淺談QQ群營銷對電子商務的幫助??！-電商營銷引流電商干貨

本文主題電商電商,電商營銷,電商廣告,電商營銷引流。

QQ群已經(jīng)成為目前作網(wǎng)絡營銷的必修課。

而我目前也擔任了數(shù)個QQ群的管理員。平時看那些進來發(fā)廣告的同志，真是又可愛又可恨。我一般不太T廣告的，誰都知道作營銷的都不容易?？捎行V告很是讓人討厭。

下面我就談幾種讓人討厭的廣告形式，讓大家引以為戒：

進來就直接發(fā)廣告，招呼都不打一下的。剛剛驗證就是廣告，好像來的目的目的不是為了交流，而是為了廣告。這種人我一般直接T。

廣告方案之爛，讓人如同嚼蠟。讓人一看，就生厭。

對于第二種，我有時候也不T，只要肯和大家交流，偶爾一下廣告也就算了，心情好時還指點一下。前面也提到了，作網(wǎng)絡營銷的其實都不容易，看到他們這么辛苦的加群發(fā)廣告，而沒有效果，有時候也是不忍的。

下面談一談，QQ群營銷怎么作才能作好。

首先不是進群打招呼的問題;而是怎么找到你的目標客戶。

這是個傳統(tǒng)問題了，在傳統(tǒng)的市場營銷中就一定存在：目標客戶定位不準。如果我是理療儀的，一定是到各小區(qū)去作宣傳，而且一定是上午9點以后家里只剩下老人了。這才是我的目標客戶。而絕對不是晚上9點以后在電影院門口。

而對于網(wǎng)絡營銷，你首先要想清楚，你的產(chǎn)品是賣給誰的;哪些人會關注你的產(chǎn)品;這些人同時在關注其它什么東西。把這些想清楚了，再去加群。舉個幾個例子。我是專門作孕婦裝的，我的產(chǎn)品當然是賣給準備有孩子，正在懷孩子的年輕媽媽。如果要加群，就一定是一些懷孕交流的群，包括小孩營養(yǎng)、奶粉等等方面。(當然還有另一個方面，懷孕的媽媽一定少網(wǎng)時間不太長，這個以后討論)

又例如，我是作IP電話卡的(這種現(xiàn)在比較常見，先不論真假)，我主要買給有差旅需求的人、公司的行政文員、通信行業(yè)人員，前兩種是產(chǎn)品需求，屬于終端用戶;后一種屬于市場需求，以批發(fā)串貨為主。所以要加的群就是，營銷管理類(面向商務差旅)、明星八卦類(白領文員)等等。

找準了群，就是要加群了。一般的群都是比較好加入的，驗證信息只需要對應主題，如“XXX愛好者”，“我也是從事XXX，進來和大家一起交流”，“老大介紹我進來的”。如果碰到實在驗證不過的，可以GOOGLE一下他們的群號，看看有什么其它介紹或者要求。一般在論壇上會有說明的。

進了群以后，一定不要先直接上廣告。如果條件允許，給大家問好后2-3天再開始動手。手邊應該有個TXT，1."大家好，我是XXX，很高興認識大家”;2.“群里都是從事XXXX嗎?”;3.“有一些問題想請教”;4.我也碰到一個什么麻煩問題;5.這個XXX(你的產(chǎn)品)可以解決嗎?…………等等類似這樣的詞條，準備在手邊隨便準備發(fā)。但要注意發(fā)送的節(jié)奏，你不一定有時間關注每個群的反饋，以及有效的回饋，但不要連續(xù)發(fā)，給大家一定的反饋討論時間。

關于廣告的方案，一定要軟，越軟越好。軟到看不出來是廣告。也就是軟文，但QQ群不允許你長篇大論，20~50個字為好。用最簡單的話，表達出你想表達的東西，你產(chǎn)品的訴求點。過長的缺點，一是看來明顯像事先準備好的廣告，二是會影響大家的閱讀力，有的QQ群閃動是很快的。

最好是能打配合，即2個人一起進群，相互打雙簧。相當于飛行格斗中長機與僚機的關系。

最后一點，也是最重要的一點。作生意，首先是作朋友。真誠的對待群內(nèi)的朋友，有機會有時間盡可能多幫忙群內(nèi)的朋友，讓大家更多的記住你，了解你。你才有更多的生意機會。

最后為大家附上一些，比較有趣的廣告：

eg1:

百--Hm~W--度--Hm~W--搜--Hm~W--索--####[魔另選]####--這--Hm~W--三--Hm~W--個--Hm~W--字Hm~W----就--Hm~W--會--Hm~W--找--Hm~W--到--Hm~W--一--Hm~W--個--Hm~W--超--Hm~W--準--Hm~W--的--Hm~W--魔--Hm~W--法--Hm~W--測--Hm~W--試--Hm~W『你Hm~W只Hm~W讀Hm~W漢Hm~W字』

PS:這個廣告，誘發(fā)了大家的挑戰(zhàn)興趣，越是奇怪的東西，大家越是想仔細看清楚。雖然不一定會去嘗試，但“魔另選”和“魔法測試”就已經(jīng)進入了人的腦海。

eg2:

我一個朋友作了一個新站

因為有比較獨特的分銷模式，已經(jīng)被風投看上了，說聽100萬收購。

大家說這個站值100萬嗎?

ps:說明了域名，說明了商城的主要產(chǎn)品，說明了獨特之處，主要訴求目的已經(jīng)達到。同時通過，對風投的神秘感的向往，以及對疑問句的誘惑，一般都會點開看看“是不是真的值100萬”。

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