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    電商直播平臺開啟[明星大作戰(zhàn)]?京東[牽手]汪峰有深意-電商直播電商營銷

    2023-01-03| 10:01|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:43

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    電商直播平臺開啟[明星大作戰(zhàn)]?京東[牽手]汪峰有深意

    電商直播平臺開啟[明星大作戰(zhàn)]?京東[牽手]汪峰有深意

    受疫情影響,2020傳統(tǒng)行業(yè)從線下轉(zhuǎn)型線上的步伐加速,也讓直播帶貨這一賽道競爭愈加激烈,除了原有的電商平臺京東和淘寶,短視頻平臺抖音與快手也紛紛布局,進行直播圈的卡位大戰(zhàn)。

    原來的職業(yè)主播帶貨潮,也逐漸演變成全民直播的盛況。今年5月,根據(jù)人社部公告,“直播銷售員”這一工種正式誕生。除了職業(yè)主播,KOL、明星等不同領(lǐng)域“流量擔(dān)當(dāng)”也開始進入直播行業(yè)。尤其是明星,他們的一舉一動都備受粉絲和公眾關(guān)注。10月13日,備受媒體關(guān)注的“汪峰直播帶貨去向”事件終于塵埃落定,最終,汪峰獨家入駐京東直播,擔(dān)任“京東秒殺首席直播官”。

    完善直播生態(tài),各大平臺深陷“搶人大戰(zhàn)”

    雖然人人皆可播,但是從目前全行業(yè)的直播生態(tài)來看,存在著明顯的馬太效應(yīng),即極少數(shù)的頭部主播占據(jù)了大量的行業(yè)資源,發(fā)展的規(guī)模還越來越大,最為典型的是淘系的李佳琦和薇婭,這對于整個直播生態(tài)的發(fā)展是不利的。因此,各大直播平臺都在豐滿自己的主播體系,這時候,明星藝人就成為了現(xiàn)成可挖掘的流量池。而對于明星而言,直播帶貨是現(xiàn)在尋求自身商業(yè)價值變現(xiàn)的重要途徑之一,選擇適合自己的直播平臺,對于明星和直播平臺來說是一個雙方共贏的結(jié)果。

    在這種情況下,各大直播平臺開啟明星“搶奪大戰(zhàn)”也是可預(yù)料的結(jié)果。劉濤化名“劉一刀”入駐聚劃算,張雨綺成為快手電商代言人,京東官宣汪峰擔(dān)任秒殺首席直播官,電商直播平臺想要通過明星效應(yīng)和粉絲流量提升消費者的好感度,贏取更多信任。

    然而太多明星直播帶貨翻車的例子,也讓“明星直播泡沫”的說法甚囂塵上。這樣看,京東和汪峰的結(jié)合有些細節(jié)卻釋放出不一樣的信號。從目前公布的信息來看,汪峰的直播間儼然是配備專業(yè)的,從環(huán)境設(shè)計、展臺布景到直播設(shè)備都十分有模有樣,非常符合汪峰做音樂時的認真態(tài)度。汪峰也表示將把直播帶貨作為“干大事”,全程參與選品,通過反復(fù)試用,以保證推薦商品的高品質(zhì)。這種做事認真的態(tài)度會獲得京東拋來的橄欖枝也是必然,畢竟京東一直以來主打的就是品質(zhì)化直播。而汪峰選擇京東則可以盡可能地減少翻車風(fēng)險,首先京東長期積累的供應(yīng)鏈能力可以保證貨品供應(yīng)和質(zhì)量,其次京東直播專業(yè)化的直播運營能力可以幫助汪峰“主播”身份的轉(zhuǎn)變。

    明星直播是把雙刃劍,直播平臺想要勢能最大化,關(guān)鍵要選對適合自己的。

    深度長線合作,京東直播的野心在構(gòu)建“營銷場”

    據(jù)了解,京東直播和汪峰的合作并不是單次的一場直播,而是深度長線的。接下來,汪峰將在京東直播間開展長期、高頻率的直播專場,初期會以帶貨直播為主,后期會探索直播的更多可能。

    更多可能讓人不乏有很多想象,例如演唱會和直播帶貨的場景是否會結(jié)合?這一點京東之前已有嘗試。在剛剛過去的618,京東直播就已經(jīng)將鄭鈞、崔健等搖滾老炮兒的演唱會搬進直播間,還舉辦了年輕人熱愛的草莓音樂節(jié),試圖用直播+音樂的模式,讓直播內(nèi)容更好玩有趣同時為消費者搭建購物場景,以給消費者帶來沉浸式的購物體驗。這背后直指的是京東直播營銷場的定位理念。

    關(guān)于直播,京東內(nèi)容生態(tài)負責(zé)人張國偉在多個場合表示,發(fā)展直播業(yè)務(wù)時重視直播的品質(zhì),把直播看做品牌營銷場,希望每場直播都能在塑造人格化品牌方面取得成效,而不僅僅是帶貨工具,讓帶貨成為自然而然的結(jié)果。在營銷場的構(gòu)建中,重點是重視直播的內(nèi)容,一來是通過專業(yè)的人提供專業(yè)有用的知識;二來是可以引入泛娛樂內(nèi)容提升直播的趣味性和互動感;三來搭建多元化的場景,豐富消費者的購買體驗。而這些都是京東直播和汪峰合作向更深層探索的方向,兼具音樂屬性和帶貨特質(zhì)的品質(zhì)化直播模式究竟能衍生出多少“花樣”,實在令人期待。

    長線合作明星是一種魄力,關(guān)鍵在于圍繞直播平臺本身的核心戰(zhàn)略在推進。

    汪峰這一音樂圈流量IP入駐京東直播,無疑是給電商直播發(fā)展注入一劑猛藥,為京東直播打破固化的電商直播模式,輸出優(yōu)質(zhì)直播內(nèi)容實現(xiàn)“營銷場”升級助力,讓品牌營銷更加多樣。京東直播的“直播+”模式,通過音樂還能創(chuàng)造多少新的可能,讓我們一起拭目以待。

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