淘寶賣家必看：直通車推廣寶貝時需要注意什么?

本文主題淘寶賣家,淘寶直通車,淘寶問答。

對于我們剛剛接觸直通車的賣家來說，我們在操作直通車時一定要注意以下幾點。

一：關(guān)鍵詞

在直通車推廣過程中，關(guān)鍵詞推廣是占了很大比重的，占了整個直通車的核心。在選擇關(guān)鍵詞的時候我們需要站在消費者的角度去做考慮，盡量選擇精準(zhǔn)關(guān)鍵詞進(jìn)行推廣。剛剛開車的新手建議大家可以找一些二級、三級的長尾詞去做推廣，在剛開直通車時選擇20個左右的關(guān)鍵詞推廣就可以了，不用太多。不建議一上來就直接熱搜詞去做，這樣的關(guān)鍵詞由于前期計劃權(quán)重較低，是不適合我們當(dāng)前去推廣的，因為競爭不過。別人的關(guān)鍵詞有可能花幾毛錢就可以拿到首位，而我們就需要幾塊錢甚至更高，這樣明顯是不劃算的。

所以剛建立好的計劃我們首先要去做的就是提升直通車計劃權(quán)重，有效降低點擊花費，等關(guān)鍵詞質(zhì)量得分達(dá)到10分以后，然后我們在加大力度去推廣。

直通車關(guān)鍵詞單次點擊花費=（下一名出價*下一名質(zhì)量分）/本人質(zhì)量分+0.01元

這就意味著只要我們關(guān)鍵詞質(zhì)量得分越高，我們的點擊花費就會越低。以最低的花費成本獲取更好的推廣效果，這也是我們大部分的賣家朋友樂意看到的結(jié)果。

二：寶貝車圖

1：直通車的競爭是十分激烈的，要想獲得一個好的點擊，那么我們的車圖一定要做好。一個好的推廣圖片一定要明確地表現(xiàn)出寶貝的主題、賣點，來吸引消費者進(jìn)行點擊，產(chǎn)生購買欲望。圖片就是消費者對我們產(chǎn)品的第一印象，只要第一印象好了，那么我們轉(zhuǎn)化的幾率自然就會增大。

2：直通車圖注意事項

（1）標(biāo)準(zhǔn)尺寸800*800

（2）文字不要太多，重點突出單一賣點，不要想著在一張主圖上面加進(jìn)去很多賣點，這樣只會讓你的圖片看起來很雜亂，消費者不能一下子抓住你的宣傳重點。

（3）美觀且有吸引力

（4）真實性，要實事求是，這個是賣家必須要注意的。

（5）可做些促銷活動加上去

3：直通車創(chuàng)意圖片添加

在直通車創(chuàng)意里面我們是可以添加四張創(chuàng)意圖片的，剛開始建立計劃的時候，建議在流量分配方式那里選擇輪播，找出數(shù)據(jù)做好的創(chuàng)意圖片出來，測好圖片以后，我們就可以選擇優(yōu)選了。

四：寶貝標(biāo)題

店鋪寶貝的標(biāo)題（60個字符，30個漢字）

直通車標(biāo)題（40個字符，20個漢字）

注意：直通車標(biāo)題不可以超過20個漢字，如果超過的話下面就會有紅色字體警告的，這個時候我們就需要給標(biāo)題進(jìn)行精簡化。不然直接推廣的話，系統(tǒng)是會自動截取前20個漢字的，這樣的話我們的標(biāo)題就有可能不通順了，不利于寶貝的投放效果。

直通車標(biāo)題寫法特征

直通車標(biāo)題公式：產(chǎn)品名稱+寶貝賣點+寶貝屬性

1：突出最關(guān)鍵的優(yōu)勢賣點，可以在直通車推廣的關(guān)鍵詞中去添加進(jìn)行組合。

2：注意在標(biāo)題里面不要出現(xiàn)斷句，語句讀起來一定要通順易懂。

3：賣點明確

直通車標(biāo)題一定要寫好，要有創(chuàng)意，因為系統(tǒng)是會自定識別關(guān)鍵詞的，然后根據(jù)標(biāo)題給店鋪匹配適合的人群，標(biāo)題寫的好的話，那么你的店鋪人群標(biāo)簽就會很容易打起來，關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分也會提高的。

寶貝標(biāo)題寫法特征

寶貝標(biāo)題公式：核心關(guān)鍵詞+營銷詞+類目詞+屬性詞（建議把核心關(guān)鍵詞放在頁頭，這樣有利于系統(tǒng)收錄，優(yōu)先檢索）

書寫標(biāo)題關(guān)鍵詞時我們需要先了解消費者在購買寶貝時喜歡搜索的關(guān)鍵詞都有哪些特征，我們可以在淘寶搜索下拉框進(jìn)行了解。

比如我們搜索空調(diào)罩，那么搜索框下面的這些屬性就是我們消費者經(jīng)常去搜索的，我們可以把符合我們產(chǎn)品的屬性添加進(jìn)我們的寶貝標(biāo)題里面。

注意：寶貝標(biāo)題的好壞對我們直通車推廣的影響還是很大的，因為我們在添加關(guān)鍵詞的時候，是要把寶貝標(biāo)題的關(guān)鍵詞加進(jìn)去的，這樣的關(guān)鍵詞他的質(zhì)量得分一般都是很高的。后續(xù)如果我們直通車關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)好的話，我們的標(biāo)題關(guān)鍵詞權(quán)重也是會有提升的。如果我們的寶貝標(biāo)題做的比較簡單的話，那么我們就沒有太多的關(guān)鍵詞可用了。

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