淘寶中小賣家也能玩轉(zhuǎn)超級推薦

本文主題淘寶中小賣家,淘寶,淘寶達摩,淘寶平臺,淘寶問答。

眾所周知，現(xiàn)在淘寶的中小賣家比較難生存，但是淘寶又是一個很好的平臺，所以很多中小賣家不放棄，卻不知道如何下手改進店鋪，而淘寶新推出的超級推薦工具，能實現(xiàn)絕大部門中小賣家的需求：低投產(chǎn)、低ppc、高投產(chǎn)、高轉(zhuǎn)化等。接下來給大家看一下每日花費120元玩轉(zhuǎn)超級推薦。首先進入超級推薦的后臺，大家會發(fā)現(xiàn)跟鉆展后臺類似，根據(jù)步驟建計劃，一個計劃可以建多個推廣單元，最好一個計劃內(nèi)多放幾款，但是要注意產(chǎn)品競爭力，要把競爭力相似的款放到一個計劃內(nèi)。定向中的達摩盤建議中小賣家不添加，因為達摩盤是系統(tǒng)定位的精準人群，方便做定向使用，但是很多中小賣家自己店鋪的人群標簽都不準確，所以先不需要添加達摩盤人群。尤其注意喜歡我店鋪人群和店鋪加購收藏這類精準人群。資源位全部添加，溢價可以稍微高一點50%以上，根據(jù)轉(zhuǎn)化調(diào)整數(shù)據(jù)。

上圖是剛建計劃的數(shù)據(jù)，超級推薦也是一個周期性工具，前幾天的拉新成本達到了4元，

點擊成本1.35元，引導進店率僅有0.45%。

超級推薦的推出主要用于拉新，拉新是現(xiàn)在淘寶大多數(shù)賣家所缺失的，而淘寶接下來的趨勢也是想讓買家不再通過手淘搜索去購買產(chǎn)品，而是直接推送給買家想買的產(chǎn)品，由“人找貨”轉(zhuǎn)變?yōu)椤柏浾胰恕保猿壨扑]是一個很好去實現(xiàn)的工具。

超級推薦通過四天的時間優(yōu)化資源位以及定向，拉新成本直接降了一半，點擊花費由1.35元降到0.93元，這時ppc接近于直通車的ppc，由此可見超級推薦的潛力還是蠻大的。（上圖）

經(jīng)過半個月的數(shù)據(jù)優(yōu)化，超級推薦已經(jīng)達到一個比較穩(wěn)定的狀態(tài)，點擊成本僅需7毛，引導進店率從不到1%提高到3.48%，拉新成本也講到1.27元，這時的投資回報率已經(jīng)達到16.31，展現(xiàn)效果的投資回報率高達45.19，引導進店率7.32%，拉新成本僅需0.86元。（上圖）

30天花費3000元，卻帶來21的投資回報率，店鋪轉(zhuǎn)化不到1%，超級推薦卻做到了3.7%。所以超級推薦對于中小賣家來說是一個性價比很高推廣工具，只要好好優(yōu)化調(diào)整，能將他的性能發(fā)揮到極致。

總結(jié)：超級推薦不但適合大賣家，同時也適合中小賣家，由于人群定位更為細致，所以選好人群，做好節(jié)奏的把控一樣能發(fā)揮它最大的作用

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