化上，手淘的主圖，詳情頁等，都會涉及到視覺效果，那就需要在手機端的小屏幕上盡可能的可以展示重點部分，做好優(yōu)化工作。

第五，就是推廣的環(huán)節(jié)。運營之中推廣是能夠維持產品持續(xù)性銷量的重要保障。對于新手來說，推廣的技巧也是非常重要的。一般來說，剛開始自然流量是極其珍貴的，那就不可避免的要使用付費推廣。用好付費推廣也是一門學問，用好了流量就可以持續(xù)的進入，帶動起產品的權重以及自然流量。如果使用不當，那就是燒錢的行為。

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