天貓618搶先購(gòu)-這家C店賣(mài)了14萬(wàn)！-天貓問(wèn)答電商問(wèn)答

本文主題天貓,天貓流量,天貓問(wèn)答。

文章由《服務(wù)市場(chǎng)—美折促銷(xiāo)》提供，僅作學(xué)習(xí)交流使用。

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商家描述：海**p批發(fā)店，2藍(lán)冠店鋪，主營(yíng)監(jiān)控設(shè)備

問(wèn)題描述：618是天貓的大促，作為C店，也想抓住618的流量紅利賺點(diǎn)錢(qián)

工具應(yīng)用：服務(wù)市場(chǎng)--美折

實(shí)現(xiàn)效果：店鋪6月8號(hào)開(kāi)始做大促，通過(guò)搶先購(gòu)的形式，店鋪銷(xiāo)售了14萬(wàn)

案例詳述：

1.為什么C店要做搶先購(gòu)

1）618手淘流量偏向天貓店，同款寶貝C店很難競(jìng)爭(zhēng)過(guò)天貓店，而618期間寶貝銷(xiāo)量落后，618后流量展現(xiàn)會(huì)很少

2）這段時(shí)間天貓店鋪都在拉新蓄客，在蓄水期有購(gòu)買(mǎi)需求的C端用戶不甘心沒(méi)有優(yōu)惠購(gòu)買(mǎi)，這時(shí)候用一波優(yōu)惠可以收割一些急需求的用戶。

2.如何做618搶先購(gòu)

所謂搶先購(gòu)，就是搶在618官方大促前商家自己做促銷(xiāo)，包括全場(chǎng)滿減，X件X折等等形式。今天案例的店鋪是一家主營(yíng)視頻監(jiān)控設(shè)備的2藍(lán)冠店鋪，老板選擇在6.8日-6月14日店鋪?zhàn)隽颂崆百?gòu)的活動(dòng)，設(shè)置了1張滿500-50的優(yōu)惠券，引導(dǎo)用戶領(lǐng)取后再下單。

3.618搶先購(gòu)的宣傳

沒(méi)有了618公域的流量，店鋪就利用自己的私域流量進(jìn)行宣傳，包括店鋪首頁(yè)、微信、短信等等。搶先購(gòu)的當(dāng)天早上賣(mài)家發(fā)送了一波短信，篩選了2023年3月9日-2023年6月7日下單且成交超過(guò)500元的用戶，這些只需打開(kāi)美折--短信營(yíng)銷(xiāo)--訂單篩選發(fā)送即可。

篩選用戶建議：

1）如果你的類(lèi)目復(fù)購(gòu)率較高，比如美妝、零食等，建議大家在訂單數(shù)上選擇至少2單，用戶篩選更精準(zhǔn)，短信的轉(zhuǎn)化率更高，賣(mài)家也可以花費(fèi)更少的錢(qián)。

2）訂單時(shí)間盡量選擇1年-1.5年以?xún)?nèi)，太久遠(yuǎn)的用戶極有可能已經(jīng)流失，不必浪費(fèi)錢(qián)去召回。

店鋪文案：

重點(diǎn)突出優(yōu)惠力度，500-50，強(qiáng)調(diào)數(shù)量有限

4.復(fù)盤(pán)效果：

成功發(fā)送了6273條短信，花費(fèi)259.35元，成交146092.44元，ROI高達(dá)563，效果非常明顯。

【文章總結(jié)】作為一家2藍(lán)冠的C店，這家店非常聰明地抓住了618的蓄水期為店鋪帶貨。618蓄水期官方推出的互動(dòng)玩法導(dǎo)致手淘流量的暴漲，店鋪就利用這段時(shí)間用50元券成功轉(zhuǎn)化了一波618的用戶。

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