成功打爆單品-淘寶銷量突破3000+-女裝類目
2023-02-03| 11:59|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:31
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本文主題淘寶銷量,淘寶梯隊(duì),淘寶問答。
店鋪問題:
1.主打款利潤低,且銷量不大;
2.店鋪已到第六層級,但類目品牌知名度小,品牌價值影響力弱;
3.對市場活動/成交節(jié)點(diǎn)反應(yīng)較慢,導(dǎo)致重點(diǎn)市場節(jié)點(diǎn)推廣及成交效果不好;
4.新老產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化較一般,產(chǎn)品成交梯隊(duì)過于集中。
影響到了店鋪的推廣,希望和十禾合作,能在店鋪提升上有新的發(fā)展。根據(jù)店鋪的實(shí)際情況,針對提出了一系列的優(yōu)化方案:
1.第一步:以單品打爆策略搶先贏得流量優(yōu)勢和市場份額。利用直通車推廣針對主打款進(jìn)行深度進(jìn)階精準(zhǔn)引流,并帶動自然流量良性增長,縮小與單品行業(yè)第一的基礎(chǔ)銷量差距。
2.第二步:以爆款的流量和轉(zhuǎn)化優(yōu)勢作為跳板,培養(yǎng)和滲透品牌印象。利用直通車對品牌詞進(jìn)行重點(diǎn)投放培養(yǎng),并通過裝修標(biāo)識、車圖品牌logo和老客活動維護(hù)來建立客戶對品牌印象,進(jìn)而提升了品牌曝光和認(rèn)知度。
3.第三步:立足該類產(chǎn)品活動對成交轉(zhuǎn)化帶動性極強(qiáng)的基本特征,以活動為爆點(diǎn),持續(xù)性進(jìn)行店內(nèi)活動營銷渲染,并以直通車大力度拉新引流,最大限度發(fā)揮活動價值。
4.第四步:充分分析市場數(shù)據(jù),迎合消費(fèi)者對款式的偏好需求,上新品,利用直通車進(jìn)行測款驗(yàn)證,不斷加大推廣力度提高新品權(quán)重,挖掘新一輪潛力款及爆款,優(yōu)化全店新老產(chǎn)品的銷量結(jié)構(gòu),打造銷售梯隊(duì)。
執(zhí)行動作及成果
1.核心主打單品享受60%的消耗預(yù)算——組合多維度推廣技巧,實(shí)現(xiàn)流量轉(zhuǎn)化雙收益。
熱詞+品牌詞+競店+核心人群高溢價+定向+多營銷場景智能推廣,全量組合投放,成功打爆,單品銷量突破3000+,單品及整店權(quán)重均得到大幅提升。
2.梯隊(duì)型產(chǎn)品培養(yǎng)與投放,占用40%預(yù)算,去除無效花費(fèi)——優(yōu)化投放的產(chǎn)品梯隊(duì),對新款持續(xù)測試。
培養(yǎng)新一輪潛力款及打造店鋪銷售良性梯隊(duì)——分析店鋪商品結(jié)構(gòu),每個子品類主打一款進(jìn)行直通車重力培養(yǎng)——批量測試+單品單計劃+配合店鋪新品活動拉新引流。成功培養(yǎng)店鋪第二、第三梯隊(duì)產(chǎn)品。
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