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    水果類目實操7天快速起量-引爆搜索!

    2023-01-10| 13:42|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:44

    本文主題淘寶運營,淘寶精準,淘寶問答。

    水果類目實操7天快速起量-引爆搜索!

    總有小伙伴會說不懂該怎么去結(jié)合店鋪實際情況來操作。今天就以我最近操作的一個店鋪作為案例,來講講該怎么結(jié)合店鋪痛點來具體優(yōu)化。話不多說,先上圖:

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    接手前

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    接手后

    這是一家水果類店鋪,主打柿子,并且產(chǎn)品價格及銷量都沒有優(yōu)勢。在我接手店鋪之前,產(chǎn)品是由掌柜自己操作,但一直都沒有起色,除了雙十一當天收獲了上千的流量外,其余時間一般每天只有幾個、最多幾十個流量,產(chǎn)品在市場上競爭力約等于無。

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    經(jīng)過我的操作后,店鋪除了各類流量實現(xiàn)了翻倍式增長外,ppc也從最初的兩塊左右降到了目前的1.16,想知道我是怎么操作的嗎?那就跟我一起來看看!

    在接手店鋪后,我先對店鋪進行了一個診斷,發(fā)現(xiàn)店鋪主要的痛點有兩個,即點擊率很低以及直通車操作太粗糙。

    這兩個痛點相信不僅存在于我接手的這家店鋪,很多中小賣家都普遍存在,那我們要怎么對這兩點進行優(yōu)化呢?

    1、點擊率

    點擊率低自然就是主圖的原因,原先的主圖只是簡單的產(chǎn)品實拍圖,讓人很難有購買欲望。我們結(jié)合了行業(yè)中點擊率較高的主圖特點,從賣點以及場景化兩個維度對產(chǎn)品的主圖進行了重新打造。

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    同行主圖

    將之前粗糙的實拍圖更新成了精修圖,主圖中的柿子也優(yōu)化得更突出口感、水分,迎合買家的痛點,更換后的主圖點擊率就實現(xiàn)了大幅度的增長。

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    增長后店鋪平均點擊率都在20%以上,遠遠高于行業(yè)平均9.79%的點擊率。

    2、直通車

    點擊率優(yōu)化好后再來看淘寶直通車,直通車操作太粗糙具體體現(xiàn)在沒有對人群、地域進行很好的細分,投放了很多不必要的人群,導(dǎo)致店鋪人群不夠精準,我們把直通車分成三個階段來操作。

    (1)拉正人群標簽

    因為直通車人群不夠精準,所以我們第一步要將目前的狀況扭轉(zhuǎn)回來,關(guān)于地域、人群如何細分我說過很多次了,即從店鋪的數(shù)據(jù)出發(fā)。

    地域:從之前店鋪成交人群的數(shù)據(jù)來看,哪些地域的點擊、轉(zhuǎn)化率較高,我們就保持現(xiàn)狀投放;點擊轉(zhuǎn)化較低的地域我們可以新建一個計劃,專門以較低的價格去跑這類人群,避免在這些數(shù)據(jù)不好的區(qū)域投放太多的限額;剩下一部分沒有點擊、沒有轉(zhuǎn)化的地域直接關(guān)閉。

    通過這種方式對地域進行細分,降低我們的花費,提高投產(chǎn)比。

    人群:同樣的,從之前店鋪成交人群的數(shù)據(jù)來看,哪一類的人群點擊、轉(zhuǎn)化率較高,我們就提高這類人群的溢價,降低甚至刪除其他數(shù)據(jù)差的人群的溢價。

    通過對人群、地域的細分,保證了店鋪的精準人群,將原先店鋪進店流量不精準的狀態(tài)給扭轉(zhuǎn)回來,穩(wěn)定數(shù)據(jù),將直通車步入正軌。

    (2)低價引流

    我們開直通車的目的是為了拉動自然搜索,打造爆款。所以在拉正人群標簽后,我們的工作還要繼續(xù)。因為柿子是標品,在價格上沒有優(yōu)勢的情況下,我們要做到一定的銷量,才能提高轉(zhuǎn)化。

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    所以我們新建了低價引流計劃,給產(chǎn)品沖銷量,做好爆款的基礎(chǔ)。有人可能會擔(dān)心低價引流計劃沒有權(quán)重,不用擔(dān)心,低價引流不會影響到原先的標準計劃關(guān)鍵詞權(quán)重。

    (3)智能計劃

    通過低價引流計劃做好產(chǎn)品基礎(chǔ)銷量,且人群也精準后,我們就可以新建智能計劃去跑數(shù)據(jù),打造爆款了。

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    可能你們會問,我們在前期為什么不開智能計劃,原因在于,智能計劃是根據(jù)你店鋪的精準人群來推送產(chǎn)品,在前期人群不精準的情況下,我們開通智能計劃產(chǎn)品推送的同樣是不精準的人群。

    而在目前人群精準的情況下去開智能計劃,就能直接將產(chǎn)品推送給精準人群,達到突破流量瓶頸的效果。

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