這家中國(guó)最神秘電商公司-正在收割美國(guó)年輕人-電商資訊行業(yè)資訊
2023-01-03| 10:01|發(fā)布在分類/淘寶知識(shí)|閱讀:39
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本文主題電商資訊,這家中國(guó)最神秘電商公司,正在收割美國(guó)年輕人,行業(yè)資訊。
“SHEIN是什么,干嘛的?”很多人聽到SHEIN都會(huì)一臉茫然。
是的,跟國(guó)內(nèi)所有的頂級(jí)網(wǎng)紅新品牌相比,SHEIN(希音)目前可能知名度最低。
完美日記、元?dú)馍?、名?chuàng)優(yōu)品、泡泡瑪特、花西子、喜茶、奈雪,這些是當(dāng)下最出名的新品牌,其中已經(jīng)上市的幾家。
但最低調(diào)的SHEIN(希音),可能是目前估值最高的一家。
SHEIN,中文名希音,它的用戶遍布全球220個(gè)國(guó)家和地區(qū),在美國(guó)它的谷歌搜索量是Zara的三倍以上,受歡迎程度僅次于亞馬遜。在法國(guó)、西班牙、英國(guó)、沙特等,它是AppStore上排名第一的購物應(yīng)用。今年5月,SHEIN取代亞馬遜成為美國(guó)安裝量最大的購物應(yīng)用。
SHEIN是一家徹頭徹尾的中國(guó)公司,總部在南京。SHEIN干的事情就是從國(guó)內(nèi)市場(chǎng)拿貨,賣給海外年輕人。
這家被業(yè)界稱為“中國(guó)版Zara”的跨境電商平臺(tái),主打自營(yíng)生意,比曾經(jīng)火熱的快時(shí)尚品牌更兇猛——幾乎所有連衣裙的價(jià)格都不會(huì)超過20美元,同品類的連衣裙在Zara、H&M的價(jià)格大概是40-50美元。極致的低價(jià)拉動(dòng)巨大的流量,在油管上,各種10萬+播放量的SHEIN服裝評(píng)測(cè)視頻隨處可見;在IG上,和SHEIN標(biāo)題有關(guān)的帖子就超過285萬。
天眼查數(shù)據(jù)顯示,目前SHEIN已經(jīng)完成了E輪融資,估值
,前幾輪融資于2013年、2015年、2023年、2023年底完成,投資方包括亞洲老牌風(fēng)投機(jī)構(gòu)集富亞洲、IDG資本、私募巨頭景林資本、紅杉資本、TigerGlobal、順為資本等。
當(dāng)ZARA、H&M等快時(shí)尚在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)節(jié)節(jié)敗退,SHEIN憑什么靠著“快速大量上新”——這套看似已經(jīng)被快時(shí)尚品牌們玩剩下的那套,征服美國(guó)年輕人?
打開SHEIN的網(wǎng)站,你幾乎很難離開。新人注冊(cè)后,限時(shí)七天的折扣券直接懟到你眼前,而高達(dá)70%的價(jià)格抵扣也讓你開始懷疑,賣家還賺錢嗎?
一件女士T恤的價(jià)格只有6美元,一件連衣裙的價(jià)格也不過12美元。這個(gè)價(jià)格,即使乘以匯率放在國(guó)內(nèi),也是平價(jià)之光。
上癮、便宜、選擇多,是SHEIN用戶最常提及的關(guān)鍵詞??鞎r(shí)尚領(lǐng)域,價(jià)格已經(jīng)算適中的Zara,一件連衣裙30美元,但同樣的衣服SHEIN只要半價(jià),甚至有的低于10美元,價(jià)格優(yōu)勢(shì)一目了然。
2023年,在一項(xiàng)覆蓋美國(guó)48州、平均年齡為15.8歲、家庭年均收入為67500美元的9800名青少年的調(diào)查中,SHEIN首次沖上榜單前十,開始大放異彩。
多數(shù)人或許不能準(zhǔn)確感知SHEIN到底有多紅,一個(gè)簡(jiǎn)單對(duì)比就是,Lululemon已經(jīng)夠火了,但在高收入的女性青年組,SHEIN力壓PacSun和Lululemon,拔得頭籌。
即使高收入人群不斷吐槽SHEIN可能出現(xiàn)的質(zhì)量問題,喜歡廉價(jià)時(shí)尚的美國(guó)Z世代并不關(guān)心,因?yàn)樗麄円呀?jīng)在能夠承受的價(jià)格范圍內(nèi)買到了自己最中意的潮品。
低價(jià)之外,SHEIN還有一個(gè)絕對(duì)的優(yōu)勢(shì),就是供應(yīng)鏈的反應(yīng)速度。
ZARA曾被稱作是傳統(tǒng)時(shí)尚業(yè)的顛覆者,是快時(shí)尚的創(chuàng)造者,但沒想到這個(gè)名詞很快就成為歷史。
當(dāng)時(shí),英國(guó)的一批超快時(shí)尚品牌的出現(xiàn)讓ZARA們很是頭痛。盡管后者已經(jīng)把設(shè)計(jì)中心放在了西班牙,并試圖讓部分生產(chǎn)廠家分布于附近,但Boohoo.com,ASOS和Missguided還是使勁碾壓了ZARA和H&M。通常,超快時(shí)尚們可以在1-2周內(nèi)生產(chǎn)商品,而Zara和H&M要3-4周,傳統(tǒng)零售商則需要6-9個(gè)月。
但SHEIN從設(shè)計(jì)到生產(chǎn),只需要三天。
根據(jù)官網(wǎng),SHEIN有能力在單日上新1000件新品。這個(gè)能力,是英國(guó)超快時(shí)尚品牌一周的水平。而在2月7日和8日連續(xù)兩天,SHEIN就分別上新了1636件和2462件新品。
去年,SHEIN全年上新15萬款,平均每月上新10000多款,不到兩月就趕上了Zara全年的上新量。甚至多的時(shí)候一天高達(dá)600種,每天款式出來是先生產(chǎn)100件,在根據(jù)消費(fèi)者的購買反饋,再?zèng)Q定給哪些款加單。
在知乎的一條提問下,回答者自信地說,SHEIN十件就可以起訂。
十件,是ZARA的工廠無論如何也接受不了的數(shù)字。
從服裝設(shè)計(jì)到制版打版,從面料開發(fā)和縫制裁剪,每一個(gè)細(xì)節(jié)都不能錯(cuò)漏,樣品才有可能被成功開發(fā)。這也意味著,同樣時(shí)間周期內(nèi),SHEIN有機(jī)會(huì)測(cè)試和上新更多新品,并和后端的供應(yīng)鏈形成聯(lián)動(dòng)。
為了和工廠達(dá)成良性的合作關(guān)系,SHEIN不僅承擔(dān)了成本高昂的樣衣打版工作,也在賬期上極為爽快。
低價(jià)和快速的確給SHEIN帶來了無可比擬的優(yōu)勢(shì)。
從某種意義上來說,SHEIN的崛起軌跡很像拼多多——用便宜的工廠貨來打開一個(gè)基本客群,隨之而來的問題也讓人熟悉:低價(jià)在最大限度刺激了人們的消費(fèi)欲望后,又該如何走入更廣闊的市場(chǎng)。當(dāng)拼多多拼命上行時(shí),SHEIN也不希望被貼上只賣低價(jià)產(chǎn)品的標(biāo)簽。
去年6月,SHEIN首次推出了高端品牌MOTF,從今年4月公布的招商條件來看,對(duì)供應(yīng)商的要求的確在放寬——出貨周期拉長(zhǎng)到15-20天。價(jià)格上,5-75美元并不算貴,官網(wǎng)對(duì)MOTF的介紹也是“顧客無需支付高價(jià)位,就能享受到高端服飾”,走的依然是大牌平替的路線。
快和省可以為SHEIN短期內(nèi)做到行業(yè)TOP,但如何做成長(zhǎng)久生意,吸引更多的客戶進(jìn)入到自己的生意體系里,這是SHEIN需要重新思考的問題。
目前國(guó)內(nèi)快時(shí)尚品牌幾乎都處于危險(xiǎn)之地,不得不找到新的出路,黃金時(shí)代已落幕,但也并不意味著它會(huì)完全消失,時(shí)尚本來也是輪回,只要能把握主流消費(fèi)人群的喜好,注重品質(zhì)和社交營(yíng)銷,也能重新破局。
畢竟憑借最佳性價(jià)這一點(diǎn),快時(shí)尚品牌還能擁有一批消費(fèi)者。在短暫地迷失后,新的故事也可能幫助它們重回巔峰。
SHEIN的出圈也充分說明,中國(guó)的快時(shí)尚品牌雖然起步完了,但是對(duì)于商業(yè)的嗅覺應(yīng)該是最敏感的,未來快時(shí)尚的全球格局,要重新劃分了。
編輯|小魚君
綜合|電商在線、吳懟懟、印花社TopPrint等
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