淘寶寶貝權(quán)重增加方法

本文主題淘寶,淘寶權(quán)重,淘寶問答。

在淘寶商城只要大家開店就需要對(duì)店鋪的產(chǎn)品進(jìn)行留意，需要對(duì)店鋪的各項(xiàng)數(shù)據(jù)以及權(quán)重進(jìn)行查看，有些商家朋友會(huì)發(fā)現(xiàn)自己店鋪當(dāng)中的產(chǎn)品權(quán)重一直都很低，不知道如何提高，下面小編就來為大家介紹一下，希望會(huì)幫助大家。

淘寶寶貝權(quán)重低怎么辦如何提高

1.問：我的店鋪權(quán)重太低了，有一個(gè)寶貝的退款率太高，還有款寶貝每天可以賣出三百件但是店鋪權(quán)重太低排名還是很靠后，這樣情況應(yīng)該怎么辦?

答：1、影響店鋪權(quán)重的維度主要有店鋪售后和店鋪層級(jí)，先去檢查店鋪售后問題及店鋪層級(jí)問題來確定店鋪權(quán)重高低。另外退款率這一塊雖說并不影響售后權(quán)重，但我們一定要從服務(wù)和產(chǎn)品來控制退款率，針對(duì)短期降低退款率還有一個(gè)非常有效的方法就是，我們面對(duì)一些高質(zhì)消費(fèi)者(例如信譽(yù)等級(jí)高、消費(fèi)能力強(qiáng)、給商家好評(píng)率高的旺旺，賬號(hào)的消費(fèi)者)要退款的可以電話聯(lián)系，告訴消費(fèi)者不要后臺(tái)申請(qǐng)退款，先通過微信轉(zhuǎn)賬退款，再讓消費(fèi)者把東西寄過來，這樣即降低了退款率，還加了消費(fèi)者微信并且還增加了與消費(fèi)者互動(dòng)的機(jī)會(huì)，一箭三雕。

2、針對(duì)你這款寶貝排名靠后，月銷8000左右的寶貝銷量權(quán)重還可以，建議你去分析下你的售價(jià)是否影響了你的價(jià)格區(qū)間權(quán)重。

2.問：店鋪之前推廣了一款寶貝，流量和收藏都不錯(cuò)，加購一般，推了兩個(gè)月轉(zhuǎn)化起不來，最后放棄了。我是用淘寶直通車推廣的，每天引進(jìn)來的流量也不少，都是精準(zhǔn)流量，因?yàn)槲业牡赇佔(zhàn)龅娜敲?，但是流量進(jìn)來了后，別的寶貝也不怎么轉(zhuǎn)化。前幾天新上了一款寶貝，上來后，前幾天每天都能賣五六件，評(píng)價(jià)也都不錯(cuò)，然后不知道為什么突然又不賣了。

答：1、數(shù)據(jù)指標(biāo)是用來衡量參考產(chǎn)品經(jīng)營狀況的，比如你問題中提到的流量不錯(cuò)即代表產(chǎn)品引流能力不錯(cuò)(消費(fèi)者點(diǎn)擊興趣不錯(cuò))，收藏代表消費(fèi)者產(chǎn)品非常有興趣、覺得產(chǎn)品非常不錯(cuò)，消費(fèi)者先收藏方便查找有利于下次有時(shí)間再深度了解。但現(xiàn)在不購買可能是由于產(chǎn)品沒有足夠的利益點(diǎn)誘惑或與同類產(chǎn)品相比沒有足夠的優(yōu)勢(shì)(比如款式、價(jià)格等)。

2、針對(duì)收藏高，轉(zhuǎn)化低的寶貝可以第一步分析寶貝流失消費(fèi)者去向，及分析與同類競品價(jià)格對(duì)比等是否由于價(jià)格原因引起的轉(zhuǎn)化低，第二步與競品做差異化促銷提高消費(fèi)者沖動(dòng)消費(fèi)的幾率，比如贈(zèng)品種類、數(shù)量上的差異化;服務(wù)差異化，比如電器類產(chǎn)品延長保修時(shí)間、質(zhì)量問題引起退款不但全額退款還有補(bǔ)償?shù)?。第三步與競品相比，如果價(jià)格過高，建議盡量通過詳情頁引導(dǎo)消費(fèi)者旺旺咨詢(前提是客服一定要專業(yè))。

3、關(guān)于推廣節(jié)奏問題，新品15天內(nèi)就要通過數(shù)據(jù)決定是否主推。

4、最后一條新品上價(jià)后連續(xù)幾天都有成交，對(duì)于這種轉(zhuǎn)化能力高的產(chǎn)品馬上跟上直通車或搜索優(yōu)化做14天的推廣，提高寶貝的展現(xiàn)機(jī)會(huì)以進(jìn)一步測試是否具備主推能力。

影響權(quán)重的要點(diǎn)有哪些

1，點(diǎn)擊率

詞下有排名，但是卻沒有人點(diǎn)擊，實(shí)際上這對(duì)于淘寶來說是一個(gè)極大的資源浪費(fèi)，因?yàn)樘詫毶厦恳粋€(gè)坑位都是有價(jià)值的，說通俗一點(diǎn)，給你這個(gè)坑位，你卻沒用，甚至連點(diǎn)擊的人都沒有，那也就不會(huì)一直給你這么好的資源位置了，所以提升寶貝點(diǎn)擊率是第一步，我們可以嘗試從主圖差異化的優(yōu)化方式做起，來最大化吸引買家的眼球過來!

2，收藏加購率

這類咱們把收藏和加購放到一起來講，我們換位思考一個(gè)問題，在什么情況下你會(huì)去收藏或者加購一個(gè)寶貝呢?答案是：我對(duì)這個(gè)產(chǎn)品有購買意向的時(shí)候。所以收藏和加購的比例，在淘寶的數(shù)據(jù)參考里邊也是一個(gè)來評(píng)判我們的寶貝“好壞”以及是否有發(fā)展?jié)摿Φ囊粋€(gè)重點(diǎn)指標(biāo)，所以我們?cè)谶@方面也可以以一些促銷或者優(yōu)惠的方式來主動(dòng)的引導(dǎo)對(duì)我們的產(chǎn)品有意向的客戶來收藏或者加購，來間接增加我們的權(quán)重!

3.轉(zhuǎn)化率

這一點(diǎn)，相信不用多說，大家也都知道很重要~那么影響轉(zhuǎn)化率的指標(biāo)都有哪些呢，我們掌柜賣家可以對(duì)照看一下：款式、價(jià)格、銷量、評(píng)價(jià)、買家秀、問大家、售后評(píng)分、詳情頁(pc、無線)、入店流量精準(zhǔn)度。

記住1點(diǎn)，轉(zhuǎn)化率在前期對(duì)比參考的是你的同類目同層級(jí)店鋪，所以至少你要做到在這個(gè)對(duì)3比下相對(duì)是更高的，才能更多的拿到流量扶持。

4，復(fù)購率

對(duì)于一些消耗品類目來說，復(fù)購率是一個(gè)非常重要的因素，對(duì)于店鋪的日常運(yùn)營來說，甚至要比獲取新顧客來的更重要，因?yàn)檫@是一個(gè)非常能夠體現(xiàn)你的產(chǎn)品及服務(wù)好壞的因素，如果一個(gè)店鋪產(chǎn)品質(zhì)量非常差，或者產(chǎn)品質(zhì)量OK服務(wù)非常差，我相信沒有哪個(gè)買家愿意第二次再去這個(gè)店鋪買東西

同樣，這個(gè)邏輯也是我們的排名算法系統(tǒng)參考的一個(gè)邏輯，所以我們對(duì)于老客戶的維護(hù)運(yùn)營非常重要，但是千萬記住1點(diǎn)，維護(hù)老顧客不是所謂的店鋪有上新、降價(jià)、活動(dòng)等才去“騷擾”你的老顧客，這種的關(guān)系一般不會(huì)太長久，你需要為客戶持續(xù)的輸出價(jià)值，讓客戶關(guān)注你不僅僅是因?yàn)槟闶琴u商品的，因?yàn)槟闵砩线€有其他客戶想要關(guān)注的點(diǎn)，這其實(shí)就是一個(gè)最簡單“IP形象”的打造!

好了，說了這么多，相信大家也都清楚了影響我們權(quán)重的因素都有哪些了，這里邊有一些是我們可以立刻去上手調(diào)整修改的，而又一些內(nèi)容是需要我們慢慢完善，逐漸優(yōu)化的，無論如何，跟上淘寶的變化趨勢(shì)，及時(shí)的擁抱變化，才能夠讓店鋪?zhàn)叩母L遠(yuǎn)!

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