淘寶雙11這樣寫促銷廣告語(yǔ) 你的產(chǎn)品也能大賣

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淘寶雙11這樣寫促銷廣告語(yǔ),你的產(chǎn)品也能大賣

父親節(jié)、母親節(jié)、雙11、618，有的商家賣幾個(gè)億，有的只能賣幾萬(wàn)塊!為什么?!

我們?cè)?jīng)做蟲草特賣——3天賣了數(shù)千萬(wàn)!

做龍井茶促銷，投產(chǎn)比也達(dá)到了1:7、1:8!

我們?cè)?jīng)搞為期一個(gè)月的促銷活動(dòng)，6家分公司一共做到一個(gè)億!

……

以前我也講過(guò)——

一位小同事，離職創(chuàng)業(yè)，策劃的階段性促銷活動(dòng)，當(dāng)月銷售額近5000萬(wàn)!

這種驚人的銷售業(yè)績(jī)，幾個(gè)關(guān)節(jié)環(huán)節(jié)都要發(fā)力，今天先聊聊促銷活動(dòng)廣告語(yǔ)——

促銷廣告語(yǔ)，就像一面旗幟，旗幟一打出來(lái)，如果光燦燦吸引人，人烏央烏央就來(lái)了，如果廣告語(yǔ)詞不達(dá)意、語(yǔ)焉不詳、蔫不拉幾，缺乏吸引力，來(lái)的人也就稀稀拉拉——

如何寫出具有號(hào)召力的促銷廣告語(yǔ)呢?

首先，您要明確一點(diǎn)——您要的是一條廣告語(yǔ)擺擺樣子，還是真的希望喚起消費(fèi)者強(qiáng)烈的行動(dòng)欲望?!

如果僅僅是為了完成工作，加一條廣告語(yǔ)修飾修飾的話，您不妨用下面的這些——

“心動(dòng)，不如行動(dòng)!”

“總裁簽售鉅惠全城”

“團(tuán)購(gòu)征集令會(huì)員獨(dú)享折上折”

“XXX年終獻(xiàn)禮全場(chǎng)廠家直銷”

“全城期盼摒住呼吸”

“享歲末抄底價(jià)厚禮超乎你想象!”

“慶元旦送豪禮XXX年底最火一次親情奉獻(xiàn)”

“歲末大團(tuán)購(gòu)相約萬(wàn)戶來(lái)”

……

別急，還有更爛的——

“機(jī)”不可失，盡在XX

“地板：讓xx地板陪你一齊大放‘價(jià)’”

“有家有愛(ài)有XX”

“鑼開五月，玩美假期”

“五一好運(yùn)“與日俱增”

……

為什么這些促銷廣告語(yǔ)是無(wú)用的擺設(shè)呢?想想看——

假如您是一名消費(fèi)者，您看到這些陳詞濫調(diào)，會(huì)馬上行動(dòng)付費(fèi)消費(fèi)嗎?!不會(huì)吧，你不會(huì)，別人也不會(huì)!

好的促銷廣告語(yǔ)遵循一些必要的原則，例如——

信息清晰：

信息傳達(dá)要越明白越好!越清楚越好!越簡(jiǎn)單越好!要追求不用他琢磨!不用他思考!更不用你解釋!

很多缺乏實(shí)戰(zhàn)的文青式策劃人，喜歡在廣告語(yǔ)上玩弄文字游戲，喜歡合轍押韻、喜歡擺弄諧音，因?yàn)樗麄儾欢靡痪湫枰聹y(cè)的廣告語(yǔ)是極其危險(xiǎn)的!

必須給出行動(dòng)的理由——明確的消費(fèi)者利益：

促銷廣告語(yǔ)必須給出人們行動(dòng)的理由、充足的理由!

下面是一些曾經(jīng)創(chuàng)造過(guò)數(shù)千萬(wàn)、數(shù)億元銷售業(yè)績(jī)的促銷廣告語(yǔ)——

“99元買蟲草，省錢60%!周五開搶!

花1斤錢買2斤多!每天前100名還可獲贈(zèng)380元藏紅花——免費(fèi)!

“新型××——免費(fèi)試用十天”

“XX西湖龍井推出“茶園直營(yíng)價(jià)”——只有市場(chǎng)價(jià)的1/3!預(yù)定火熱進(jìn)行中，30日后發(fā)貨!僅有2000個(gè)名額!”

“節(jié)省3000元——您‘出手’的最佳時(shí)機(jī)!”

“訂購(gòu)倒計(jì)時(shí)：人數(shù)三天翻兩番一周內(nèi)訂購(gòu)，還可輕松省萬(wàn)元!”

“正宗西湖龍井明前茶，驚爆價(jià)——能省3000元!”

“新娘免費(fèi)，其他人只需2元”

……

總結(jié)一下：

1、促銷廣告語(yǔ)必須有明確的消費(fèi)者利益;

2、促銷廣告語(yǔ)中的消費(fèi)者利益要比平時(shí)還要巨大(起碼看起來(lái)是那樣)!

3、促銷廣告語(yǔ)千萬(wàn)不要玩小文青的文字游戲，繞來(lái)繞去!

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