淘寶運(yùn)營(yíng)藏在手淘首頁(yè)-不能說的秘密

本文主題淘寶運(yùn)營(yíng),淘寶你喜歡,淘寶問答。

手淘首頁(yè)相信誰都不會(huì)陌生，打開手機(jī)淘寶，除了開屏外，必定瀏覽的區(qū)域便是它。那么對(duì)于我們商家來說，手淘首頁(yè)的重要性體現(xiàn)在哪里呢？

在“流量來源”中手淘首頁(yè)是指：訪客通過手淘客戶端的首頁(yè)產(chǎn)品，除廣告banner位，其他可以直接進(jìn)入您店鋪頁(yè)面或商品詳情頁(yè)的入口，如猜你喜歡。

所以，如何獲取手淘首頁(yè)流量便是商家最值得關(guān)注與學(xué)習(xí)的重中之重。

接手運(yùn)營(yíng)一個(gè)月時(shí)，商家的手淘首頁(yè)流量增長(zhǎng)情況

（圖片來源：手淘網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明）

目前來說，最常用的獲取手淘首頁(yè)流量有以下幾個(gè)渠道：直通車、鉆展、超級(jí)推薦、淘寶群聊。

以直通車帶動(dòng)手淘首頁(yè)流量為例，我們可以幫助商家做很多輔助工作，例如注意調(diào)整直通車的資源位，而資源位中的猜你喜歡會(huì)是引導(dǎo)首頁(yè)流量的利器。

科普一下猜你喜歡是什么——猜你喜歡頻道不是通過申請(qǐng)報(bào)名展示的，而是根據(jù)登錄手淘消費(fèi)者購(gòu)物和搜索等行為，系統(tǒng)為消費(fèi)者系統(tǒng)推薦商品的欄目。但是商家能夠通過直通車來直接將我們的主推寶貝展現(xiàn)在猜你喜歡資源位中。

具體操作流程如下

1、打開直通車定向計(jì)劃中的目標(biāo)寶貝，選擇“定向推廣”模塊

（圖片來源：手淘網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明）

2、選擇“展示位置”模塊

（圖片來源：手淘網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明）

3、可以看到猜你喜歡被分為購(gòu)后、購(gòu)中、首頁(yè)三個(gè)具體的資源位，一般來說咱們商家可以都開啟溢價(jià)，并根據(jù)每日的數(shù)據(jù)進(jìn)行日常調(diào)整，保證更有效率地展現(xiàn)。

(圖片來源：手淘網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明）

再以淘寶群聊為例，現(xiàn)在也正式接入了猜你喜歡。

對(duì)于有一定群聊等級(jí)（L2-4）的商家，其展現(xiàn)邏輯是針對(duì)有收藏、加購(gòu)、瀏覽本店寶貝的消費(fèi)者，或是符合本店群門檻且未加入群/已經(jīng)加入群聊的消費(fèi)進(jìn)行展現(xiàn)。

(圖片來源：手淘網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明）

那么現(xiàn)在首頁(yè)流量的風(fēng)口趨勢(shì)在哪里？

2023年淘寶對(duì)于有風(fēng)格、有調(diào)性的產(chǎn)品或者店鋪會(huì)給予更多的手淘首頁(yè)流量扶持。

手淘首頁(yè)突然斷流的原因有哪些？

1.店鋪寶貝轉(zhuǎn)化比較滯后：當(dāng)?shù)赇伒氖醉?yè)流量有了爆發(fā)之后，會(huì)出現(xiàn)進(jìn)店的對(duì)標(biāo)人群不精準(zhǔn)的情況，寶貝的轉(zhuǎn)化存在滯后性，會(huì)導(dǎo)致第二天手淘首頁(yè)的流量斷層。

2.客戶購(gòu)物體驗(yàn)存在落差：由于店鋪的發(fā)貨時(shí)效、貨不對(duì)板等原因?qū)е碌耐丝盥逝噬瑒?dòng)態(tài)評(píng)分下降，會(huì)致使權(quán)重降低，流量斷層。因此售前售后工作也需要注意。

3.寶貝本身競(jìng)爭(zhēng)力下降：例如寶貝主圖由于打了擦邊球被系統(tǒng)稽查，或者競(jìng)店、競(jìng)品的出現(xiàn)都有可能導(dǎo)致斷層。此時(shí)要注意去生意參謀了解具體情況，如果是產(chǎn)品本身失去了競(jìng)爭(zhēng)，可以盡快調(diào)整方向，去做潛力款；如果是競(jìng)品的出現(xiàn)導(dǎo)致流量被搶占，那么可以加強(qiáng)這一款的運(yùn)營(yíng)力度，調(diào)整主圖、做好單品活動(dòng)。

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