淘寶商家必看！攻破手淘首頁流量技巧大全

本文主題淘寶商家,淘寶精準(zhǔn),淘寶問答。

摘要：首頁流量是手淘的最大流量入口之一，也是賣家獲取流量的必爭之地。因為首頁推薦寶貝是根據(jù)千人千面來進行的，而千人千面的推薦模式又以賣家、產(chǎn)品、買家標(biāo)簽相匹配實施的，所以店鋪想要獲取首頁流量，必須有精準(zhǔn)的人群標(biāo)簽。如果人群標(biāo)簽不精準(zhǔn)就要剔除不精準(zhǔn)人群，引進精準(zhǔn)然人群了。

在上一個圖文中，我們告訴了大家提升店鋪搜索流量的核心入手點，及重點給解析了如何通過免費的方式去提升搜索流量的技巧。那么下面這篇文章我們將接力為大家講解如何以免費方式去提升首頁流量？

關(guān)于首頁流量，它跟搜索流量一樣屬于淘寶最大的免費流量入口之一，特別是對一些大類目產(chǎn)品而言（比如服飾鞋包，美妝，彩妝，飾品之類的產(chǎn)品），首頁流量是其一個必不可少的流量入口！如圖1：

那既然首頁流量如此重要，我們該如何去提升這個端口的流量呢？

想要獲取免費的手淘首頁流量，首先我們必須弄清一個點，就是首頁流量的核心是什么？只有抓住了核心點，我們才能制定出正確的方案，才能彈無虛發(fā)，百戰(zhàn)百勝！我們都知道隨著千人千面的實施推廣，首頁流量的獲取核心點為精準(zhǔn)人群標(biāo)簽!如果人群標(biāo)簽不精準(zhǔn)，淘寶推薦系統(tǒng)就無法根據(jù)標(biāo)簽把寶貝推薦到精準(zhǔn)人群的首頁，所以精準(zhǔn)人群標(biāo)簽是獲取首頁流量的關(guān)鍵所在。那如何精準(zhǔn)人群標(biāo)簽?zāi)兀?/p>

想要精準(zhǔn)人群標(biāo)簽，我們就要先了解精準(zhǔn)人群標(biāo)簽的形成！店鋪精準(zhǔn)人群標(biāo)簽的形成源于人群。要知道在店鋪初始階段店鋪是沒有任何人群標(biāo)簽的，淘寶人群標(biāo)簽的形成主要是根據(jù)后期進店買家的人群特征（進店買家的地域分布、年齡、性別和消費級別等特征）。當(dāng)?shù)赇伋跗诘娜巳簶?biāo)簽形成，淘寶系統(tǒng)就會根據(jù)標(biāo)簽把寶貝推薦給標(biāo)簽相匹配的買家。如果所推薦的人群標(biāo)簽與店鋪人群標(biāo)簽匹配度越高，店鋪的進店人群就會越來越精準(zhǔn)，隨之店鋪后期的人群標(biāo)簽也會越來越精準(zhǔn)。譬如：店鋪進店的人群有學(xué)生黨女，上班族女，隨著上班族女購買產(chǎn)品的數(shù)據(jù)占比增大，淘寶就會給店鋪打上這樣的人群標(biāo)簽：上班族，女等。

因此想要獲取大量的免費的首頁流量，那么就需要一個精準(zhǔn)的人群。但這個人群該怎么去做？

首先我們應(yīng)該去分析當(dāng)前你店鋪的進店人群跟你店鋪人群定位是否相互匹配，如果不匹配，則代表店鋪當(dāng)前人群很亂，也就是店鋪人群不精準(zhǔn)，那么店鋪是很難成交的；并且如果店鋪人群不精準(zhǔn)，會造成店鋪人群標(biāo)簽混亂，淘寶系統(tǒng)就無法給你推薦到精準(zhǔn)的流量，店鋪成交量，轉(zhuǎn)化率也將大幅度降低！所以我們要做的第一步是要去分析、判別當(dāng)前店鋪人群是精準(zhǔn)，有則改之無則加勉。

分析的方式是：點擊生意參謀---點擊流量---點擊訪客分析。如圖2：

從圖中我們可以清晰明了的看到當(dāng)前店鋪人群的性別、消費層級。其中消費層級是指當(dāng)前進店人的消費能力，通過其數(shù)據(jù)我們可以直接觀察出當(dāng)前哪一個消費階段的人群進入店鋪多。根據(jù)此我們就可以判別店鋪當(dāng)前人群與店鋪人群定位的匹配度。如果不相匹配，就代表當(dāng)前店鋪人群不精準(zhǔn)；反之，則代表店鋪人群精準(zhǔn)。那么如果店鋪當(dāng)前人群不精準(zhǔn)，應(yīng)該如何去解決？以及通過什么方式去做精準(zhǔn)的人群？

1、選擇同一種類目的產(chǎn)品先去發(fā)布產(chǎn)品。特別是當(dāng)前沒有流量的店鋪，選擇一個產(chǎn)品先去入手，能夠快速的被淘寶系統(tǒng)識別你的店鋪是做什么產(chǎn)品類目的，想要獲取的人群是什么。

2、選擇同一個價格區(qū)間的產(chǎn)品先去發(fā)布。因為價格區(qū)間不同，人群不同，轉(zhuǎn)化率也不一樣。所以想要精準(zhǔn)人群，價格區(qū)間也是必選項。比如你的店鋪主要是做連衣裙的，然后點擊篩選，如圖3：

你會發(fā)現(xiàn)，同一個關(guān)鍵詞，但是在淘寶網(wǎng)里面所成交的價格選擇有很多，有些人可能會選擇0-69的，有些人會選擇249-579的，因此我們確定要選擇哪一個人群是非常關(guān)鍵的。當(dāng)你選擇了一個人群，就要把其當(dāng)做店鋪的人群方向，接下去重點去做這個人群即可。

3、在發(fā)布產(chǎn)品的時候，盡可能是屬性相似的，并且類目統(tǒng)一的產(chǎn)品。因為所發(fā)布的產(chǎn)品屬性越相似，寶貝標(biāo)簽的吻合度越高，店鋪寶貝標(biāo)簽精準(zhǔn)度越就越高，后期能夠拿到流量的機會也就越大。所以在這種情況下，盡可能選擇一些屬性比較相似的產(chǎn)品先去入手。

4、店鋪前期只選擇一個年齡段的群體。比如你是做女裝的，你不可能每一個年齡段的連衣裙都去操作，前期選擇一個年齡段的人群先去操作。

那么以上就是首頁流量獲取方法了。當(dāng)你的首頁流量進店以后，一些基礎(chǔ)的事項也是需要注意的，否則你的首頁流量將會迅速下滑。比如DSR不能飄綠，比如新品不能有太多的差評等等。

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