換季了-如何玩轉(zhuǎn)淘寶促銷活動解決庫存問題

本文主題淘寶促銷活動,淘寶庫存,淘寶問答。

作為服裝、鞋等類目賣家朋友，每當換季時節(jié)是不是都每日三省吾身：我的寶貝都賣完了嗎？我的庫存還剩下多少呀？面對積壓的庫存時，往往很多掌柜都束手無策。一方面是由于之前各種大促所帶來的大批退款單，雖然賣得多同時退款也多，另外一些就是由于各種原因沒有賣出而導(dǎo)致的庫存。面對這些的時候，你是否有想過利用促銷活動來解決庫存？

一、如何選款想必各位都知道，做淘寶第一步就是你要先去選好款式，我們做清倉促銷的也是一樣。清倉活動有很多種玩法，最常見的是全場清倉或者局部清倉，然而也并不是所有的寶貝都適合做清倉促銷的。其實不管是全場清倉還是單品清倉，都要選取好一款產(chǎn)品作為清倉主打產(chǎn)品。一般我們可以選擇以下幾種寶貝作為清倉促銷的產(chǎn)品：1.過季或尾款商品每次換季來臨，每家店鋪總會留下一些過季的寶貝，尤其是對于季節(jié)性比較強的行業(yè)，比如服裝等，可以在這時通過店鋪清倉活動來處理這些剩余寶貝的庫存，不僅可以借機提高店鋪流量，也能為新款推出打好基礎(chǔ)；而尾款則是上架、熱賣、成熟，最后衰退難以銷售出去的寶貝，通過清倉活動，也能夠很快的銷售出去。2.滯銷的寶貝每家店鋪并不是每個寶貝都能有好的銷量，尤其是當?shù)赇亴氊悢?shù)量多時，不可能每個寶貝都能獲得很好的流量和點擊，因此會出現(xiàn)一些動銷率差的產(chǎn)品，而淘寶會將這些90天都沒有銷量的寶貝視為滯銷品，如果店鋪中滯銷商品過多的話，不僅會影響庫存，還會影響到其他商品的銷量，因此做清倉活動是個很好的選擇。3.銷量好的寶貝中滯銷的SKU與滯銷的寶貝類似，并不是所有寶貝的每個SKU銷量都是那么好的，這些滯銷的SKU同樣也是適合做清倉活動，又或者寶貝在前三個月的售罄率沒有達到行業(yè)的平均水平，也可以考慮清倉活動

二、如何定價作為清倉促銷的寶貝，消費者對于價格還是比較敏感的。如果一款打著“清倉”名號的寶貝但實際價格與平時的價格沒有區(qū)別，甚至定價高于同行類似寶貝的話，不但留不住消費者，反而會讓消費者覺得你沒有誠意。清倉寶貝定價也是有技巧的。1.為了清倉而清倉：這類寶貝一般是款式過時或者積壓庫存過多，需要快速處理掉，可采取同行類似商品的最低價的定價方法，盡量將價格壓低，吸引消費者關(guān)注，同時可以加上關(guān)聯(lián)營銷，提高客單價，減少損失。2.為了營銷而清倉：有時做清倉促銷不僅僅只是為了處理庫存，還能為店鋪引流，增加其他寶貝的銷量。此時清倉款建議采用成本價，甚至可以低于成本價，然后通過關(guān)聯(lián)銷售，引導(dǎo)買家關(guān)注店鋪主打款式，而其他款式可以采用套餐或者是以贈品的方式推銷清倉款，在實現(xiàn)清倉的同時，也能提高店鋪的轉(zhuǎn)化率和客單價。3.其他寶貝：當?shù)赇伆l(fā)起清倉活動時，店鋪中的非清倉款的定價千萬不能隨意調(diào)整，尤其是店鋪中的利潤款。一般店鋪中的寶貝分為三個款式——旗艦款、利潤款和活動款（清倉款）。旗艦款寶貝數(shù)量最少，但是定價可以稍微高一點，突出店鋪的定位；利潤款數(shù)量最多，目的是在于提高客單價和利潤，定價居中；活動款最主要的目的是薄利多銷，因此定價可以稍微低一點。

三、如何做活動既然我們確定了活動款式和定好價格，現(xiàn)在就可以來著手做活動了。1.確定主題：凡是做活動的，我們就需要一個令人印象深刻的促銷活動主題，可以是“換季大促”、“換季清倉”等主題；2.活動渠道：一般清倉活動有2種渠道，一是報名參加淘清倉等官方活動，官方活動效果可觀，但可控性較弱；而是通過店內(nèi)活動自主推廣，雖然需要投入更多的精力，但可控性較強；3.準備好素材：根據(jù)活動主題，準備好店鋪裝修、活動海報、詳情頁等，必要的時候，還要準備直通車、鉆展等推廣的素材。

4.活動預(yù)熱：在店鋪的導(dǎo)航條、首頁等顯著的位置引流，讓進店的客戶能在第一時間就知道店鋪內(nèi)有活動，同時可以通過短信、旺旺和電話等方式通知老客戶，告知其店鋪的清倉活動。

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