寶貝上架如何定價-技巧分享

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現(xiàn)在，我們都知道在淘寶上面的寶貝都是同質化很嚴重的，簡單點說就是很多都是差不多的東西。這樣一來，我們就更加要注重寶貝的定價，下面就給大家簡單說說寶貝需要如何定價才能有好的數(shù)據(jù)表現(xiàn)。

舉個簡單的例子，產(chǎn)品是老品還是新品，老品的話是否曾經(jīng)是爆款，還是說逐步上升的，趨于平穩(wěn)的，總之，這些產(chǎn)品的細節(jié)肯定是自己更加了解，產(chǎn)品值不值得推，還有沒有市場份額也有很明確的認識。今天我們主要了解一下打造爆款產(chǎn)品的定價策略。

產(chǎn)品定價其實也可以分為定價方法和定價策略，顧名思義定價方法就是對產(chǎn)品進行定價，定價策略是從營銷角度上對定價進行一個優(yōu)化。首先我們選的一款值得操作的有潛力的產(chǎn)品，可以通過直通車上測試之后再確定。確定價格的最直接的方式就是按照成本來進行定價。因為我們開店就是為了賺錢，那么計算成本就是非常重要的，我們要清楚我們賣出一件產(chǎn)品的成本是多少。具體就是進貨成本加上賣貨的人工費和快遞費還有平臺扣點之類的，將這些統(tǒng)計出來之后的價格基礎上增加一點保證我們能夠賺到就可以了，當然這過程中額外的推廣費比如直通車當然是不能算進去的。第二個方式就是可以考餐競爭對手的價格進行一個定價。因為兩家店鋪的風格和人群都是相近的那么就可以產(chǎn)出某些產(chǎn)品最近的價格走勢，再去考慮自己的定價可以確定下來一個大致的價格區(qū)間。

爆款的定價策略也同樣重要。比如某些新興產(chǎn)品比較火爆，如果我們能夠抓住這個實際，在上架前期就可以適當提高單價，等后期慢慢商家變多了價格也隨之降溫了。還有就是以低價去侵占市場，有高價肯定有低價滲透法，如果產(chǎn)品能引爆市場，說明我們的低價策略是很管用的，量大了之后我們就可以和廠家談價格了，這些都是我們平時可以降低的成本。

所以，我們在給寶貝定價的時候，首先要分析整個市場，然后就是分析我們的一些競爭對手，這樣一來才能定價出一個比較有優(yōu)勢的價格，能夠讓自己寶貝在其他寶貝中脫穎而出。

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