幕思城>電商百科>通用知識(shí)>淘寶知識(shí)>又一平臺(tái)下場(chǎng)社區(qū)團(tuán)購(gòu)-京東優(yōu)選開始發(fā)力-生鮮電商行業(yè)資訊

    又一平臺(tái)下場(chǎng)社區(qū)團(tuán)購(gòu)-京東優(yōu)選開始發(fā)力-生鮮電商行業(yè)資訊

    2023-01-03| 10:02|發(fā)布在分類/淘寶知識(shí)|閱讀:54

    本文主題生鮮電商,京東優(yōu)選,社區(qū)團(tuán)購(gòu),物流服務(wù),行業(yè)資訊。

    又一平臺(tái)下場(chǎng)社區(qū)團(tuán)購(gòu)-京東優(yōu)選開始發(fā)力

    又一平臺(tái)下場(chǎng)社區(qū)團(tuán)購(gòu)-京東優(yōu)選開始發(fā)力

    今年的社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)就如雨后春筍一般,長(zhǎng)勢(shì)旺盛,美團(tuán)、滴滴、拼多多、阿里等互聯(lián)網(wǎng)巨頭紛紛下場(chǎng)。要想做好社區(qū)團(tuán)購(gòu),物流是必不可少的因素,大型倉(cāng)庫(kù)、分揀設(shè)備、冷鏈車隊(duì)、手機(jī)、系統(tǒng)等生鮮倉(cāng)配基礎(chǔ)設(shè)施都會(huì)對(duì)團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)力造成影響。根據(jù)消息,京東內(nèi)部正籌劃名為“京東優(yōu)選”的社區(qū)團(tuán)購(gòu)項(xiàng)目。

    一、“京東優(yōu)選”或?qū)⑸暇€

    據(jù)內(nèi)部人士透露,該項(xiàng)目由京東物流和京東商城聯(lián)動(dòng),前期由物流部門負(fù)責(zé)倉(cāng)儲(chǔ)規(guī)劃,之后再由商城負(fù)責(zé)終端。該項(xiàng)目將于12月底明年1月初正式上線,最初將在山東試點(diǎn),隨后在京東物流全國(guó)七大區(qū)(華東、華北、華中、華南、西南、西北、東北)的省會(huì)城市和一些產(chǎn)業(yè)帶鋪開。

    同時(shí),大商超全渠道事業(yè)群成立了單獨(dú)的社區(qū)團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)部,該部門合并了京東原有的社區(qū)團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù):友家鋪?zhàn)印Ⅱ序匈?gòu)、京東區(qū)區(qū)購(gòu)。

    截止發(fā)稿前,京東并未回復(fù)。

    隨著京東的加入,這場(chǎng)迄今為止規(guī)模最大的地面商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)變得越來(lái)越熱鬧。幾乎所有的互聯(lián)網(wǎng)巨頭都意識(shí)到這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)的重要性,它是電商下沉的重要渠道,也是互聯(lián)網(wǎng)巨頭們改造農(nóng)產(chǎn)品流通環(huán)節(jié)的一個(gè)切口。三四線城市約10億人口的餐桌決定著中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)未來(lái)十年的格局。

    但這終究是一門難生意,地推、供應(yīng)鏈、倉(cāng)儲(chǔ)配送等能力缺一不可。目前來(lái)看,沒有一家巨頭具備全部的能力,拼多多的優(yōu)勢(shì)在供應(yīng)鏈,美團(tuán)長(zhǎng)于地推,而京東的優(yōu)勢(shì)是物流能力。

    這也意味著所有的互聯(lián)網(wǎng)巨頭都有機(jī)會(huì)分一杯羹。對(duì)于京東而言,社區(qū)團(tuán)購(gòu)既是對(duì)下沉市場(chǎng)的進(jìn)一步挖掘,也是其物流能力的一次全面檢驗(yàn)。

    二、3年摸索,四部門同步發(fā)力

    每家企業(yè)都會(huì)有一個(gè)創(chuàng)新項(xiàng)目孵化池,而京東則將這個(gè)任務(wù)放在了京東商城市場(chǎng)部。

    “相對(duì)于其它部門,市場(chǎng)部的敏銳度和嗅覺更前瞻,每年孵化的項(xiàng)目多達(dá)上百個(gè)?!币晃痪〇|市場(chǎng)部員工向媒體介紹京東如此安排的原因。

    2023年11月,一款名為“友家鋪?zhàn)印钡男〕绦蛏暇€。友家鋪?zhàn)拥闹黧w信息是“北京京東叁佰陸拾度電子商務(wù)有限公司”,這同樣也是“京東購(gòu)物”小程序的開發(fā)主體。該公司是京東集團(tuán)的子公司,由劉強(qiáng)東擔(dān)任法人。

    事實(shí)上,早在2023年7月10日,京東旗下社區(qū)團(tuán)購(gòu)小程序“京東鄰里團(tuán)”就上線,一個(gè)月后改名為“蛐蛐購(gòu)”。據(jù)Tech星球了解,蛐蛐購(gòu)原本是山東本地的一個(gè)社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái),后來(lái)被京東收購(gòu)。

    “最開始據(jù)說(shuō)是華南的一個(gè)員工提出了搞友家鋪?zhàn)拥南敕?,找外包團(tuán)隊(duì)做了一版,后來(lái)項(xiàng)目上升到總部這邊,用自己的研發(fā)搞了一套帶CPS特色的友家鋪?zhàn)印!庇鸭忆佔(zhàn)忧皢T工家明說(shuō)到。

    起初,友家鋪?zhàn)佑械降旰偷郊覂深惿唐?,到家商品即為京東自己的CPS商品,而到店商品才是真正意義的社區(qū)團(tuán)購(gòu)。后來(lái),到店的比例越來(lái)越大,友家鋪?zhàn)硬耪嬲闪艘粋€(gè)社區(qū)團(tuán)購(gòu)產(chǎn)品。

    起初,友家鋪?zhàn)硬]有切入生鮮。據(jù)上述員工透露,2023年4月左右,友家鋪?zhàn)娱_始做城市生鮮計(jì)劃,加入生鮮品類。

    但友家鋪?zhàn)硬⒉皇蔷〇|唯一孵化的社區(qū)團(tuán)購(gòu)的產(chǎn)品。“其實(shí)做友家鋪?zhàn)拥臅r(shí)候,京東內(nèi)部同時(shí)孵化了4個(gè)項(xiàng)目在做社區(qū)團(tuán)購(gòu)的嘗試,但只有友家鋪?zhàn)幼龅米畲蟆保鸭忆佔(zhàn)訂T工曉明告訴記者。這四個(gè)項(xiàng)目分別由商城市場(chǎng)營(yíng)銷部、新通路事業(yè)部、創(chuàng)新事業(yè)部以及管培生負(fù)責(zé)。

    一位友家鋪?zhàn)訂T工告訴記者,友家鋪?zhàn)幼詈玫臅r(shí)候覆蓋了全國(guó)30個(gè)城市,友家鋪?zhàn)佑辛诵┰S成績(jī),便從京東商城市場(chǎng)營(yíng)銷部劃歸到了7Fresh。

    “后來(lái),集團(tuán)提出了代號(hào)為‘春曉’的項(xiàng)目,春曉項(xiàng)目最開始也是在我們這邊做的,后來(lái)這個(gè)項(xiàng)目正式上線時(shí)的名稱,叫做京東區(qū)區(qū)購(gòu)?!奔颐鞲嬖V記者,“后來(lái)區(qū)區(qū)購(gòu)也被劃分到了7Fresh”。

    但無(wú)論是友家鋪?zhàn)舆€是京東區(qū)區(qū)購(gòu)一直不溫不火。

    友家鋪?zhàn)拥亩ㄎ灰恢辈磺逦?,“起初集團(tuán)只是作為新項(xiàng)目來(lái)嘗試,目的為京東主站引流、拉新和賦能,而不是作為一個(gè)新業(yè)務(wù)來(lái)做”。

    定位不清晰直接導(dǎo)致集團(tuán)分配的資源有限?!拔覀円粋€(gè)大區(qū)的人員編制才給11個(gè)人,同時(shí)要開幾個(gè)城,一個(gè)月的費(fèi)用其實(shí)就那么幾十萬(wàn),如何跟現(xiàn)在的巨頭相比,所以規(guī)模自然起不來(lái)”,曉明回憶道。

    在曉明看來(lái),友家鋪?zhàn)硬粶夭换疬€有另外的原因。“社區(qū)團(tuán)購(gòu)所需要的基礎(chǔ)能力都跟不上,各區(qū)都有自己的模式,自己搭供應(yīng)鏈,沒有自己的中心倉(cāng),沒有自己完善的采購(gòu)能力”。

    三、重新進(jìn)軍,成立社區(qū)團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)部

    生鮮電商就像一個(gè)戰(zhàn)略高地,從2014年至今,一批又一批的戰(zhàn)士沖鋒陷陣,一批又一批的戰(zhàn)士倒下,但沒有一家互聯(lián)網(wǎng)公司愿意放棄4萬(wàn)億的生鮮市場(chǎng)。

    新冠疫情加速了巨頭下場(chǎng)的速度——阿里巴巴、美團(tuán)、拼多多、滴滴、快手、今日頭條要么已經(jīng)入場(chǎng),要么就在衡量機(jī)會(huì)。

    在摸索過(guò)三年后,京東通過(guò)“京東優(yōu)選”新品牌再次沖擊社區(qū)團(tuán)購(gòu),其首批試點(diǎn)便是在山東。多位業(yè)內(nèi)人士向媒體表示,京東于2023年收購(gòu)的“蛐蛐購(gòu)”社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)在山東本地做得不錯(cuò)。這被認(rèn)為是京東此次發(fā)力社區(qū)團(tuán)購(gòu)將山東作為試點(diǎn)的原因之一。

    今年4月,京東商城進(jìn)行了一次調(diào)整。此次調(diào)整,京東新成立了大商超全渠道事業(yè)群,該事業(yè)群整合了新通路事業(yè)部、7Fresh和1號(hào)店等多個(gè)部門,其中包括去年被遷移至3C電子及消費(fèi)品零售事業(yè)群的消費(fèi)品事業(yè)部。

    這也意味著當(dāng)時(shí)由商城市場(chǎng)部孵化的友家鋪?zhàn)右约熬〇|區(qū)區(qū)購(gòu)全部并入大商超全渠道事業(yè)群。同時(shí),曾經(jīng)參與社區(qū)團(tuán)購(gòu)的新通路事業(yè)部也被整合進(jìn)此。據(jù)Tech星球了解,原本由無(wú)界零售負(fù)責(zé)的蛐蛐購(gòu)也被合并到了大商超全渠道事業(yè)群。

    “大商超那邊成立了一個(gè)專門的社區(qū)團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)部,三個(gè)業(yè)務(wù)全部整合。”一位京東人士告訴記者。

    一位京東大商超全渠道事業(yè)群?jiǎn)T工向媒體透露,近期新通路便利店也將上線社區(qū)團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)。一位券商分析師稱,“京東優(yōu)選”很可能就是京東將所有的社區(qū)團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)整合再進(jìn)軍的品牌。

    一位投資人告訴媒體,同程生活近期曾和京東有過(guò)接觸。這也意味著不排除京東通過(guò)投資的方式重新入局。

    京東的優(yōu)勢(shì)在于其供應(yīng)鏈實(shí)力和物流能力,但地推是其弱項(xiàng)。記者獲悉,此前京東社區(qū)團(tuán)購(gòu)的地推全部都是第三方員工。

    一位投資人稱自己看不懂京東入局的邏輯?!白誀I(yíng)物流那套不太適用于下沉市場(chǎng),倉(cāng)內(nèi)分揀方式也完全不一樣,流量也不匹配?!?/p>

    流量不匹配正是京東的痛點(diǎn)。相比于淘寶、拼多多,京東的客單價(jià)更高,過(guò)去京東一直通過(guò)京東拼購(gòu)、京喜等觸及下沉市場(chǎng)的更多用戶,而社區(qū)團(tuán)購(gòu)也更傾向于下沉市場(chǎng),這對(duì)京東來(lái)說(shuō)是一個(gè)下沉的切口。

    如今,各家都在通過(guò)補(bǔ)貼迅速搶占份額,其中,滴滴的橙心優(yōu)選的補(bǔ)貼最大。而眼下,京東集團(tuán)旗下,京東物流正在排隊(duì)上市,京東是否有那么多現(xiàn)金投入戰(zhàn)爭(zhēng)。

    一位社區(qū)團(tuán)購(gòu)參與者分析稱,現(xiàn)在社區(qū)團(tuán)購(gòu)主要面臨的問題是團(tuán)效低,很多團(tuán)長(zhǎng)都在刷單;同時(shí),整個(gè)環(huán)節(jié)的供應(yīng)鏈與履約能力尚需要建設(shè),比如橙心優(yōu)選就出現(xiàn)過(guò)多次履約能力欠佳,團(tuán)長(zhǎng)收不上貨的情況。

    一個(gè)共識(shí)是,社區(qū)團(tuán)購(gòu)始終是一個(gè)低毛利的生意。短期的燒錢補(bǔ)貼也只是戰(zhàn)爭(zhēng)的前奏,是巨頭撬開高頻買菜業(yè)務(wù)大門的第一步,而最終實(shí)現(xiàn)盈利依然要靠供應(yīng)鏈和履約能力的深耕。

    社區(qū)團(tuán)購(gòu)是中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)有史以來(lái)巨頭玩家參與最多的戰(zhàn)爭(zhēng),只是眼下的玩家并非最終的勝者,而真正的勝利或許幾年后才能見分曉??偟膩?lái)說(shuō),疫情催火了社區(qū)團(tuán)購(gòu),引來(lái)了一眾互聯(lián)網(wǎng)巨頭們?nèi)刖?。但這并不是一個(gè)好做的生意,有限的盈利空間加上平臺(tái)的采購(gòu)成本、人力成本、生鮮冷鏈配送成本等,很容易會(huì)把一個(gè)企業(yè)拖垮。

    互聯(lián)網(wǎng)巨頭們憑借資本優(yōu)勢(shì),可以走得更深更遠(yuǎn),但要實(shí)現(xiàn)盈利、成為第一也并不輕松。了解更多電商資訊、行業(yè)動(dòng)向,記得關(guān)注幕思城!這里持續(xù)為您更新最近最有用的電商資訊、電商規(guī)則。

    幕思城為您更新最近最有用的電商資訊、電商規(guī)則生鮮電商行業(yè)資訊。了解更多電商資訊、行業(yè)動(dòng)向,記得關(guān)注幕思城!

    這個(gè)問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號(hào)是為: msc496。

    難題沒解決?加我微信給你講!【僅限淘寶賣家交流運(yùn)營(yíng)知識(shí),非賣家不要加我哈】
    >