教你如何制作高點(diǎn)擊率寶貝主圖-特點(diǎn)分析

本文主題淘寶,淘寶同行,淘寶問(wèn)答。

我們都知道，淘寶作為一個(gè)購(gòu)物網(wǎng)張，消費(fèi)者通過(guò)搜索得到自己想購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品。當(dāng)消費(fèi)者搜索一個(gè)關(guān)鍵詞時(shí)，出現(xiàn)在消費(fèi)者眼前的有價(jià)格不同、銷(xiāo)量不同、圖片不同的幾十個(gè)寶貝，如何吸引消費(fèi)者點(diǎn)擊自己的產(chǎn)品圖片從而為店鋪吸引流量就非常關(guān)鍵，其中點(diǎn)擊率就至關(guān)重要了。如何提高點(diǎn)擊率呢？主圖做出差異化的創(chuàng)新、創(chuàng)意是其中的重要因素之一。

一、什么是差異化創(chuàng)新

商品主圖作為消費(fèi)者進(jìn)入店鋪的主入口，主圖的吸引力在某種程度上甚至決定了店鋪的訪客量，一張合格的主圖可以起到吸睛的作用。打破常規(guī)的創(chuàng)意可以有效地吸引消費(fèi)者的興趣，常規(guī)的內(nèi)褲展示大多數(shù)是直接平鋪或假模展示等（如圖2所示），當(dāng)消費(fèi)者在看到這2張主圖時(shí)，相信大部分都比較傾向于點(diǎn)擊后者主圖的主圖，后者主圖雖然是真人模特，但把內(nèi)褲套在鼻子上不僅可以生動(dòng)形象的突出產(chǎn)品的透氣性，更主要的是立刻就吸引消費(fèi)者的眼球，大大增加了產(chǎn)品的曝光從而進(jìn)入店鋪產(chǎn)生訪客量。所以差異化的創(chuàng)新，對(duì)于點(diǎn)擊率的提升有很大的幫助。

如果產(chǎn)品不是要表達(dá)透氣，那內(nèi)褲“穿”在鼻子上就顯然不恰當(dāng)了，因此設(shè)計(jì)師在設(shè)計(jì)產(chǎn)品主圖時(shí)，盡量從產(chǎn)品差異化入手，但要想做到差異化，首先必須對(duì)產(chǎn)品要表達(dá)的賣(mài)點(diǎn)有足夠的認(rèn)知，這就是產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)提煉。第二就是要對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有充分的了解，所謂知己知彼，百戰(zhàn)不殆。

二、提煉主圖的視覺(jué)賣(mài)點(diǎn)

淘寶上的產(chǎn)品是通過(guò)主圖展現(xiàn)給買(mǎi)家，買(mǎi)家根據(jù)自己看到的決定點(diǎn)擊查看那個(gè)寶貝。所以產(chǎn)品主圖的制作一定要結(jié)合產(chǎn)品自身特點(diǎn)、競(jìng)品情況以及消費(fèi)者的心理，進(jìn)行主圖差異化視覺(jué)呈現(xiàn)，稱(chēng)之為視覺(jué)賣(mài)點(diǎn)。如何做到呢，下面幾天大家可以看一下。

1、無(wú)背景主圖視覺(jué)賣(mài)點(diǎn)

如圖3所示，即為無(wú)背景主圖，前者皮帶為卷起方式，此時(shí)自身主圖可以從展示角度入手，這會(huì)顯得與眾不同從而吸引消費(fèi)者點(diǎn)擊，后者競(jìng)品除了展示產(chǎn)品，主圖還添加了促銷(xiāo)信息（送禮物/限購(gòu)一個(gè)），如果2張主圖同時(shí)展現(xiàn)在消費(fèi)者眼前時(shí)，（這里插一句話，我們?cè)谶x擇關(guān)鍵詞的時(shí)候一定要選擇藍(lán)海詞，藍(lán)海詞也就是搜索量大，寶貝數(shù)小的詞，這類(lèi)詞競(jìng)爭(zhēng)小，上架基本就會(huì)有流量，方便以后的操作。不會(huì)找藍(lán)海詞的可以看文章最后，發(fā)送你的藍(lán)海詞加你的類(lèi)目，發(fā)給你。）后者主圖被點(diǎn)擊的可能性會(huì)更大一些。舉一反三，無(wú)背景主圖可以從多方面提煉視覺(jué)賣(mài)點(diǎn)，如品牌、角度、色彩、贈(zèng)品、促銷(xiāo)等。這里大家可能說(shuō)后者是牛皮癬，其實(shí)不是的，只有主圖上大面積的文字，才會(huì)被系統(tǒng)判定為牛皮癬。

2、有背景主圖的視覺(jué)賣(mài)點(diǎn)

第一點(diǎn)我們說(shuō)的是無(wú)背景主圖，既然有無(wú)，那就肯定會(huì)有有背景主圖。有背景/場(chǎng)景的主圖，看起來(lái)做到與眾不同更容易一些，實(shí)則不然。在設(shè)計(jì)有背景主圖時(shí)，往往是沒(méi)有傷到對(duì)手，反而誤傷到了自己產(chǎn)品。如圖4所示，前者主圖原色搭配得當(dāng)，提升了主圖的質(zhì)感，而后者背景元素卻起到了反作用，不僅沒(méi)有提升主產(chǎn)品質(zhì)感，還會(huì)影響了主產(chǎn)品的展示效果，如果不看文案或標(biāo)題的話，還以為是賣(mài)鋼琴，后者的主圖元素太多，比較容易混淆消費(fèi)者視線。

如圖5所示，前者主圖為常見(jiàn)的床品的四件套主圖為展示商品多角度形象，但對(duì)于這類(lèi)消費(fèi)者熟知的產(chǎn)品，所展現(xiàn)的可能并不是消費(fèi)者所期望看到的。后者主圖從場(chǎng)景創(chuàng)意著手，慵懶舒適的睡眠場(chǎng)景立刻喚起了消費(fèi)者心中的欲望，迅速抓住了消費(fèi)者的眼球。很程度的提高點(diǎn)擊數(shù)量，當(dāng)然，我們做了主圖以后一定要去測(cè)試，只有數(shù)據(jù)才是可靠的。

因此，當(dāng)設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)有背景主圖時(shí)，可從場(chǎng)景、色彩、角度、意境等方面提煉視覺(jué)賣(mài)點(diǎn)，盡量利用場(chǎng)景表達(dá)出產(chǎn)品的意境，觸及消費(fèi)者內(nèi)心的感覺(jué)，這一點(diǎn)是非常重要的，也是主圖的精髓所在。

三、如何設(shè)計(jì)差異化主圖

現(xiàn)在無(wú)線端瀏覽習(xí)慣導(dǎo)致很多消費(fèi)者在看完主圖后就有可能決定是否進(jìn)店或下單。因此如何利用好主圖展示位，讓每張主圖都言之有物，成為一個(gè)精簡(jiǎn)版的詳情頁(yè)就很有必要。為避免出現(xiàn)主圖展示效果受同行的影響，提升自身主圖優(yōu)勢(shì)，賣(mài)家首要做的應(yīng)多觀察、分析競(jìng)品主圖共同點(diǎn)，以避免同質(zhì)化現(xiàn)象出現(xiàn)，這個(gè)是重中之重。如何做到呢，下面和大家一一說(shuō)來(lái)。

1、你有什么不同

淘寶最不缺的就是產(chǎn)品，競(jìng)爭(zhēng)無(wú)處不在。在淘寶有成千上萬(wàn)的賣(mài)家同時(shí)競(jìng)爭(zhēng)，寶貝主圖更相對(duì)于是一個(gè)店鋪的“門(mén)面”，如何讓自己的店鋪在眾多店之中被消費(fèi)者選中呢，最主要的就是你的產(chǎn)品有別于其他產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)是什么，價(jià)格、銷(xiāo)量、品質(zhì)、服務(wù)等。

2、你的就是不一樣

不管是車(chē)圖還是主圖，只有與其他同行寶貝不一樣才會(huì)脫穎而出，才會(huì)被消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)。比如服裝類(lèi)目，當(dāng)同行都在使用模特圖的時(shí)候，你采用平鋪圖，這樣的話是不是就會(huì)很容易被消費(fèi)者記住呢，如圖7所示

同行模特沒(méi)有，你的有場(chǎng)景，如圖8所示

在這里呢，小編也給大家總結(jié)了一下：

（1）同行模特圖，你平鋪圖

（2）同行整體，你局部

（3）同行正面，你反面

（4）同行反面，你側(cè)面

（5）同行細(xì)節(jié)，你內(nèi)襯

（6）同行銷(xiāo)量，你價(jià)格

在日常的主圖優(yōu)化中，需要做的準(zhǔn)備工作有很多，一張具備高點(diǎn)擊率的主圖也必須是通過(guò)多維度的統(tǒng)計(jì)，找出與自己產(chǎn)品具有相關(guān)性的賣(mài)點(diǎn)，建議多去搜索一下同行的寶貝，多參考一些優(yōu)秀的同行，只有知己知彼才可以百戰(zhàn)不殆。好了，今天的內(nèi)容就寫(xiě)到這里，希望對(duì)大家有幫助。

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