亞馬遜新品怎么推廣效果最好-亞馬遜新品怎么推廣效果最好呢-跨境電商問(wèn)答

看過(guò)的賣(mài)家對(duì)選品的基本方法和思路應(yīng)該都已經(jīng)有了初步的了解選品的階段非常重要，最后也不一定能夠?qū)崿F(xiàn)成功突圍我們這里所講的新品推廣思路，到最后也只能承擔(dān)賠了夫人又折兵的后果02.文案Listing編寫(xiě)階段產(chǎn)品選好之后，事情并未做完如何讓消費(fèi)者知道你的產(chǎn)品的優(yōu)良特性，他只能通過(guò)產(chǎn)品的詳情頁(yè)面的一些信息來(lái)推斷自己對(duì)產(chǎn)品的滿意度所以，將產(chǎn)品的主要優(yōu)點(diǎn)、對(duì)痛點(diǎn)的解決方式、對(duì)消費(fèi)者的保障等方面。

為了能夠打造好亞馬遜店鋪的新品，其實(shí)也需要掌握相關(guān)的推廣方法，很多人都不知道新品應(yīng)該要怎么推廣效果才能好，也不知道具體的操作步驟是什么

01.選品階段

前面有篇文章我著重介紹過(guò)選品的基本方法和思路(小白賣(mài)家該如何選品)，看過(guò)的賣(mài)家對(duì)選品的基本方法和思路應(yīng)該都已經(jīng)有了初步的了解

選品的階段非常重要，甚至可以占到新品推廣的50%以上的重要性換言之，如果你選品階段的方式方法是錯(cuò)誤的，選出的產(chǎn)品類(lèi)目位于一片紅海之中，那么后期的推廣會(huì)讓你感到非常的費(fèi)力，而且即便你十分努力，最后也不一定能夠?qū)崿F(xiàn)成功突圍

我們這里所講的新品推廣思路，一定是要建立在良好選品的基礎(chǔ)之上，缺乏優(yōu)秀的產(chǎn)品基因，這樣的新品推廣就成了無(wú)源之水、無(wú)本之木，推來(lái)推去其實(shí)都是在做無(wú)用功，到最后也只能承擔(dān)賠了夫人又折兵的后果

02.文案Listing編寫(xiě)階段

產(chǎn)品選好之后，事情并未做完如何讓消費(fèi)者知道你的產(chǎn)品的優(yōu)良特性，是接下來(lái)務(wù)必要完成的事情

電商貿(mào)易和傳統(tǒng)貿(mào)易不同，電商平臺(tái)的消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)之前，是看不到產(chǎn)品的實(shí)物的，他只能通過(guò)產(chǎn)品的詳情頁(yè)面的一些信息來(lái)推斷自己對(duì)產(chǎn)品的滿意度

所以，要想提升消費(fèi)者的滿意度，提升產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率，就必須在新品上線之前，就編寫(xiě)出一個(gè)近乎完美的Listing，將產(chǎn)品的主要優(yōu)點(diǎn)、對(duì)痛點(diǎn)的解決方式、對(duì)消費(fèi)者的保障等方面，淋漓盡致的展現(xiàn)在顧客面前，這樣才能在顧客瀏覽之后，加強(qiáng)他對(duì)產(chǎn)品的信心，進(jìn)而達(dá)到促使顧客下單的目的

文案Listing不僅僅要體現(xiàn)產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)，還必須包含產(chǎn)品的主要搜索詞，一個(gè)接近完美的Listing，既是可以流暢閱讀的(readable)，又是可以被輕易搜索到的(searchable)這樣的listing才能具備爆款listing的潛質(zhì)

03.備貨數(shù)量和頭程選擇

產(chǎn)品選好后，具體的訂貨數(shù)量要依照貨物的市場(chǎng)容量和貨物的定價(jià)進(jìn)行綜合判斷

如果一款產(chǎn)品的售價(jià)在5-15美金之間，證明這是一款低價(jià)格區(qū)間的產(chǎn)品，這樣的產(chǎn)品一般利潤(rùn)率不會(huì)太高，但是需求量可能會(huì)非常大，對(duì)這種產(chǎn)品的首批備貨而言，就可以適當(dāng)多備一些

如果一款產(chǎn)品的重量或體積非常之大，這種大貨件的產(chǎn)品，基本以海運(yùn)為主，海運(yùn)又分為快船和慢船，二者的時(shí)效又有很大的差別如果產(chǎn)品選擇海運(yùn)方式，那么產(chǎn)品的入倉(cāng)周期就會(huì)被拉的很長(zhǎng)，所以這種情況下可以適當(dāng)備貨稍多一些，以避免新品期的斷貨造成不必要的損失

當(dāng)然，不同的產(chǎn)品有不同的打法和思路，在亞馬遜的世界中絕對(duì)不存在那種可以適用于任何產(chǎn)品的推廣方法，以上例子是為你提供一些思路，沿著這些思路，你可以結(jié)合自己的產(chǎn)品種類(lèi)、產(chǎn)品重量、產(chǎn)品體積等方便的因素，進(jìn)行首批備貨數(shù)量的計(jì)算

04.產(chǎn)品測(cè)評(píng)人

新品在空運(yùn)貨海運(yùn)的路上時(shí)，就可以著手準(zhǔn)備新產(chǎn)品的測(cè)評(píng)事宜

在這里要注意一點(diǎn)，亞馬遜所有的運(yùn)營(yíng)手法，都要將安全性放在第一的位置，因?yàn)闆](méi)有了店鋪，那就失去了賴以生存的基礎(chǔ)，所以店鋪的安全才是我們要時(shí)刻注意的頭等大事

目前市場(chǎng)上的測(cè)評(píng)資源非常混亂，各種中介和二手騙子充斥其中，不少小白賣(mài)家也是深受其害，被騙走了錢(qián)財(cái)不說(shuō)，有些人還為此付出了失去店鋪的代價(jià)

所以找到優(yōu)質(zhì)的測(cè)評(píng)資源非常重要，但是優(yōu)質(zhì)的東西卻又肯定是稀缺的，所以在運(yùn)營(yíng)的過(guò)程中，要注意優(yōu)質(zhì)資源的整合和維護(hù)，因?yàn)檫@些資源都將在你成為大賣(mài)的過(guò)程中，起到推波助瀾的作用

這個(gè)點(diǎn)涉及到很多的隱晦話題，我們就不展開(kāi)多講了，測(cè)評(píng)資源可以自己慢慢積累

05.早期評(píng)論人計(jì)劃

貨物到達(dá)FBA倉(cāng)庫(kù)，你的新品扶持期也算正式開(kāi)始了，把握好這個(gè)短暫的扶持期，你的產(chǎn)品才有更大的幾率會(huì)成功

這個(gè)時(shí)候，如果你對(duì)自己的產(chǎn)品質(zhì)量有十足的信心，就可以在后臺(tái)開(kāi)啟早期評(píng)論人計(jì)劃了，這是亞馬遜官方的索評(píng)計(jì)劃，也就是亞馬遜平臺(tái)會(huì)主動(dòng)提供一些獎(jiǎng)品，讓購(gòu)買(mǎi)了你產(chǎn)品的賣(mài)家去給產(chǎn)品寫(xiě)評(píng)論，這樣的計(jì)劃就叫做早期評(píng)論人計(jì)劃

這個(gè)計(jì)劃不是免費(fèi)的，要給亞馬遜平臺(tái)繳納60美金的評(píng)論費(fèi)用，這個(gè)費(fèi)用在第一條評(píng)論到來(lái)時(shí)進(jìn)行收取，直至第5條評(píng)論到來(lái)(或滿一年的時(shí)間)，這個(gè)計(jì)劃才會(huì)宣告結(jié)束

早期評(píng)論人是個(gè)讓人捉摸不定的邀評(píng)方式，有些人產(chǎn)品成功邀來(lái)5個(gè)好評(píng)，也有人成功邀來(lái)5個(gè)差評(píng)，所以，如果你對(duì)自己的產(chǎn)品沒(méi)有十足的把握，還是不要開(kāi)啟這個(gè)計(jì)劃為好，因?yàn)楫吘宫F(xiàn)在亞馬遜的客戶都是非常挑剔的

06.設(shè)置Promotion及coupon

新品期的產(chǎn)品，沒(méi)有review，沒(méi)有銷(xiāo)售權(quán)重，想實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的自然銷(xiāo)售，是十分困難的，這個(gè)時(shí)候你就要付出一定的代價(jià)，讓那個(gè)產(chǎn)品先打破零的記錄，這個(gè)時(shí)候你的產(chǎn)品才會(huì)有了rank排行，你產(chǎn)品的各個(gè)關(guān)鍵詞也才會(huì)第一次被亞馬遜A9算法成功收錄

新品期可以先設(shè)置好社交媒體推廣，但是這個(gè)推廣的折扣力度一定要非常之大，達(dá)到至少50%以上，才有可能會(huì)被亞馬遜推廣聯(lián)盟收錄和推送，這都是實(shí)踐得出的結(jié)論，準(zhǔn)確度很高

社交媒體折扣碼的推廣具有很大的不確定性，如果產(chǎn)品沒(méi)有被亞馬遜推廣聯(lián)盟選中，那么這次的促銷(xiāo)就會(huì)以尷尬的零單銷(xiāo)量結(jié)束這時(shí)我們可以通過(guò)設(shè)置coupon的方式來(lái)進(jìn)行彌補(bǔ)

新品期的價(jià)格不宜設(shè)置的過(guò)低，反之，在新品期的前兩周，為了減少因打折促銷(xiāo)帶來(lái)的損失，可以適當(dāng)抬高新產(chǎn)品的售價(jià)，這樣在大幅的打折之后，虧損的數(shù)額才不至于很大

07.Giveaway的應(yīng)用

后臺(tái)的促銷(xiāo)界面還有一個(gè)方式可以利用，那就是Giveaway促銷(xiāo)方式

賣(mài)家對(duì)這種促銷(xiāo)方式的褒貶不一，有些賣(mài)家說(shuō)效果很好，一個(gè)Giveaway就引來(lái)了幾十個(gè)訂單，也有賣(mài)家說(shuō)這個(gè)效果很差，十幾個(gè)Giveaway送出去，幾乎沒(méi)有產(chǎn)生任何的銷(xiāo)量

所以這又應(yīng)了我之前的那句話，這種問(wèn)題不能一概而論，要結(jié)合具體的產(chǎn)品類(lèi)別來(lái)談促銷(xiāo)的效果，就我自己的長(zhǎng)期實(shí)踐來(lái)講，Giveaway對(duì)新品的推廣還是作用很大的

Giveaway的設(shè)置過(guò)程中，促銷(xiāo)折扣碼的設(shè)置是關(guān)鍵性的一步，這里的折扣碼最多不能超過(guò)40%，也就是說(shuō)你用Giveaway進(jìn)行折扣碼引流，最大折扣不能超過(guò)6折

08.申請(qǐng)BD/LD

新品上架后，在打破了零銷(xiāo)量和零review之后，就可以向自己的招商經(jīng)理申請(qǐng)BD秒殺活動(dòng)，這個(gè)活動(dòng)是免費(fèi)的，而且可以持續(xù)14天時(shí)間，可以說(shuō)是性價(jià)比最高的活動(dòng)之一

但是優(yōu)秀的資源總是稀缺的，現(xiàn)在賣(mài)家朋友聯(lián)系到招商經(jīng)理的概率是越來(lái)越低，更別提要招商經(jīng)理幫忙開(kāi)BD了

但是，做賣(mài)家就是要有這種百折不撓的信心和勇氣，有百分之一的機(jī)會(huì)，就要盡百分之百的努力，這時(shí)候一定要聯(lián)系招商經(jīng)理申報(bào)BD，哪怕失敗多次，也要繼續(xù)申請(qǐng)，直至成功為止

賣(mài)家也可以在后臺(tái)自行申報(bào)LD秒殺，這個(gè)秒殺的價(jià)格為150美金，時(shí)間只有4-6小時(shí)，所以性價(jià)比肯定是遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于BD秒殺的，但是作為新品期推廣的有力武器，資金充足的賣(mài)家還是可以一試的

09.開(kāi)通站內(nèi)自動(dòng)廣告

新品上架后，要先開(kāi)通自動(dòng)廣告，讓這個(gè)新產(chǎn)品先在亞馬遜的平臺(tái)中可以成功被收錄和檢索

自動(dòng)廣告除了收錄作用，還可以幫助新產(chǎn)品建立產(chǎn)品圈子，即讓你的新產(chǎn)品和其他相似的產(chǎn)品捆綁在一起，從而為以后占據(jù)重要的關(guān)聯(lián)流量打下基礎(chǔ)

10.開(kāi)通手動(dòng)廣告

在產(chǎn)品的各個(gè)方面的都有了一定的權(quán)重之后，這個(gè)時(shí)候我們就可以開(kāi)啟手動(dòng)廣告了

手動(dòng)廣告不宜開(kāi)的過(guò)早，因?yàn)檫^(guò)早的手動(dòng)廣告帶來(lái)的只是曝光量的增加，因?yàn)楫a(chǎn)品本身素質(zhì)的不足，所以大批的顧客會(huì)選擇直接忽視這款產(chǎn)品，從而嚴(yán)重?fù)p害這款產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率和點(diǎn)擊率，而這些都是產(chǎn)品權(quán)重的重要組成部分

新品期的廣告Acos會(huì)有些高，有時(shí)甚至?xí)饶愕难獕哼€高，而這都是新品推廣期的正?，F(xiàn)象，隨著關(guān)鍵詞的不斷帥選、無(wú)關(guān)詞的精確否定，后期Acos會(huì)呈現(xiàn)出逐漸下降的態(tài)勢(shì)

11.站外Deals

在產(chǎn)品打開(kāi)了一定的銷(xiāo)量后，這個(gè)時(shí)候就需要每天有一定數(shù)量的訂單來(lái)支撐產(chǎn)品的排名和權(quán)重

這個(gè)時(shí)候，可以進(jìn)行一些站外引流和站外促銷(xiāo)，通過(guò)站外的優(yōu)質(zhì)流量來(lái)提升產(chǎn)品的表現(xiàn)

但是，站外Deals始終是站內(nèi)的補(bǔ)充，切不可放棄站內(nèi)做站外，或把站外置于高于站內(nèi)的位置上，站內(nèi)才是你最應(yīng)該堅(jiān)持的主戰(zhàn)場(chǎng)

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