又一平臺(tái)下場(chǎng)社區(qū)團(tuán)購(gòu)-京東優(yōu)選開(kāi)始發(fā)力-生鮮電商行業(yè)資訊

本文主題生鮮電商,京東優(yōu)選,社區(qū)團(tuán)購(gòu),物流服務(wù),行業(yè)資訊。

今年的社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)就如雨后春筍一般，長(zhǎng)勢(shì)旺盛，美團(tuán)、滴滴、拼多多、阿里等互聯(lián)網(wǎng)巨頭紛紛下場(chǎng)。要想做好社區(qū)團(tuán)購(gòu)，物流是必不可少的因素，大型倉(cāng)庫(kù)、分揀設(shè)備、冷鏈車(chē)隊(duì)、手機(jī)、系統(tǒng)等生鮮倉(cāng)配基礎(chǔ)設(shè)施都會(huì)對(duì)團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)力造成影響。根據(jù)消息，京東內(nèi)部正籌劃名為“京東優(yōu)選”的社區(qū)團(tuán)購(gòu)項(xiàng)目。

一、“京東優(yōu)選”或?qū)⑸暇€

據(jù)內(nèi)部人士透露，該項(xiàng)目由京東物流和京東商城聯(lián)動(dòng)，前期由物流部門(mén)負(fù)責(zé)倉(cāng)儲(chǔ)規(guī)劃，之后再由商城負(fù)責(zé)終端。該項(xiàng)目將于12月底明年1月初正式上線，最初將在山東試點(diǎn)，隨后在京東物流全國(guó)七大區(qū)（華東、華北、華中、華南、西南、西北、東北）的省會(huì)城市和一些產(chǎn)業(yè)帶鋪開(kāi)。

同時(shí)，大商超全渠道事業(yè)群成立了單獨(dú)的社區(qū)團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)部，該部門(mén)合并了京東原有的社區(qū)團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)：友家鋪?zhàn)?、蛐蛐?gòu)、京東區(qū)區(qū)購(gòu)。

截止發(fā)稿前，京東并未回復(fù)。

隨著京東的加入，這場(chǎng)迄今為止規(guī)模最大的地面商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)變得越來(lái)越熱鬧。幾乎所有的互聯(lián)網(wǎng)巨頭都意識(shí)到這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)的重要性，它是電商下沉的重要渠道，也是互聯(lián)網(wǎng)巨頭們改造農(nóng)產(chǎn)品流通環(huán)節(jié)的一個(gè)切口。三四線城市約10億人口的餐桌決定著中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)未來(lái)十年的格局。

但這終究是一門(mén)難生意，地推、供應(yīng)鏈、倉(cāng)儲(chǔ)配送等能力缺一不可。目前來(lái)看，沒(méi)有一家巨頭具備全部的能力，拼多多的優(yōu)勢(shì)在供應(yīng)鏈，美團(tuán)長(zhǎng)于地推，而京東的優(yōu)勢(shì)是物流能力。

這也意味著所有的互聯(lián)網(wǎng)巨頭都有機(jī)會(huì)分一杯羹。對(duì)于京東而言，社區(qū)團(tuán)購(gòu)既是對(duì)下沉市場(chǎng)的進(jìn)一步挖掘，也是其物流能力的一次全面檢驗(yàn)。

二、3年摸索，四部門(mén)同步發(fā)力

每家企業(yè)都會(huì)有一個(gè)創(chuàng)新項(xiàng)目孵化池，而京東則將這個(gè)任務(wù)放在了京東商城市場(chǎng)部。

“相對(duì)于其它部門(mén)，市場(chǎng)部的敏銳度和嗅覺(jué)更前瞻，每年孵化的項(xiàng)目多達(dá)上百個(gè)。”一位京東市場(chǎng)部員工向媒體介紹京東如此安排的原因。

2023年11月，一款名為“友家鋪?zhàn)印钡男〕绦蛏暇€。友家鋪?zhàn)拥闹黧w信息是“北京京東叁佰陸拾度電子商務(wù)有限公司”，這同樣也是“京東購(gòu)物”小程序的開(kāi)發(fā)主體。該公司是京東集團(tuán)的子公司，由劉強(qiáng)東擔(dān)任法人。

事實(shí)上，早在2023年7月10日，京東旗下社區(qū)團(tuán)購(gòu)小程序“京東鄰里團(tuán)”就上線，一個(gè)月后改名為“蛐蛐購(gòu)”。據(jù)Tech星球了解，蛐蛐購(gòu)原本是山東本地的一個(gè)社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)，后來(lái)被京東收購(gòu)。

“最開(kāi)始據(jù)說(shuō)是華南的一個(gè)員工提出了搞友家鋪?zhàn)拥南敕?，找外包團(tuán)隊(duì)做了一版，后來(lái)項(xiàng)目上升到總部這邊，用自己的研發(fā)搞了一套帶CPS特色的友家鋪?zhàn)??！庇鸭忆佔(zhàn)忧皢T工家明說(shuō)到。

起初，友家鋪?zhàn)佑械降旰偷郊覂深?lèi)商品，到家商品即為京東自己的CPS商品，而到店商品才是真正意義的社區(qū)團(tuán)購(gòu)。后來(lái)，到店的比例越來(lái)越大，友家鋪?zhàn)硬耪嬲闪艘粋€(gè)社區(qū)團(tuán)購(gòu)產(chǎn)品。

起初，友家鋪?zhàn)硬](méi)有切入生鮮。據(jù)上述員工透露，2023年4月左右，友家鋪?zhàn)娱_(kāi)始做城市生鮮計(jì)劃，加入生鮮品類(lèi)。

但友家鋪?zhàn)硬⒉皇蔷〇|唯一孵化的社區(qū)團(tuán)購(gòu)的產(chǎn)品。“其實(shí)做友家鋪?zhàn)拥臅r(shí)候，京東內(nèi)部同時(shí)孵化了4個(gè)項(xiàng)目在做社區(qū)團(tuán)購(gòu)的嘗試，但只有友家鋪?zhàn)幼龅米畲蟆?，友家鋪?zhàn)訂T工曉明告訴記者。這四個(gè)項(xiàng)目分別由商城市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部、新通路事業(yè)部、創(chuàng)新事業(yè)部以及管培生負(fù)責(zé)。

一位友家鋪?zhàn)訂T工告訴記者，友家鋪?zhàn)幼詈玫臅r(shí)候覆蓋了全國(guó)30個(gè)城市，友家鋪?zhàn)佑辛诵┰S成績(jī)，便從京東商城市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部劃歸到了7Fresh。

“后來(lái)，集團(tuán)提出了代號(hào)為‘春曉’的項(xiàng)目，春曉項(xiàng)目最開(kāi)始也是在我們這邊做的，后來(lái)這個(gè)項(xiàng)目正式上線時(shí)的名稱(chēng)，叫做京東區(qū)區(qū)購(gòu)。”家明告訴記者，“后來(lái)區(qū)區(qū)購(gòu)也被劃分到了7Fresh”。

但無(wú)論是友家鋪?zhàn)舆€是京東區(qū)區(qū)購(gòu)一直不溫不火。

友家鋪?zhàn)拥亩ㄎ灰恢辈磺逦?，“起初集團(tuán)只是作為新項(xiàng)目來(lái)嘗試，目的為京東主站引流、拉新和賦能，而不是作為一個(gè)新業(yè)務(wù)來(lái)做”。

定位不清晰直接導(dǎo)致集團(tuán)分配的資源有限?！拔覀円粋€(gè)大區(qū)的人員編制才給11個(gè)人，同時(shí)要開(kāi)幾個(gè)城，一個(gè)月的費(fèi)用其實(shí)就那么幾十萬(wàn)，如何跟現(xiàn)在的巨頭相比，所以規(guī)模自然起不來(lái)”，曉明回憶道。

在曉明看來(lái)，友家鋪?zhàn)硬粶夭换疬€有另外的原因?！吧鐓^(qū)團(tuán)購(gòu)所需要的基礎(chǔ)能力都跟不上，各區(qū)都有自己的模式，自己搭供應(yīng)鏈，沒(méi)有自己的中心倉(cāng)，沒(méi)有自己完善的采購(gòu)能力”。

三、重新進(jìn)軍，成立社區(qū)團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)部

生鮮電商就像一個(gè)戰(zhàn)略高地，從2014年至今，一批又一批的戰(zhàn)士沖鋒陷陣，一批又一批的戰(zhàn)士倒下，但沒(méi)有一家互聯(lián)網(wǎng)公司愿意放棄4萬(wàn)億的生鮮市場(chǎng)。

新冠疫情加速了巨頭下場(chǎng)的速度——阿里巴巴、美團(tuán)、拼多多、滴滴、快手、今日頭條要么已經(jīng)入場(chǎng)，要么就在衡量機(jī)會(huì)。

在摸索過(guò)三年后，京東通過(guò)“京東優(yōu)選”新品牌再次沖擊社區(qū)團(tuán)購(gòu)，其首批試點(diǎn)便是在山東。多位業(yè)內(nèi)人士向媒體表示，京東于2023年收購(gòu)的“蛐蛐購(gòu)”社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)在山東本地做得不錯(cuò)。這被認(rèn)為是京東此次發(fā)力社區(qū)團(tuán)購(gòu)將山東作為試點(diǎn)的原因之一。

今年4月，京東商城進(jìn)行了一次調(diào)整。此次調(diào)整，京東新成立了大商超全渠道事業(yè)群，該事業(yè)群整合了新通路事業(yè)部、7Fresh和1號(hào)店等多個(gè)部門(mén)，其中包括去年被遷移至3C電子及消費(fèi)品零售事業(yè)群的消費(fèi)品事業(yè)部。

這也意味著當(dāng)時(shí)由商城市場(chǎng)部孵化的友家鋪?zhàn)右约熬〇|區(qū)區(qū)購(gòu)全部并入大商超全渠道事業(yè)群。同時(shí)，曾經(jīng)參與社區(qū)團(tuán)購(gòu)的新通路事業(yè)部也被整合進(jìn)此。據(jù)Tech星球了解，原本由無(wú)界零售負(fù)責(zé)的蛐蛐購(gòu)也被合并到了大商超全渠道事業(yè)群。

“大商超那邊成立了一個(gè)專(zhuān)門(mén)的社區(qū)團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)部，三個(gè)業(yè)務(wù)全部整合?！币晃痪〇|人士告訴記者。

一位京東大商超全渠道事業(yè)群?jiǎn)T工向媒體透露，近期新通路便利店也將上線社區(qū)團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)。一位券商分析師稱(chēng)，“京東優(yōu)選”很可能就是京東將所有的社區(qū)團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)整合再進(jìn)軍的品牌。

一位投資人告訴媒體，同程生活近期曾和京東有過(guò)接觸。這也意味著不排除京東通過(guò)投資的方式重新入局。

京東的優(yōu)勢(shì)在于其供應(yīng)鏈實(shí)力和物流能力，但地推是其弱項(xiàng)。記者獲悉，此前京東社區(qū)團(tuán)購(gòu)的地推全部都是第三方員工。

一位投資人稱(chēng)自己看不懂京東入局的邏輯?！白誀I(yíng)物流那套不太適用于下沉市場(chǎng)，倉(cāng)內(nèi)分揀方式也完全不一樣，流量也不匹配?！?/p>

流量不匹配正是京東的痛點(diǎn)。相比于淘寶、拼多多，京東的客單價(jià)更高，過(guò)去京東一直通過(guò)京東拼購(gòu)、京喜等觸及下沉市場(chǎng)的更多用戶(hù)，而社區(qū)團(tuán)購(gòu)也更傾向于下沉市場(chǎng)，這對(duì)京東來(lái)說(shuō)是一個(gè)下沉的切口。

如今，各家都在通過(guò)補(bǔ)貼迅速搶占份額，其中，滴滴的橙心優(yōu)選的補(bǔ)貼最大。而眼下，京東集團(tuán)旗下，京東物流正在排隊(duì)上市，京東是否有那么多現(xiàn)金投入戰(zhàn)爭(zhēng)。

一位社區(qū)團(tuán)購(gòu)參與者分析稱(chēng)，現(xiàn)在社區(qū)團(tuán)購(gòu)主要面臨的問(wèn)題是團(tuán)效低，很多團(tuán)長(zhǎng)都在刷單；同時(shí)，整個(gè)環(huán)節(jié)的供應(yīng)鏈與履約能力尚需要建設(shè)，比如橙心優(yōu)選就出現(xiàn)過(guò)多次履約能力欠佳，團(tuán)長(zhǎng)收不上貨的情況。

一個(gè)共識(shí)是，社區(qū)團(tuán)購(gòu)始終是一個(gè)低毛利的生意。短期的燒錢(qián)補(bǔ)貼也只是戰(zhàn)爭(zhēng)的前奏，是巨頭撬開(kāi)高頻買(mǎi)菜業(yè)務(wù)大門(mén)的第一步，而最終實(shí)現(xiàn)盈利依然要靠供應(yīng)鏈和履約能力的深耕。

社區(qū)團(tuán)購(gòu)是中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)有史以來(lái)巨頭玩家參與最多的戰(zhàn)爭(zhēng)，只是眼下的玩家并非最終的勝者，而真正的勝利或許幾年后才能見(jiàn)分曉?？偟膩?lái)說(shuō)，疫情催火了社區(qū)團(tuán)購(gòu)，引來(lái)了一眾互聯(lián)網(wǎng)巨頭們?nèi)刖?。但這并不是一個(gè)好做的生意，有限的盈利空間加上平臺(tái)的采購(gòu)成本、人力成本、生鮮冷鏈配送成本等，很容易會(huì)把一個(gè)企業(yè)拖垮。

互聯(lián)網(wǎng)巨頭們憑借資本優(yōu)勢(shì)，可以走得更深更遠(yuǎn)，但要實(shí)現(xiàn)盈利、成為第一也并不輕松。了解更多電商資訊、行業(yè)動(dòng)向，記得關(guān)注幕思城！這里持續(xù)為您更新最近最有用的電商資訊、電商規(guī)則。

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