直通車如何打造爆款

    2023-02-01| 13:37|發(fā)布在分類/淘寶知識(shí)|閱讀:50

    本文主題直通車如何打造爆款,淘寶直通車,淘寶問答。

    直通車如何打造爆款

    一直以來淘寶商家朋友都對(duì)打造爆款特別熱衷,而且大家一直都在尋找各種各樣的打造爆款的方式,今天小編就來為大家介紹一種打造爆款的方式,希望會(huì)給大家?guī)韼椭?/p>

    如何利用直通車推廣迅速打造爆款?

    第一、現(xiàn)在淘寶已經(jīng)來到了一個(gè)產(chǎn)品為王的時(shí)代了,所以我們在選款之前就要流量我們想做的產(chǎn)品是不是能符合淘寶這個(gè)大環(huán)境。我們需要對(duì)我們這個(gè)類目進(jìn)行大規(guī)模的數(shù)據(jù)分析,找出今年可能會(huì)流行的樣式,款式,直通車只是一個(gè)引流工具,就像我們相親時(shí),通過誰介紹的,使用什么交通工具互相見面的,通過什么形式見面的,都只是一個(gè)過程,充當(dāng)?shù)氖且粋€(gè)載體作用,能不能成功還是要看我們本身。所以我們的最終目的就是轉(zhuǎn)化了,能不能轉(zhuǎn)化和產(chǎn)品本身有很大的關(guān)系,當(dāng)然和一些外部因素也是有一定關(guān)系的,比如銷量,詳情頁,評(píng)價(jià)等因素。

    第二、選詞,我們選擇好了產(chǎn)品,第二步就是選擇好的詞,產(chǎn)品是本身,那么詞就是我們的優(yōu)勢是否能展現(xiàn)的關(guān)鍵了,詞的好壞決定了我們的產(chǎn)品能否在展現(xiàn)在對(duì)的人面前,我們前期肯定選擇一些精準(zhǔn)關(guān)鍵詞進(jìn)行推廣我們的產(chǎn)品,一般大類目都是選擇二三級(jí)以上的精準(zhǔn)詞,如果實(shí)在類目太小,沒有辦法添加大詞的時(shí)候也需要和產(chǎn)品匹配。

    第三、人群,現(xiàn)在人群標(biāo)簽太重要,我們一定要選擇高度和我們相符的人群,讓我們產(chǎn)品的人群標(biāo)簽越明顯越好。

    直通車想要打造出爆款,我們一定要做好的一個(gè)就是轉(zhuǎn)化率,轉(zhuǎn)化率在大概率上決定了我們的產(chǎn)品能不能打爆,轉(zhuǎn)化率越好,我們產(chǎn)品能打爆的概率就越高,當(dāng)然點(diǎn)擊率,點(diǎn)擊量也是很重要的。

    巧用開直通車細(xì)致打造爆款

    1.爆款:爆款首推庫存大貨和淘寶空白款

    首先看看自己目前有沒有大庫存的貨,按照資金的周轉(zhuǎn)來說,目前首先是推的只能是大貨,不然很多會(huì)被壓死。其次看供應(yīng)鏈的供應(yīng)情況?,F(xiàn)在推短袖是一個(gè)尷尬期,因?yàn)楹芏嗟赇佉呀?jīng)起來優(yōu)勢了,這個(gè)時(shí)間推,時(shí)間點(diǎn)有點(diǎn)晚。T恤季節(jié)性很強(qiáng),最好能夠提前一段時(shí)間規(guī)劃。至于風(fēng)格方面,主推休閑的話,風(fēng)險(xiǎn)很大,競爭比較激烈。如果推另類,目前淘寶有幾個(gè)爆款出現(xiàn)了,比如腰上有拳頭握緊的那款,賣的比較火。但是推那種另類的,無非就是價(jià)格戰(zhàn)。

    目前淘寶有一個(gè)空缺,就是游戲類的,所以看看有沒有和游戲類的風(fēng)格的,然后要在店鋪里面弄到更多的自然流量。

    2.推款:流量入口宜鏈接類目或首頁

    先保證自然流量,然后做關(guān)聯(lián),可以讓美工做4到5款目前有大貨的產(chǎn)品,在寶貝詳情頁的上方展示,然后查看量子里面的關(guān)注產(chǎn)品趨勢。最好做2個(gè)版本,這樣就可以有8到10款的產(chǎn)品作為選款的預(yù)測,讓買家來選。這時(shí)先鉆展鏈接首頁測試。這兩周可以在量子里面發(fā)現(xiàn)流量是有趨勢的,或者直通車店鋪推廣也可以。

    單品推廣的話,因?yàn)槿肟趩栴},統(tǒng)計(jì)就有誤差。比如店里主推的那款生活大爆炸的直通車,很多流量從那里進(jìn)來。那么量子里就會(huì)顯示這塊產(chǎn)品關(guān)注度最好。但并不是說人人都會(huì)喜歡那款。

    所以最好不要把流量入口變成一個(gè)產(chǎn)品,而是一個(gè)類目或者首頁,讓買家自己選擇喜歡哪款。

    把8到10款產(chǎn)品做好管理。這些是自己選的,但是在明顯的位置,用來暗示買家。這樣就可以把很多雜亂的流量慢慢匯總到有大貨的那8到10款。當(dāng)然如果供應(yīng)鏈足夠給了,可以不需要按照大貨為導(dǎo)向,直接把目前有潛力或者自己覺得可以嘗試的產(chǎn)品放到關(guān)聯(lián)位置推廣。

    3.爆發(fā):匯總流量,集中優(yōu)勢到爆款

    前面的6款,如果沒有做過活動(dòng)或者直通車沒有推這里面的幾款,那么估計(jì)就在這里可以有一兩個(gè)潛力的。需要的是發(fā)現(xiàn)最有潛力的前兩三個(gè),著重把優(yōu)勢都匯總到這里。

    比如有一款,沒有做推廣但是很多人都喜歡。那么可以做個(gè)小折扣的活動(dòng),然后放到關(guān)鍵位置,吸引買家點(diǎn)擊。這樣流量匯總,再加上價(jià)格優(yōu)勢那么銷量就會(huì)起來,當(dāng)然還需要客服的主動(dòng)推薦。

    基礎(chǔ)銷量累計(jì)了,就可以用這款去做直通車推廣。但是目前直通車男士T恤的推廣成本很高,一個(gè)詞平均點(diǎn)擊單價(jià)2元到3元。這樣的話,要確保推廣人員基本功過硬,以及美工內(nèi)能做出吸引眼球的圖片。

    如果想用長尾詞降低推廣費(fèi)用,必須把轉(zhuǎn)化率轉(zhuǎn)變成店鋪的全店轉(zhuǎn)化率一倍,就是8%以上,才能去增加推廣預(yù)算,如果不行就變成一個(gè)流量入口,而不是主推入口。雖然很多長尾詞的費(fèi)用也是居高不下,但也是可以推的。

    爆款是匯總流量,直通車你的推廣能力好的話,可以增加預(yù)算。當(dāng)銷量達(dá)到一定程度的時(shí)候是可以每天1000多的推廣費(fèi)用產(chǎn)出不錯(cuò)的銷量的。但是多少,這個(gè)按照不同的店鋪,誰也說不好的。所以你首先各方面的流量都爭取,然后直通車適當(dāng)加大力度嘗試。

    爆款是要把所有精準(zhǔn)或者有潛力的流量匯總到一個(gè)點(diǎn),集中力量在一個(gè)點(diǎn)才能形成量變到質(zhì)變的優(yōu)勢。所以接下來,要把從別的流量引過來的,轉(zhuǎn)移到爆款里面。但是不建議把打算做爆款的直接做淘金幣,因?yàn)樘越饚帕髁看?,但是精?zhǔn)不高,打醬油的很多,而且通過淘金幣進(jìn)來買的銷量不計(jì)入搜索,這樣就得不償失了。所以淘金幣的產(chǎn)品可以設(shè)置別的產(chǎn)品,但是在那里產(chǎn)品的頁面里醒目位置,要推廣爆款。同時(shí),不要忽略了淘金幣那款產(chǎn)品的要合格。另外淘客這些是可以直接加傭金,推爆款的。這樣可以方面把流量盡量匯總到爆款單品里面,形成一個(gè)優(yōu)勢。

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