淘寶寶貝怎么定價(jià)效果最好-技巧分享

本文主題寶貝定價(jià),淘寶都是,淘寶問(wèn)答。

不知道小伙伴們是不是都跟我一樣，平時(shí)在逛淘寶的時(shí)候就會(huì)發(fā)現(xiàn)，那就是我們?cè)谌ニ阉饕豁?xiàng)商品的時(shí)候是會(huì)發(fā)現(xiàn)很多的商品基本上都是有著不少的同款的，并且我們?cè)谔詫毶线€能夠直接的去搜索這個(gè)商品的同款是什么樣的價(jià)格，就會(huì)讓買(mǎi)家對(duì)這個(gè)商品的價(jià)格有個(gè)更加直觀的了解了。

其實(shí)我們首先要了解到并不是一味的低價(jià)就會(huì)更加的受到歡迎的，畢竟對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)的話，雖然肯定是會(huì)對(duì)低價(jià)的比較注重但是卻并不會(huì)完全的去僅憑價(jià)格來(lái)進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)的。因?yàn)槲覀円缹?duì)于不同的消費(fèi)群體來(lái)說(shuō)的話，對(duì)于商品的認(rèn)知上還有就是對(duì)于價(jià)格的敏感上面其實(shí)都是有著不同的，所以我們制定我們商品的價(jià)格的時(shí)候就會(huì)差別化的來(lái)進(jìn)行了。

很多小伙伴并不是很了解差別化的意思，其實(shí)就是我們常常會(huì)說(shuō)到的一個(gè)名詞也就是區(qū)間價(jià)格了。也就是說(shuō)我們作為賣(mài)家的話，就可以將我們的店鋪內(nèi)一些商品來(lái)進(jìn)行組合起來(lái)，再來(lái)進(jìn)行一個(gè)價(jià)格的制定。比如說(shuō)一件上衣我們平時(shí)在賣(mài)的時(shí)候是勱49元，但是我們可以組合起來(lái)兩件的話只要79。這樣子的話，那么組合后就能夠獲得更好的優(yōu)惠。

不僅僅是對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)買(mǎi)的更加的開(kāi)心，對(duì)于我們賣(mài)家的話，其實(shí)相對(duì)來(lái)說(shuō)所能夠獲得的利潤(rùn)反而是提升了。當(dāng)然這個(gè)組合不僅僅是剛剛舉例的服裝可以用，其他的行業(yè)同樣也是適用于這樣的方法的。其實(shí)最簡(jiǎn)單的還是因?yàn)橄M(fèi)者會(huì)比較容易接受這樣的優(yōu)惠方式，只要我們的商品在質(zhì)量上沒(méi)有問(wèn)題的話。那么還是有很多的消費(fèi)者會(huì)比較熱衷于組合的來(lái)進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)的。

最后我們?cè)诳紤]自己商品的價(jià)格時(shí)候就可以多去參考一下我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是如何制定他們的商品價(jià)格的，我們其實(shí)可以發(fā)現(xiàn)一個(gè)現(xiàn)象，那就是大多數(shù)的商品都是帶有小數(shù)點(diǎn)的，并且最后一位數(shù)大多數(shù)都是29.9元這樣的尾數(shù)。因?yàn)檫@樣子不僅僅是聽(tīng)起來(lái)比較好，而且對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)也是更加好接受的一個(gè)價(jià)格。

1、根據(jù)產(chǎn)品的價(jià)值來(lái)定價(jià)格

其實(shí)這個(gè)是很常見(jiàn)的一種定價(jià)方法，不管是針對(duì)賣(mài)家還是買(mǎi)家來(lái)說(shuō)，都是特別公平的一種定價(jià)方式，買(mǎi)家要是覺(jué)得產(chǎn)品的價(jià)值跟價(jià)格符合，那么就會(huì)選擇購(gòu)買(mǎi)，而賣(mài)家也能從中獲利。這個(gè)是根據(jù)市場(chǎng)的常規(guī)價(jià)格以及人們的一些消費(fèi)理念所確定的。

淘寶寶貝如何定價(jià)格?定多少合適?

2、產(chǎn)品品質(zhì)

如果這款寶貝的品質(zhì)很好，那么對(duì)于一些高端消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，即使價(jià)格再貴，他們也愿意掏錢(qián)購(gòu)買(mǎi)。

3、小數(shù)點(diǎn)定價(jià)方法

我們常常能夠看到網(wǎng)上有很多店鋪的價(jià)格都定9.9、99.9、999.9等等，其實(shí)這些就是再吸引人們的眼球，其實(shí)9.9跟10塊錢(qián)就差一毛錢(qián)，但是就是能夠吸引更多人，這就是一定定價(jià)策略。

4、差異化定價(jià)

在網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)商品也存在差異化，比如說(shuō)有地方的限制，像是國(guó)內(nèi)的護(hù)膚品和國(guó)外的護(hù)膚品，即使是同一品牌同一規(guī)格，但是價(jià)格不一樣，這個(gè)也是很正常的。

5、套餐定價(jià)

有些產(chǎn)品可能需要搭配不同的配套銷(xiāo)售方法，比如說(shuō)在出售牙膏時(shí)，可能也會(huì)有配套的牙刷，又或者是漱口杯等等，但是在展示價(jià)格的時(shí)候可以選擇展示那個(gè)價(jià)格最低的，這樣也能夠幫助店鋪帶來(lái)不少流量呢!

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