詳情頁如何做到適應(yīng)消費(fèi)者需求詳情頁設(shè)計(jì)需要考慮哪些

本文主題詳情頁如何做到適應(yīng)消費(fèi)者需求,淘寶賣點(diǎn),淘寶問答。

如今在淘寶商城當(dāng)中價(jià)格已經(jīng)不是唯一可以影響消費(fèi)者購買決策的因素了，在淘寶店鋪當(dāng)中詳情頁如今對消費(fèi)者的影響比較大，很多的商家都會通過一些品牌故事來吸引消費(fèi)者。今天小編就來為大家介紹一下淘寶詳情頁的設(shè)計(jì)所相關(guān)的內(nèi)容。

淘寶商品詳情頁如何做到迎合消費(fèi)者需求？

淘寶詳情頁的完整構(gòu)成是，首圖Banner、產(chǎn)品信息、產(chǎn)品功效介紹、產(chǎn)品外觀展示+產(chǎn)品細(xì)節(jié)展示、其他(比如某某推薦、各種證書、物流信息、買家秀、售后說明等等)。

這些基本都是一個(gè)銷售員需要給客戶介紹的，只不過這個(gè)是無聲的介紹，結(jié)合圖片，而且接受的更詳細(xì)。其實(shí)銷售員給客戶介紹產(chǎn)品，也是需要去把握客戶需求，如果這些點(diǎn)都不是客戶需要的，客戶自然不會愿意購買。可如果抓住了客戶痛點(diǎn)和需求，客戶自然愿意去掏腰包購買。那其實(shí)不同產(chǎn)品在設(shè)計(jì)方面也是不同的，今天就4個(gè)方面來說說。

從品類上來說，淘寶分為標(biāo)品和非標(biāo)品，有些商品有耐用和易耗商品。從風(fēng)格來說，分為高冷、可愛、帥氣、小清晰、韓版風(fēng)、歐美風(fēng)等等。從產(chǎn)品定價(jià)來說，有的主打性價(jià)比，還有的是主打奢侈品牌。從淘寶賣點(diǎn)來說，有的更強(qiáng)調(diào)功能、有的更強(qiáng)調(diào)品質(zhì)和售后等等。

不同的產(chǎn)品，由于針對的消費(fèi)人群不同，所以在詳情頁的設(shè)計(jì)上想要突出的點(diǎn)自然不同。只有把握住了目標(biāo)人群的需求點(diǎn)，那么自然就會購買的人就多了。比如說出身豪門的人，買東西更看重的是是否為正品、產(chǎn)品是否彰顯自己品味，對于價(jià)格其實(shí)不會過多關(guān)注。

但是對于工薪階層卻不同，他們更注重產(chǎn)品是否為正品、產(chǎn)品價(jià)格是否優(yōu)惠、產(chǎn)品是否便宜得多。每個(gè)消費(fèi)層級的不同，追求的點(diǎn)不同。所以你需要先去定位好產(chǎn)品的目標(biāo)人群，然后再去制作產(chǎn)品的詳情頁。

淘寶店鋪詳情頁設(shè)計(jì)，考慮方面有哪些？

1、商品詳情頁如何正確找準(zhǔn)賣點(diǎn)

一個(gè)商品的賣點(diǎn)往往很多，但是這些賣點(diǎn)是不是都要添加到商品詳情頁中，答案是否定的。如果無法分清哪些是重要賣點(diǎn)，不妨先建立賣點(diǎn)清單，讓自己能一目了然看到賣點(diǎn)。商品找準(zhǔn)目標(biāo)用戶的特定，比如年齡、職業(yè)、性別、年可支配情況、什么情況下用這個(gè)商品等等。根據(jù)顧客素描可以做好人群特征分析，這個(gè)顧客愛好的什么、最大需求是什么。

2、商品詳情頁中的賣點(diǎn)梳理和規(guī)劃

一個(gè)商品有主要賣點(diǎn)和輔助賣點(diǎn)，根據(jù)顧客主要賣點(diǎn)選定幾個(gè)輔助賣點(diǎn)。比如說電磁爐主賣點(diǎn)是美食分享、制作、增進(jìn)廚藝、滿足各種烹飪，那么輔助賣點(diǎn)就可以是觸屏操作、擁有蒸煮/煲湯/爆炒/熱奶、大功率加熱可調(diào)節(jié)火力、定時(shí)。

3、會講故事的商品詳情頁框架

會講故事的詳情頁，包括主形象、商品賣點(diǎn)、商品展示區(qū)、功能展示區(qū)、細(xì)節(jié)展示區(qū)、實(shí)力證實(shí)區(qū)等6項(xiàng)。賣點(diǎn)有主賣點(diǎn)、場景體驗(yàn)、副賣點(diǎn)和論證，展示有模特圖、場景圖、外觀圖、搭配圖，還有功能展示有說明和細(xì)節(jié)。最不缺少實(shí)力證實(shí)，這是加強(qiáng)顧客對商品信任的區(qū)域，評價(jià)熱賣情況、線下門店工廠、證書和品牌。

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