新手開(kāi)店的準(zhǔn)備工作沒(méi)做好怎么辦

本文主題淘寶,淘寶店鋪,淘寶問(wèn)答。

很多賣(mài)家常常抱怨競(jìng)爭(zhēng)太大，店鋪?zhàn)霾黄饋?lái)，但是你有想過(guò)做不起來(lái)其實(shí)自己也有很大的原因么，還沒(méi)學(xué)會(huì)走路就開(kāi)始跑，在自己店鋪的基礎(chǔ)工作沒(méi)做好，就想做做推廣，這肯定只能虧本，所以在新手開(kāi)店，首先還是要把店鋪的基礎(chǔ)工作做好了！

1、貨源

開(kāi)淘寶店鋪?zhàn)钪饕木褪秦浽矗瑑?yōu)質(zhì)充足的貨源是店鋪發(fā)展的動(dòng)力。質(zhì)量是產(chǎn)品的生命，選擇開(kāi)直通車(chē)的寶貝需要質(zhì)量有保障，質(zhì)量不達(dá)標(biāo)的產(chǎn)品不要輕易開(kāi)車(chē)，如果客戶(hù)買(mǎi)了你的產(chǎn)品達(dá)到他的心理期待，就會(huì)好評(píng)，反之出現(xiàn)差評(píng)會(huì)給店鋪的效益帶來(lái)不可估量的損失。好的產(chǎn)品會(huì)引導(dǎo)客戶(hù)回購(gòu)，成為老客戶(hù)，老客戶(hù)介紹新客戶(hù)，可以讓新開(kāi)的店鋪培養(yǎng)一批自己的目標(biāo)受眾，增加店鋪的存活率。因此，優(yōu)質(zhì)的貨源是基礎(chǔ)。

2、選款

如何選款是店鋪運(yùn)營(yíng)的重中之重，沒(méi)有好的寶貝，無(wú)論如何努力，都不可能達(dá)到想要的效果。作為一個(gè)新手賣(mài)家或中小賣(mài)家，最困惑的就是，怎么才能選擇一個(gè)好的產(chǎn)品開(kāi)車(chē)，因?yàn)檫x品太重要了，沒(méi)有好的選品，店鋪是做不起來(lái)的。

選品之前，牢記兩點(diǎn)有助于你選出一個(gè)好產(chǎn)品。第一，要有超越產(chǎn)品本身的眼光。即同一領(lǐng)域內(nèi)某些產(chǎn)品的同質(zhì)化現(xiàn)象非常嚴(yán)重，而選品時(shí)如果能從另外一個(gè)視角，即不僅僅從產(chǎn)品本身看，而是從產(chǎn)品類(lèi)別的潛在因素調(diào)查，如新市場(chǎng)，新特色，新方式來(lái)尋找，也許有不一樣的驚人效果。第二，關(guān)注細(xì)分產(chǎn)品分類(lèi)和相關(guān)市場(chǎng)。大類(lèi)目下的細(xì)分產(chǎn)品有可能就是一個(gè)藍(lán)海產(chǎn)品。

3、基礎(chǔ)銷(xiāo)量和好評(píng)

寶貝開(kāi)車(chē)之前要研究下銷(xiāo)量和評(píng)價(jià)。如果一個(gè)寶貝是0銷(xiāo)量和0評(píng)價(jià)，選擇這樣的產(chǎn)品來(lái)開(kāi)車(chē)，效果會(huì)有多大呢，就算主圖做的特別好，但是客戶(hù)點(diǎn)擊進(jìn)去之后發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品沒(méi)有成交記錄，也是不愿意下單購(gòu)買(mǎi)的，這樣開(kāi)車(chē)燒錢(qián)卻沒(méi)有成效。

因此，選擇開(kāi)車(chē)的寶貝必須有一些基礎(chǔ)銷(xiāo)量，沒(méi)有破零的產(chǎn)品千萬(wàn)不要輕易嘗試，

可以研究一下車(chē)展里面的寶貝，一般基礎(chǔ)銷(xiāo)量多少才能真實(shí)成交顧客，但這并不是說(shuō)銷(xiāo)量越高的產(chǎn)品，開(kāi)車(chē)的效果越好，直通車(chē)的目的是測(cè)款引流，測(cè)好產(chǎn)品之后我們希望可以達(dá)成收藏和加購(gòu)，進(jìn)而成交。因此，好評(píng)的數(shù)量越多，對(duì)消費(fèi)者的引導(dǎo)作用就越好，轉(zhuǎn)化率就越高。

4、關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)

每個(gè)開(kāi)直通車(chē)的店主都想做好關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)，覺(jué)得關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)做的越長(zhǎng)，買(mǎi)家點(diǎn)擊查看之后獲取的流量越多，但是事實(shí)果真如此嗎？關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)要講究技巧，講究適宜原則，如果關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)的產(chǎn)品過(guò)長(zhǎng)，消費(fèi)者是沒(méi)有耐心和興趣去點(diǎn)擊的。

直通車(chē)?yán)锩娴膶氊悾蠖鄶?shù)賣(mài)家都會(huì)選擇有一定的折扣力度的。折扣有優(yōu)惠，可以提升消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲。因此，需要一張活動(dòng)海報(bào)，重點(diǎn)描述當(dāng)前寶貝的優(yōu)勢(shì)，接下來(lái)，做一個(gè)關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)的套餐，搭配買(mǎi)送信息，對(duì)消費(fèi)者產(chǎn)生一種好奇心理，引導(dǎo)他們點(diǎn)擊查看。做關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)要注意一點(diǎn)，不在于做的多，而是要做的精。只有迎合消費(fèi)者，你的產(chǎn)品才可能賣(mài)出去。

5、店鋪裝修、詳情頁(yè)

店鋪裝修在一個(gè)淘寶店中占據(jù)著重要的位置，店鋪的風(fēng)格和布局決定著消費(fèi)者對(duì)店鋪的最初印象，這是店鋪第一個(gè)具有視覺(jué)沖擊力的版塊。買(mǎi)家通過(guò)直通車(chē)圖片進(jìn)入寶貝頁(yè)面，進(jìn)而進(jìn)入店鋪，說(shuō)明直通車(chē)圖片做的比較成功，但是如果店鋪?zhàn)龅囊凰浚M(fèi)者還會(huì)繼續(xù)點(diǎn)擊你的其他寶貝嗎？答案是否定的。

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