淘寶爆款貨源如何找
2023-01-03| 10:01|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:61
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本文主題淘寶,淘寶大眾,淘寶問答。
在淘寶商城的商家朋友無論是做什么類目的產(chǎn)品都需要尋找貨源,同樣的即使要打造爆款,最先找的也是貨源,好的貨源會影響爆款的銷量,所以爆款的貨源很關(guān)鍵。下面小編就來為大家介紹一下淘寶爆款貨源如何尋找的內(nèi)容,希望會為大家?guī)韼椭?/p>
淘寶新手做爆款如何找貨源
做淘寶切忌盲目而行,特別是對于新手賣家來說,在開始創(chuàng)業(yè)前一定要先定位好自己的網(wǎng)店模式!對于爆款貨源的尋找,要明確貨源的定位,有兩點(diǎn):一是,大眾爆款的運(yùn)營模式,二是,小而美爆款的運(yùn)營模式!何為大眾爆款?就是銷量高,出貨快,能夠快速帶來大量的流量的貨源。新手賣家在剛開始時(shí)最迫切的還不是要賺很多錢,而是希望通過淘寶開店能夠給自己更多的信心和店鋪更多的信譽(yù)度。那么,要成為大眾爆款有哪些要素?
1.要素一:大眾貨源
別以為淘寶上沒人賣的產(chǎn)品就不會有競爭力,進(jìn)而可以自己獨(dú)立經(jīng)營來做,更容易打造成自己的爆款。若你這樣想的話就錯了。之所以淘寶上這產(chǎn)品不怎么出現(xiàn),原因是它沒有市場,受眾人群少。你如果想要快速打造爆款,最好就是大眾產(chǎn)品,人多需要的產(chǎn)品才有市場。就拿女裝來說,大眾T恤、大眾連衣裙、大眾棉衣、大眾女褲等都是需求量大的產(chǎn)品。
2.要素二:價(jià)格優(yōu)惠
要說產(chǎn)品之所以在網(wǎng)上賣得紅火,質(zhì)量、款式是個(gè)很重要的因素外,價(jià)格便宜也是最大的吸引點(diǎn)。而且淘寶的基因就是淘便宜,要真是上幾千的產(chǎn)品,很多人寧愿在線下來購買了!因此,要記住,新手開店不要一開始就做幾百上千售價(jià)的商品,因?yàn)槟銢]有文案經(jīng)驗(yàn),運(yùn)營經(jīng)驗(yàn),中高端產(chǎn)品初期你是非常難做上去的。
3.要素三:利潤薄弱
一般來說,低端的產(chǎn)品價(jià)格便宜,在利潤上當(dāng)然也不會很高,但是能夠快速出單,利潤薄弱也不代表賺不了錢,只要做的量大了也是能夠賺錢的。特別是新手開店,要想吸引買家的光顧,在產(chǎn)品價(jià)格上更加要有優(yōu)勢才能打開銷量。
淘寶開店,貨源的選擇很重要。質(zhì)量好的貨源當(dāng)然是必須的,但更重要的是要選到符合大眾需求的款式類型,這方面不僅是打開網(wǎng)店銷量,提高人氣的關(guān)鍵,而且是為了在以后打造爆款所需。賣家們要想成就爆款貨源,建議定位在大眾爆款的模式上,抓好質(zhì)量、款式和價(jià)格各方面的工作,這樣,店鋪爆款之路也就很容易給打開了。
做淘寶無貨源店鋪,怎么打造爆款單品?
1、選款
選款的講究也很多,首先你選的寶貝一定要受大眾歡迎、符合大眾的審美、而且性價(jià)比要高,這些都是基礎(chǔ)的。當(dāng)你覺得你對市場把控不是非常準(zhǔn)確的時(shí)候你可以通過生意參謀,阿里指數(shù)這些工具來分析整個(gè)行業(yè)的一個(gè)趨勢。
在選款的時(shí)候如果說你選了一款質(zhì)量比較差的,又恰巧被打造成店鋪爆款了,那么你店鋪的售后、寶貝評價(jià)、動態(tài)評分就麻煩了,賣的越多,店鋪指標(biāo)越差!
2、找成交詞
我們可以通過單品分析找出成交詞,在后臺打開商品分析,時(shí)間選擇30天。時(shí)間要長些是因?yàn)?天或者7天存在著很大額偶然性。而對于成交詞的分析我們主要是參考無線端的數(shù)據(jù),而那些PC端的大部分類目是可以省略的。
3、挖掘藍(lán)海詞
不是任何一個(gè)詞匯都是藍(lán)海詞匯,我們所挖掘藍(lán)海詞匯是根據(jù)分析成交詞來決定的。在挖掘相關(guān)藍(lán)海詞的時(shí)候大家更應(yīng)該重點(diǎn)關(guān)注搜索人氣,點(diǎn)擊率,商城點(diǎn)擊占比,在線商品數(shù),支付轉(zhuǎn)化率等幾個(gè)指標(biāo)。并把成交詞相關(guān)的詞搜索出來拷貝到EXCEL中,按照搜索人氣和轉(zhuǎn)化率來排序,把排在前面的一些詞提取出來。
4、優(yōu)化標(biāo)題,刪除無權(quán)重的詞,增加新的成交詞。
對于標(biāo)題中沒有成交或者后臺查看搜索量很低的詞我們把它們刪除掉,替換成第三步里找到的高搜索高轉(zhuǎn)化詞。不斷的重復(fù)這樣的操作,直到?jīng)]有比標(biāo)題中的詞更優(yōu)秀的成交詞為止。
5、刪除同店賣的不好的寶貝鏈接
對于裂變效果不好的商品直接刪除,這樣可以增加銷量好的商品權(quán)重,否則無銷量商品太多不僅對單品,對店鋪權(quán)重都會有影響。
做好店鋪、做好產(chǎn)品,首先要了解平臺為什么會推送我們產(chǎn)品出去,如果連最基本的內(nèi)功、基礎(chǔ)、綜合評分得不到,如何獲取展現(xiàn)呢?
展現(xiàn)即曝光,也就是之前說得買家在淘寶搜索某一個(gè)關(guān)鍵詞,然后你的產(chǎn)品被淘寶展示給買家了,這個(gè)就叫做展現(xiàn)/曝光。
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