直通車(chē)快速提升自然搜索流量方法

本文主題淘寶,淘寶賣(mài)家,淘寶問(wèn)答。

對(duì)于做直通車(chē)來(lái)說(shuō)，如何快速提升自然搜索流量是每個(gè)商家都想要知道的，在這篇文章當(dāng)中，幕思城電商就跟大家來(lái)分享一下做直通車(chē)快速提升自然搜索流量的方法，讓各位能夠?qū)χ蓖ㄜ?chē)有一個(gè)更好的優(yōu)化。

隨著十二月份的即將到來(lái)，繼雙11大促后淘寶又將迎來(lái)雙十二活動(dòng)，這也是今年電商最后的一場(chǎng)大促優(yōu)惠。對(duì)于淘寶賣(mài)家來(lái)說(shuō)每年下半年最要的兩個(gè)大促時(shí)期就是雙十一和雙十二了，雖然雙十一剛過(guò)去不久，但很多賣(mài)家已經(jīng)開(kāi)始著手雙十二做準(zhǔn)備了。都希望能抓住今年的尾巴，再創(chuàng)佳績(jī)。

如今還是有很多人問(wèn)我，現(xiàn)在還能不能繼續(xù)做淘寶?中小賣(mài)家有沒(méi)有發(fā)展前景，賺不賺錢(qián)，相信這個(gè)話(huà)題肯定是今年很多商家的談?wù)撟疃嗟膯?wèn)題。隨著今年的電商法出臺(tái)后，意味著我們由之前的運(yùn)營(yíng)思路，更多的時(shí)候，要轉(zhuǎn)入產(chǎn)品的思路，商業(yè)的本質(zhì)，都是為用戶(hù)創(chuàng)造獨(dú)特的價(jià)值。技術(shù)和運(yùn)營(yíng)都只是加快產(chǎn)品能夠更快的崛起!

同時(shí)，今年估計(jì)相當(dāng)多的小伙伴s單都應(yīng)該有被抓的經(jīng)歷!訂單大面積的清洗、扣分、降權(quán)，自然搜索流量下滑嚴(yán)重，店鋪的綜合質(zhì)量得分下降，推廣費(fèi)用翻翻上漲，銷(xiāo)售額跌倒谷底，各種慘目忍睹。

如今淘寶難做的主要原因：

1、互聯(lián)網(wǎng)大環(huán)境的變化，由于各種平臺(tái)的興起，尤其是內(nèi)容型平臺(tái)的增加，導(dǎo)致了行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越大。

2、淘寶自2013年引入的千人千面算法下，即便是中大型賣(mài)家打造爆款也變的很吃力。即使爆款如果利潤(rùn)點(diǎn)不高也是不賺，甚至賠錢(qián)，早期簡(jiǎn)單s單就能起爆的日子一去不復(fù)返。選品、視覺(jué)、策劃、推廣、轉(zhuǎn)化、管理等一系列難題，深深考驗(yàn)店鋪老板和運(yùn)營(yíng)人才的水平，高成本低收入讓很多賣(mài)家叫苦不迭!

3、從平臺(tái)自身來(lái)看，不論大小類(lèi)目也是被行業(yè)巨頭霸占大波流量，這些巨頭有資源、有資金、有人才、有技術(shù)，中小賣(mài)家搶占流量想分得一杯羹不得不說(shuō)很辛苦。

4、消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣和訴求也在發(fā)生變化。舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，幾年前可能貨比三家誰(shuí)家便宜買(mǎi)誰(shuí)的，現(xiàn)在便宜不是第一要素，因?yàn)榇蠹乙仓郎唐烦杀疽呀?jīng)很透明化。商品價(jià)格背后的質(zhì)量和服務(wù)才是最重要的。

所以作為賣(mài)家不要局限在以前的運(yùn)營(yíng)模式里，一定要緊跟電商趨勢(shì)，才能夠牢牢的抓住這些平臺(tái)的流量。做產(chǎn)品要順勢(shì)而為，提高產(chǎn)品生命的效率，提早為可能到來(lái)的變革做好準(zhǔn)備。越是面對(duì)重重迷霧，越是面對(duì)至關(guān)重要的事情，想看得更遠(yuǎn)，看得更早，看得更清晰?？辞遐厔?shì)，不僅對(duì)企業(yè)重要，對(duì)于產(chǎn)品也是如此。

平臺(tái)在變化，用戶(hù)需求在改變，那么中小賣(mài)家如何應(yīng)對(duì)這些變化?

當(dāng)然，很多中小賣(mài)家也有做的很好，賺錢(qián)的;產(chǎn)品是根，流量為本。只有解決好電商的根本問(wèn)題，才能事半功倍。所以在產(chǎn)品，供應(yīng)鏈ok的情況下，對(duì)產(chǎn)品布局，爆款布局玩法以及獲取流量的較強(qiáng)能力和手段就顯得尤為重要。

中小賣(mài)家資金有限，從低價(jià)引流到精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，中小賣(mài)家需要的是更多精準(zhǔn)人群、高轉(zhuǎn)化流量去產(chǎn)生價(jià)值!那么中小賣(mài)家該如何精細(xì)化運(yùn)營(yíng)呢?

雙十一后，大盤(pán)下滑，轉(zhuǎn)化和流量波動(dòng)會(huì)很大，很多店鋪掌柜盲目降低預(yù)算，導(dǎo)致流量大起大落，店鋪下跌嚴(yán)重，而這個(gè)時(shí)候我們需要做的是穩(wěn)定店鋪流量，預(yù)算充足，穩(wěn)步過(guò)渡，因?yàn)榻酉聛?lái)的雙十二以及年貨節(jié)都是冬款的旺季。

對(duì)于小賣(mài)家而言，資金成本有限，那么我們一定要利用好當(dāng)下的資源，發(fā)揮自身產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、運(yùn)用好技術(shù)玩法，才能在接下來(lái)的變化中適應(yīng)環(huán)境變化，避免被淘汰!

雙十一已經(jīng)告一段落，雙十二年終大促即將到來(lái)，這是一次屬于小賣(mài)家的彎道超車(chē)的機(jī)會(huì);那么接下來(lái)我們?cè)撛趺?，繼續(xù)承接爆款季!

一、大盤(pán)分析

首先我們來(lái)說(shuō)第一步。開(kāi)車(chē)之前，我們一定要了解推廣產(chǎn)品所在類(lèi)目的市場(chǎng)概況，不要一開(kāi)始就猛地砸錢(qián)，這樣只是浪費(fèi)你的資金而已，并不能很好的將產(chǎn)品展現(xiàn)在需要人面前，同時(shí)也得不到你理想中的轉(zhuǎn)化，當(dāng)然還有種例外，如果你錢(qián)多，那就請(qǐng)便。

其一我們通過(guò)行業(yè)大盤(pán)分析產(chǎn)品所在類(lèi)目最近發(fā)展情況，制定相應(yīng)的策略，才能達(dá)到我們想要的目的。

其二我們通過(guò)流量解析或者生意參謀分析我們的主推款流量大詞，如果大盤(pán)搜索人氣以及流量情況曲線(xiàn)在上升，轉(zhuǎn)化也可以，這樣的款我們就可以加大推廣力度，設(shè)置合理的預(yù)算，繼續(xù)拉高權(quán)重，帶來(lái)更多的銷(xiāo)售額和曝光。

二、確定主推款利潤(rùn)款

一個(gè)店鋪的單品主要分為主推款、活動(dòng)款和利潤(rùn)款，由于每個(gè)單品的權(quán)重不同，所以在布局上也要有所不同。

在確定店鋪主推款時(shí)，要選擇銷(xiāo)售爆發(fā)力強(qiáng)、引流效果好、搜索排名高且客戶(hù)反應(yīng)好，有一定利潤(rùn)的產(chǎn)品，最常見(jiàn)的選款數(shù)據(jù)是支付買(mǎi)家數(shù)。需要注意的是，并不是店鋪目前銷(xiāo)量最好的產(chǎn)品就可以當(dāng)成主推款，因?yàn)槿绾芜@款寶貝雖然銷(xiāo)量高，但是與店鋪中的標(biāo)簽、人群等不相符，加上你沒(méi)有主動(dòng)推其他款式，那么店鋪群體和標(biāo)簽就很難得到優(yōu)化。由于主推款有一定的利潤(rùn)且轉(zhuǎn)化率高，適合用直通車(chē)等付費(fèi)方式進(jìn)行推廣。

我們商品榜分析訪(fǎng)客高、支付買(mǎi)家數(shù)占比高，有利潤(rùn)優(yōu)勢(shì)的款，其次分析商品的真實(shí)轉(zhuǎn)化，各項(xiàng)數(shù)據(jù)表現(xiàn)是否ok，如果可以就加大力度去推，以爆款群的方式多款布局，加強(qiáng)動(dòng)銷(xiāo)和引流，提升店鋪整體銷(xiāo)售額。

三、直通車(chē)計(jì)劃

對(duì)于中小賣(mài)家來(lái)說(shuō)最適合的引流渠道無(wú)非就是直通車(chē)、鉆展、淘寶客及自然流量。

智能計(jì)劃：

今年的雙11我們可以看出，直通車(chē)智能計(jì)劃里面的推廣產(chǎn)品數(shù)據(jù)表現(xiàn)是很不錯(cuò)的，我們來(lái)看操作的標(biāo)品類(lèi)目直通車(chē)數(shù)據(jù)：投入產(chǎn)出比20.48，直通車(chē)帶來(lái)的一個(gè)月成交金額42萬(wàn)，就這個(gè)類(lèi)目而言，直通車(chē)本身就是賺錢(qián)的。

標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃：

它的優(yōu)勢(shì)在于可以更清楚的去分析數(shù)據(jù)間的差異，無(wú)論是前期點(diǎn)擊率的優(yōu)化，還是后期PPC的拉低，都需要一個(gè)優(yōu)化提升的過(guò)程;在優(yōu)化提升上更有優(yōu)勢(shì)，其次除低價(jià)引流，給產(chǎn)品最大的曝光外，更多的是帶動(dòng)更多自然流量的提升，通過(guò)這部分流量的穩(wěn)定給店鋪帶來(lái)更多的銷(xiāo)售額;尤其對(duì)于小賣(mài)家而言，自然流量是很關(guān)鍵的，如果長(zhǎng)期依賴(lài)直通車(chē)，長(zhǎng)期在直通車(chē)上大投入，承受能力也很有限;我們能做的是把付費(fèi)推廣帶來(lái)的流量發(fā)揮出更大的價(jià)值，讓轉(zhuǎn)化有更大的提升!

四、換季新款布局

新款上新，尤其是服裝類(lèi)目，我們前期除了要做基礎(chǔ)銷(xiāo)量和評(píng)價(jià)曬圖外，其次主圖短視頻有利于加強(qiáng)用戶(hù)視覺(jué)體驗(yàn)，刺激購(gòu)買(mǎi)的欲望。在推廣節(jié)奏方面，繼續(xù)擴(kuò)大流量入口，合理把控預(yù)算，對(duì)各項(xiàng)數(shù)據(jù)反饋好的款加大力度推廣，迎接雙12和產(chǎn)品旺季的爆發(fā)。

1.測(cè)款測(cè)圖：這里就不細(xì)說(shuō)了：選擇一個(gè)推廣計(jì)劃，放23款寶貝，測(cè)款測(cè)圖同時(shí)進(jìn)行測(cè)試57天，計(jì)劃點(diǎn)擊量不低于300，選取點(diǎn)擊率，轉(zhuǎn)化，收藏加購(gòu)優(yōu)秀的款，點(diǎn)擊率高的創(chuàng)意圖即可。

2.關(guān)鍵詞優(yōu)化：詞的話(huà)不用選太多，一般10-20個(gè)即可。對(duì)詞的要求：考慮你產(chǎn)品的初始詞一定要和你的產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)度很高，相互匹配，一定要有一定的搜索度，覆蓋一定的人群，才能在我們測(cè)試人群的時(shí)候給出較好的反饋數(shù)據(jù)。前期主要選擇一些競(jìng)爭(zhēng)度小、點(diǎn)擊率高，轉(zhuǎn)化好的關(guān)鍵詞投放。關(guān)鍵詞就代表了流量，關(guān)鍵詞匹配度高，獲取的流量?jī)?yōu)質(zhì)，點(diǎn)擊率高。

在我們測(cè)試一段時(shí)間后，我們加的詞重點(diǎn)以三四級(jí)精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞為主，如果我們是標(biāo)品類(lèi)目，主要以大詞和二級(jí)詞為主。對(duì)收藏加購(gòu)多、投產(chǎn)高的關(guān)鍵詞，提高出價(jià)穩(wěn)定排名，穩(wěn)定點(diǎn)擊率轉(zhuǎn)化，對(duì)于一些花費(fèi)高、點(diǎn)擊量大收藏加購(gòu)差的關(guān)鍵詞，檢查關(guān)鍵詞是否與寶貝的相關(guān)性匹配，相關(guān)性差直接刪除，對(duì)于點(diǎn)擊率低、展現(xiàn)大的詞適當(dāng)降低出價(jià)。大詞的話(huà)，前期先精準(zhǔn)優(yōu)化點(diǎn)擊率，點(diǎn)擊率起來(lái)后詞的數(shù)據(jù)表現(xiàn)可以，就繼續(xù)優(yōu)化提升。

3.人群優(yōu)化：我們前期根據(jù)我們的產(chǎn)品屬性特征添加人群，添加人群要符合產(chǎn)品相關(guān)性，消費(fèi)年齡，消費(fèi)層級(jí)等。其次節(jié)日人群在雙12大促期間要開(kāi)，包括喜歡店鋪新品的訪(fǎng)客、高購(gòu)買(mǎi)頻次的訪(fǎng)客，可適當(dāng)高溢價(jià)投放。人群測(cè)試35天后分析人群，及人群交易情況，重點(diǎn)投放轉(zhuǎn)化好的部分人群。

4.地域優(yōu)化：對(duì)過(guò)去7~14天低點(diǎn)擊率無(wú)轉(zhuǎn)化的地域，在地域設(shè)置里面關(guān)掉，重點(diǎn)優(yōu)化高點(diǎn)擊率、有轉(zhuǎn)化的地域。

五、直通車(chē)?yán)匀凰阉髁髁?/p>

前期測(cè)款測(cè)圖，快速提升點(diǎn)擊率到行業(yè)優(yōu)秀，點(diǎn)擊率越高，權(quán)重提升越快，后面通過(guò)預(yù)算遞增，流量越來(lái)越大，越有利于數(shù)據(jù)累積。

收藏加購(gòu)率達(dá)標(biāo)，轉(zhuǎn)化率在行業(yè)優(yōu)秀以上，尤其是轉(zhuǎn)化率，這個(gè)是核心，也是重中之重，我們這個(gè)指標(biāo)達(dá)到后，搜索流量爆發(fā)會(huì)更快。

通過(guò)直通車(chē)遞增數(shù)據(jù)量，來(lái)讓自然流量呈現(xiàn)最大的爆光，在轉(zhuǎn)化閾值穩(wěn)定的情況下，帶更多的收藏加購(gòu)、轉(zhuǎn)化成交，系統(tǒng)會(huì)給更多的自然流量扶持。一般，在產(chǎn)品旺季拉搜索，是最快也是最有利于增長(zhǎng)的!

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