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    淘寶價格調(diào)高有影響嗎?怎么優(yōu)化?

    2023-01-22| 22:55|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:40

    本文主題淘寶價格,淘寶寶貝,淘寶問答。

    淘寶價格調(diào)高有影響嗎?怎么優(yōu)化?

    部分淘寶賣家在上架商品的時候,給商品的定價定得低了,以致于商品銷售每什么利潤可賺,因此想把淘寶商品價格調(diào)高來增加利潤,那商品價格調(diào)高了會不會有影響呢?

    寶貝的價格更改幅度過高,會帶來你的商品寶貝的自然搜索排名有負面影響,例如你的商品寶貝價格調(diào)高了,可能會導(dǎo)致的寶貝排名靠后。賣家盡量減少修改價格頻率,避免被淘寶監(jiān)控,誤認為是淘寶補單行為,扣除店鋪分。

    淘寶價格調(diào)高有影響嗎?怎么優(yōu)化?

    怎么優(yōu)化?

    1、滿足價格彈性設(shè)置

    價格彈性是可以衡量價格與銷售量之間關(guān)系的,即:價格彈性=銷量的變化百分比/價格的變化百分比。如果得出的價格彈性小于1的,那么就可以適當(dāng)把寶貝售價調(diào)高了。反之就不建議調(diào)整,或是不進行低價銷售的淘寶店鋪優(yōu)化價格的策略。

    2、接近買家的認知價格

    買家愿意為這個寶貝付出的最高價格就是買家的認知價格。根據(jù)這種消費心理,衍生出邊際定價等優(yōu)化淘寶店鋪價格的策略。在定價時,越接近買家的最高出價,買家買不買就越猶豫。因此,如果買方最多會用80元購買寶貝,賣方可以將價格定在75-89之間,這將打消買方的購買顧慮,刺激銷售增長。

    3、采用差別定價

    可以將寶貝分為:主要盈利商品(高毛利商品)及吸引買家購買的特惠商品,來進行分別的定價。簡單地說就是店內(nèi)高毛利寶貝,特別是暢銷部分寶貝,就可以稍微調(diào)高價格來進行銷售。

    而在其他的寶貝中選用部分出來,來做為網(wǎng)店樹立低價形象的商品,稍微調(diào)低價格,也使用多以低價銷售為主的淘寶店鋪的優(yōu)化價格策略。差別定價的好處就是可以保證店鋪利潤的同時,來建立低價實惠的店鋪形象。

    淘寶價格可以改,不過賣家最好是不要經(jīng)常性的改價格,因為了除了會被平臺降權(quán)之外,如果要是被一些用戶發(fā)現(xiàn)商品價格經(jīng)常變化,也會對商家會產(chǎn)生懷疑。

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