天貓618搶先購-這家C店賣了14萬！-天貓問答電商問答

本文主題天貓,天貓流量,天貓問答。

文章由《服務市場—美折促銷》提供，僅作學習交流使用。

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商家描述：海**p批發(fā)店，2藍冠店鋪，主營監(jiān)控設(shè)備

問題描述：618是天貓的大促，作為C店，也想抓住618的流量紅利賺點錢

工具應用：服務市場--美折

實現(xiàn)效果：店鋪6月8號開始做大促，通過搶先購的形式，店鋪銷售了14萬

案例詳述：

1.為什么C店要做搶先購

1）618手淘流量偏向天貓店，同款寶貝C店很難競爭過天貓店，而618期間寶貝銷量落后，618后流量展現(xiàn)會很少

2）這段時間天貓店鋪都在拉新蓄客，在蓄水期有購買需求的C端用戶不甘心沒有優(yōu)惠購買，這時候用一波優(yōu)惠可以收割一些急需求的用戶。

2.如何做618搶先購

所謂搶先購，就是搶在618官方大促前商家自己做促銷，包括全場滿減，X件X折等等形式。今天案例的店鋪是一家主營視頻監(jiān)控設(shè)備的2藍冠店鋪，老板選擇在6.8日-6月14日店鋪做了提前購的活動，設(shè)置了1張滿500-50的優(yōu)惠券，引導用戶領(lǐng)取后再下單。

3.618搶先購的宣傳

沒有了618公域的流量，店鋪就利用自己的私域流量進行宣傳，包括店鋪首頁、微信、短信等等。搶先購的當天早上賣家發(fā)送了一波短信，篩選了2023年3月9日-2023年6月7日下單且成交超過500元的用戶，這些只需打開美折--短信營銷--訂單篩選發(fā)送即可。

篩選用戶建議：

1）如果你的類目復購率較高，比如美妝、零食等，建議大家在訂單數(shù)上選擇至少2單，用戶篩選更精準，短信的轉(zhuǎn)化率更高，賣家也可以花費更少的錢。

2）訂單時間盡量選擇1年-1.5年以內(nèi)，太久遠的用戶極有可能已經(jīng)流失，不必浪費錢去召回。

店鋪文案：

重點突出優(yōu)惠力度，500-50，強調(diào)數(shù)量有限

4.復盤效果：

成功發(fā)送了6273條短信，花費259.35元，成交146092.44元，ROI高達563，效果非常明顯。

【文章總結(jié)】作為一家2藍冠的C店，這家店非常聰明地抓住了618的蓄水期為店鋪帶貨。618蓄水期官方推出的互動玩法導致手淘流量的暴漲，店鋪就利用這段時間用50元券成功轉(zhuǎn)化了一波618的用戶。

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